拿下ChinaJoy最贵广告位，身傍两款9分新游，玩友时代正式驶入新赛道

游戏日报：Gamedaily

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导语：手握底牌去博弈，最基本的生存法则

2019年的CJ头图，属于玩友时代。

作为一家以做“女性向古风”题材闻名的游戏厂商，玩友时代将今年的最大牌面留给了二次元。就连CJ场馆内的展台设计，玩友时代也将招牌式的古风盛宴，统一换成了日式和风。

往日的端庄秀雅，突然卖起了萌，求变之道，不可不察。

9.2分+9.0分，新画风下的CJ首秀
今年ChinaJoy，玩友时代主推的游戏有两款：《精灵食肆》与《浮生为卿歌》，前者主打二次元，目前在TapTap有9.2分；后者依旧是玩友时代擅长的国风游戏，只是将故事背景从桂宫兰殿放到了开放式江湖，目前在TapTap上有9.0分。

顺便一提，这两款游戏目前都拿到了版号。

一款二次元，一款国风，外加《精灵食肆》本身也借鉴了《山海经》《白蛇传》等故事背景。所以尽管和往年相比，今年玩友时代的CJ展台完全换了个脸，可除了部分周边的卖萌外，展台整体呈现出的感觉，还是以东方古韵为主。
除了画风之外，今年玩友时代的展台有着更为统一的主题：吃。

从门口“蒸”着小姐姐的木桶鸡汤，到周边领取的“取餐口”；从游戏试玩区，日式风格满屏的“营业中”（与小姐姐），再到主舞台的“大筷人心”，外加展示区里的“萝卜白菜”、“海鲜自助”、“餐后冰淇淋”（PS：冰淇淋是真的）。
在被其他展台各种水友赛包围的情况下，玩友时代的日式饭店展台风格，或多或少有些另辟蹊径的意思。一定程度上，展台的风格映衬着游戏的画风，而游戏的画风，则代表着游戏团队的制作理念。可见，即使是做二次元，玩友时代还是会先从自己所擅长的古韵入手。

当然，将游戏里的饭店整个还原到ChinaJoy上，也从直观感受上，进一步体现了玩友时代对于《精灵食肆》这款二次元手游的重视程度。

为什么是二次元？其实早有端倪
2017年，《恋人之森》上线，虽然游戏如今已淡出人们的视野，可TapTap的7.4分，或多或少让玩友时代摸到了二次元游戏的门道。

“其实《熹妃Q传》就有一些二次元元素，Q萌的包子脸、画风整体的小清新。虽然《熹妃Q传》是传统的古风手游，并没有二次元化，但我们的玩家大多都是年轻女用户，很多习惯与二次元用户一致，会互有交集。”在早些时候，玩友时代的一位市场负责人对游戏日报说道。

换而言之，在专注做女性向古风手游的那几年里，玩友时代也“无意”中聚集了一批二次元用户。只是直到今年，玩友时代才开始像一个有二次元属性的公司，频繁出现于各种漫展上。

萤火虫动漫展

中国国际动漫游戏博览会（CCG）

上海comicup魔都同人祭（CP+）

再加上今年的ChinaJoy
可以看到，无论是游戏展还是动漫展，今年出现在大众视野下的，均不是那个熟悉的古风游戏厂商，取而代之的，则是一家被二次元梳裹着的“新”玩友时代。

拓宽赛道，也属必然
据玩友时代向港交所递交的IPO申请书显示，自2016-2018年，玩友时代的净利润分别为8070万、1.18亿、以及3.37亿。旗下游戏《熹妃传》《熹妃Q传》《宫廷计手游》以及《京门风月》为主力营收项目，四款游戏2018年合计营收占比99.5%，其中营收最高的《熹妃Q传》，占总营收的47.2%，整体来说并不算是依赖一款游戏的贡献。而游戏业务的整体月计ARPU，也从2017年的201.4元，上升到了2018年的378.1元。
头部游戏渐入平稳，核心用户质量较高，玩家画像与二次元用户的重合。外加海外业务的发展，三年复合年增长率61.5%、2018海外营收占总收入的18.9%，其中繁体中文与日韩为主要地区。玩友时代将自己的第二主赛道放在二次元，并不仅仅是市场所趋，也是出于自身的考量。

此外，据伽马数据发布的《2018年二次元游戏发展状况报告》显示，虽然2018年的女性用户消费市场达到了490.4亿元，可市面上针对女性玩家的游戏还是相对较少。并通过数据指出，在画风上天然贴合女性玩家的二次元游戏，则被认为是拉动女性玩家增长的可发掘品类。

事实上，目前的游戏市场，也已经出现了一些针对女性玩家的二次元游戏。譬如《梦幻偶像季》《刀剑乱舞-ONLINE-》以及《梦间集》，均是女性用户占比超七成的游戏。而在内容维度上，TapTap 9.2分的《精灵食肆》，或许也是女玩家容易青睐二次元的又一体现。
无论是资本市场所看中的业务增长点，还是企业自身积累的市场经验，亦或者是数据报告所呈现出的行业状况，玩友时代将赛道拓宽至二次元游戏，均有一定的必然性。只是对于这家善于中国风的游戏厂商而言，玩友时代对于女性用户需求的理解，是否适用于二次元游戏的圈层式文化，也是游戏在公测之后，需要面对的运营挑战。

从2010年成立至今，位于苏州的玩友时代，在十周年到来之前，主动寻求两次重大改变：冲击IPO、发力第二主力赛道，从专注垂直领域到多品类的齐头发展，可以说玩友时代已经进入到了一个新的发展阶段。

所以能够看到的是，在发力二次元的同时，玩友时代并没有将自己赖以成名的古风落下，且《浮生为卿歌》目前的玩家评分也比较可观。一方面寻求突破，另一方面不忘立家之本，此举固然可形容为“不忘初心”。但在现实的市场环境中，每年都准时推出自己最为市场所熟知的古风手游，并将对于古风的理解运用到新赛道上，似乎也是一种保险理智的打法。 END

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