承包95后暑假的玄幻剧是怎样一门生意?光靠IP和颜值已远远不够 | 全媒观

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2016的暑期档,毫无疑问又是一个热闹非凡的夏天。多部“超级大剧”扎堆上映,大IP+大投资+小鲜肉成为标配,资本玩家+制作方+播出平台摩拳擦掌。


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其中,腾讯视频祭出“奇幻剧”,连续推出《九州天空城》、《青云志》、《幻城》三部大剧,为暑期档年轻用户奉上了前所未有的“鲜肉偶像+IP”套餐。


你或许会问,暑期档为何如此“宠爱”仙侠玄幻剧?5大问题,全媒派(qq_qmp)拆解仙侠玄幻剧这门生意背后的“大机密”。



Q1 为何仙侠玄幻剧这两年频繁搬上荧屏?


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背后或许有几大动因:


首先,是去年的“花千骨”现象为行业打了一针“兴奋剂”。据公开资料披露,《花千骨》平均收视率达到2.213%、网络播放总量超164亿次。市场上随后出现这样的声音:“高收视有三宝,仙侠、鲜肉和IP”。


其次,仙侠玄幻剧目前看是可以最大限度延长的IP产业链,从前端漫画、小说到后期周边产品,尤其是与影视同步开发的手机游戏,可以带来持续可观的收益。在电视剧播出的同时推出同款手游已经成为仙侠玄幻剧的标配。《花千骨》衍生手游月流水连续3个月超2亿多元,纯利润达3亿多元,远超电视剧版权费用。

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第三,暑期档的用户群特征也决定了市场需要满足他们的需求。暑期档电视剧的主要观看群体就是学生,“中学生为主,甚至包括小学生,而他们热衷的类型就是年轻化、偶像化,其中玄幻题材尤为受欢迎。”而艺恩咨询的数据统计则显示,过去一年的12个月里,电视剧的收视数值和网络点击量的最高峰,均出现在暑期。用仙侠剧来压阵暑期档,无疑是重要“押宝”。

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还有一种说法则认为,”仙侠玄幻对于中国影视的意义,几乎就等同于科幻对美国影视的意义“。《三体》等科幻项目目前来看雷声大雨点小,现代科幻作品缺失的现状下,仙侠玄幻类小说的改编就成了“拥有丰富想象力观众超越现实”的重要选择。



Q2 观众吐槽的“特效”要如何改进?


别低头,假发会掉;别流泪,美瞳会爆...从去年的《花千骨》开始,在社交网络上“五毛特效”就成为国产仙侠玄幻剧被吐槽的重灾区,但今年暑期档的几部剧集均宣称在特效方面下了血本。以《幻城》为例,该剧特效耗资3亿+人民币,并请来《权力的游戏》的特技制作公司Pixomondo亲自操刀;《九州天空城》则采用了实景拍摄+视觉特效的制作方式。




但却有观众对此不甚买账,究竟为何玄幻剧特效的期待和现实会存在差距呢?原因或许有三:


第一,中国制作团队缺乏成熟的项目管理经验,制作排期不够优化、制作周期不足等问题时有发生。《花千骨》制片人唐丽君今年在上海电影节上指出:很多时候特效差不是钱的问题,而是因为制作团队本身经验不足,时间紧张。她透露《花千骨》的后期制作仅有2个月的时间,无奈只能硬着头皮赶工。《老九门》制片人白一骢也在同一场合说到,并不是投入钱就能保证特效水准,更多的是要有足够创意、经验和时间来制作,“国内很多制作公司、制作人没有经历过特效磨难,是掌握不了这个流程的。”


其次,国产仙侠玄幻剧后期特效制作体量巨大,制片方往往会聘用多个特效团队联合制作,导致水准参差不齐。以《幻城》为例,其特效占全片比重为90%,特效量多达2400分钟,相当于22部大电影的总量。如此之大的体量,加之上映期限紧张,出品方只能同时聘请多家制作公司完成任务。


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《幻城》邀请好莱坞团队打造特效


第三,成熟的后期特效,离不开原片拍摄时的布局和考量。而国内的制片方缺乏经验,前期拍摄原片的把控有时不过关,也会导致特效方案效果大打折扣。例如现场拍摄绿布的铺设就需要十分考究;特效制作需要演员长时间的配合,在绿幕前的表演,可能一个无谓的动作要重复很多遍,但国内演员此前较少完成这类表演形式,也会在一定程度上影响后期特效质量。

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随着多部仙侠玄幻剧的上映,不少片方也意识到:一味押宝特效来吸引年轻受众的做法并不保险。那么,玄幻剧还把钱花到了哪些地方?



Q3 玄幻剧巨额投资花在了哪?


近期,以下为部分仙侠玄幻剧公开资料显示的投资成本:

《花千骨》:投资成本为1.05亿元,按50集算,单集成本210万;
《九州海上牧云记》:80集的制作成本超3亿,每集约375万;
《老九门》:对外公布的投资额是1.68亿......


那么,玄幻剧的投资都花在哪了呢?全媒派(qq_qmp)为你算这样一笔账:基本上一部剧的投资成本包括——IP采购+制作费+演员片酬+编剧薪酬+宣发费用+其他


首先,近年来热门IP的版权费用一路水涨船高已无需赘言,《择天记》的网络版权单集已高达750万,粉丝基础越好的IP版权溢价越高;


其次,从制作角度看,前期实景搭建、服装道具、后期特效制作,成本都非常高。例如,《幻城》里几乎所有主要场景都是通过搭建来完成的,片方为此建了8个室内场景、3个外景地;场景中的道具也均造价不菲,“雪雾森林”中的一棵树造价4万+,“冰雪王宫”中一个吊灯便花去8万;《幻城》剧中的服装很多都是“高级定制”的产品,有些单价高达4万元,每个主角的着装费至少40万,演员佩戴的尖耳朵道具一副450元,而演员需要一天换一副。...诸如此类的开销不计其数。


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第三,演员片酬是除了制作费用之外的另一支出大头,甚至在部分强卡司阵容的剧组中演员片酬占比超过制作费用。


第四,宣发费用也是重要的支出项,话题营销、社交媒体运营、线下活动,这些无一例外都需要成本投入。


有人或许会问,IP涨价、制作费涨价、演员涨价、编剧涨价,整个行业看上去都在涨,是否只要有买方愿意买单,这个天价的现象就会持续呢?


实际上,我们无法排除这样一个行业现状:电视剧成本高涨由市场需求所决定,拿演员阵容来说,顶级的小鲜肉、小鲜花凭借偶像影响力实力圈粉成为收视保证,且多部大戏同时邀约,价格很难不“飞起”。我们需要明确:优质资源涨价有理性的成分,但“劣质资源”抱着大腿也将红利收入口袋,就是这个行业“泡沫”的表现。


更重要的是:花钱可以,但钱需要花在刀刃上。拿《权力的游戏》来说,就绝对是个“烧钱的大坑”。据报道,《权力的游戏》第一季单期制作费就高达600万美元,到第五季攀升至800万美元,第六季则突破1000万美元单集成本天价。而美国E!Online数据显示美剧平均单集制作成本仅有200万美元。那么,《权力的游戏》主要把钱花在哪了呢?以第二季的“黑水河之役”单集为例,一集烧掉800万美元,“钱都烧在了战船建造、视觉特效和群众演员的服饰、战斗训练上”。但这一集对于整个剧集具有重要意义,征服了大量粉丝甚至“挑剔鬼”们,至今仍是整个系列收视率最高的一集。


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Q4 什么才是吸引年轻用户的法宝?


此前,有媒体评论指出——“仙侠玄幻剧低幼化是无法回避的时代选择”:“从原著到影视剧改编再到受众,这个链条上的人都是年轻群体,受观念与审美冲突限制,别人无法更多更深地参与。或许,当观众们习惯了‘巴啦啦小魔仙’的即视感后,才会对国产奇幻剧的正常水准有客观认识。”


这种说法或许有一定的时代缘由,但实际上错误理解了年轻用户的真正需求。要知道,作为互联网原住民的90-00后一代,他们的表达欲和对认同感的需求空前高涨,要求文化作品能够激发强烈的情感共鸣,并能够有代入感和吸引UGC的原始动力。


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那些简单拼凑流行元素的剧集,是对观众和市场的不尊重。想要真正占领用户时间,必须对新生代的文化存有洞察之心,真正了解他们潜藏的文化消费需求。例如,腾讯视频影视部总经理兼总编辑王娟在采访中指出,“从今年播出情况和增长情况来看,受众对剧的挑剔程度越来越高,内容必须得制作精良,而在平台上看剧的有75%以上都集中在21到27岁的年轻人。”为此,腾讯视频在暑期档运营中做了超前部署,并在剧集评估中充分考量明星和制作的阵容、制作的认真程度、网络口碑、粉丝期待值等。


此外,鉴于奇幻季和暑期档呈现出年轻化和偶像化特质,腾讯视频也注重粉丝互动,让粉丝不仅能够看剧、发弹幕,甚至可以参与剪辑电视剧,同时能够“一切皆可玩”地互动,形成粉丝闭环的营销生态,“让粉丝从一个旁观者,变成一个事情的亲历者”。


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例如,今年奇幻季腾讯推出“只看他”“送道具”“H5互动抽奖”“专属弹幕头像”等功能,实现了内容与粉丝的互动。例如,“只看他”功能支持用户选择只看某一个明星,例如点击“只看李易峰”,播放里面就只播放他出现的每一个镜头。

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Q5 仙侠玄幻IP会继续红火吗?


去年,全媒派(qq_qmp)曾关注过IP被市场疯抢的现象(良心IP都被“媒老板”买空了!资源枯竭的2016,IP剧之火还能烧多久?)。而今年暑期档几部仙侠玄幻大IP的市场表现依旧不俗,这个市场上还有足够的IP吗?背后是否有潜在的风险?


实际上,从去年开始就有业内人士在担心“对版权的膜拜程度使价格远远偏离价值轨道”。“只要是版权,稍微能改编,大家都在囤。一些二流小说的价格也被捧上去了,整个行业对网络小说的预估出现虚高。”而由此所带来的风险和危机,无不令投资者和操盘者绷紧价格之弦。


其次,热门IP登上大小荧屏,一般需要经历“伤筋动骨”的改良。一部分IP虽名声在外,但其情节容量、结构线索并不适合影像化;此外还有更多搬到荧屏的剧集对原著进行“偶像剧”套路格式化。套用网友的话说,这不过是一部换了古装场景的“玛丽苏”角,不少剧尽管抓住了剧情主线,但文本内核依旧单薄。改编和拍摄难度,也让出品方需要更加清醒地做出判断。


整体来看,未来还需要整个市场包括资本方对IP有更为清醒冷静的认知。但与此同时,可以明确的是,新生代用户愈发愿意为自己喜欢的IP买单,付费趋势为市场注入强心剂。腾讯视频电视剧运营总监黄杰接受采访时指出,“在我们的调查中,有高达53%的受众表示,自己愿意为电视剧付费买单。而最能吸引观众为付费剧买单的最大武器,是来自平台极具吸引力的独家内容,福利和个性化交互体验则被视为潜在的蓝海。

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此外,产业链的真正打通,也在不断激活这个市场蕴含的巨大潜力,《九州天空城》、《青云志》、《幻城》等剧都将打通影游联动、异业合作和联合周边,进行全方位布局。


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经过今年的“酣战”,我们唯一可以确定的:任何IP爆款模式在如今的生态中已经不具有可复制性,而对于用户需求的洞察也不能有一刻懈怠。每一部剧、每一步棋,都需要“大胆押宝、小心布局”。



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