【手撕职业误会】业务

年后找工作成了王望的头等大事，王望所在的厂年前倒闭了。

春节后的第一场人才招聘，王望8点就到了。一个小时后，人们都涌了进去。

再次走进人才市场王望心里五味杂陈，王望感到自己很失败，也很后悔。后悔当初图安逸选择了坐办公室。

为了改变自己，王望决定做业务，跑销售。

王望知道自己没有销售经验，所以只要是招聘销售的单位王望都投了简历。

几天后王望接到了面试邀请，设备销售员。

王望怀着忐忑的心情参见了面试。

“你好!我叫王望。之前没有销售经验，但我愿意从头做起，希望给个机会。”

“我看你是本科学历，学的是机械设计，工作了八年。不知对销售了解多少？”

“很抱歉我对销售不是很了解，希望领导多指教，我愿意从最基础最底层做起。”

“这样吧，你先坐会，我让销售部经理给你解答下。”

一会一个中年男子走了进来。

“王望是吧！你应聘销售，我们很欢迎，不知有什么要了解的？”

“你好！销售是不是需要很大酒量？我酒精过敏。”

中年年子发现王望有点紧张慢慢说道“做销售不是梁山好汉排座位，需要那么大酒量干什么？酒量代表不了什么？拼酒那是最笨的销售方式，适可而止即可。”

“那销售是不是要很能说？”

“能说并不意味着会说，会说不如巧说。咱们是工业品销售，技术上需要实事求是。这需要你慢慢领悟。”

“那做销售是不是需要经常出入服务场所做公关？”

“公关是必须的，但服务场所没必要。职位越高素质越高，只要把人做好就行？”

“做人？怎么做？是不是需要求人？”

“所谓做人不是低人一等认干爹，在人格上不管对方什么职位我们都是平等的。我们需要把方案做好，能站在对方角度思考问题，不要为业务而业务。双方平等合作才能共赢。整天低三下四没多久就会低出抑郁症来。”

王望笑了笑继续问道：“我没有经验没有做过，不知能不能行？”

“闻道有先后，术业有专攻。没有经验可以多学，多总结。所谓行不行还是自己说了算。”

“谢谢！我还想问下客户如何获取？是扫大街似的登门拜访吗？”

“客户获得有很多种。首先打电话了解客户是否有需求，然后拜访。当然最好的办法还是客户介绍。”

“客户是不是谁价格低用谁的？”

“价格仅仅是决定成交的因素之一，这个问题以后可以详谈。”

“销售是不是都很赚钱？底薪高不高？”

“底薪不高仅仅是生活保障，业务员都是靠提成的。提成多少全靠自己。”

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