跨境电商关注“引进来”，更要关注“走出去”

随着人均收入的增长和人民生活水平的提高，剁手剁到国外去正渐渐成为了一种非常新潮的生活方式。所以当聊到跨境电商的时候，我们总会很激动地说，这叫“海淘”。

跨境电商确实在一定程度上改变了我们的生活形态，但是现在跨境电商在中国市场的渗透率还很低（iResearch《2013年跨境网购调查报告》显示，在参与调查的9300名网购消费者中，曾经网购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例分别只有25.2%和3.4%。），大众对于跨境电商的理解水平和接受水平还需要进一步得到提升。

渗透率低，就意味着市场广阔，所以目前跨境电商的参与者越来越多，角逐也越来越激烈。当大家都在关注跨境电商“引进来”给各方带来利好的同时，或许还应该意识到跨境电商的发展必须“走出去”的重要性以及“走出去”以后带来的丰富的想象空间。

据海关总署新闻发言人黄颂平介绍，2015上半年中国进出口总值为11.53万亿元，其中，出口6.57万亿元；进口4.96万亿元；呈现贸易顺差趋势，顺差额达1.61万亿元。

这意味着现在中国制造的产品是被海外消费者认可的，中国在进出口贸易上具备一定的优势和话语权。假使跨境电商能够使中国的产品更好的“走出去”，中国在进出口贸易上的优势还会进一步得到巩固和提升。毕竟时代已经改变，线上的电子商务平台成为了比线下交易更便捷和稳定的渠道，电商的渠道优势现在更加重要。

此外，根据海关总署方面提供的数据显示机电产品、传统劳动密集型产品出口增长，部分高端产品出口增速较快。其中，手机、轨道交通设备、金属加工机床、医疗仪器及器械、纺织机械等产品出口增速较快。同期，出口纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳动密集型产品1.34万亿元，增长0.7%，占同期我国出口总值的20.4%；其中，玩具、家具、箱包出口增速超过10%。

劳动密集型的产品的出口增长意味着中国作为“世界工厂”的地位依旧坚实，而且中国出口产品确实还有很大一部分停留在“代工厂”阶段（比如富士康就是苹果的代工厂），技术水平不高的产品依旧是出口贸易的主力军。但是我们还应该注意到，部分高端产品出口增速较快，这就是说某些具备一定知名度和技术水平的品牌和产品在世界贸易的舞台上逐步得到认可，这些产品（比如联想、格力、华为或者老干妈？）在国际市场上也开始逐渐产生一定的竞争力，这就为跨境电商的“走出去”提供了绝佳的环境和机遇。

“走出去”本身就是我国对外开放的基本国策，这项政策与跨境电商的发展具备天生的吻合性。2012年2月开始，国务院就高度重视跨境电商，由海关牵头，在上海、重庆、杭州等地分别进行了进出口试点。而密集的政策支持则是在2013年，也是在这一年，大量跨境电商企业开始活跃，使2013年被业界称为跨境电商元年。

此外，跨境电商的买方诉求在国外的环境下是一样的，中国人通过跨境电商购买质优价廉的、具备一定品牌影响力的海外商品，对于外国人来说也是一样的心理。而且中国但是目前最大的问题就是中国本土的跨境电商（无论是垂直平台是综合平台）似乎还没有哪一家能够将中国的产品很好的卖到国外去，他们所做的都是单向度的将国外的商品引进来，渠道商的逆向优势并没有得到很好的体现。反观目前帮忙把中国的产品卖到国外的电商平台，有比较完备的体系的似乎只有亚马逊的“全球开店”业务而已。

通过分析亚马逊在中国“走出去”的战略模式我们也可以得到相应的解释。亚马逊作为一个资深的全球化电商平台，其目标着眼于全球市场而不是本地化市场，很多国家都有亚马逊的团队深耕多年，从海关政策到民族文化到消费者心理，即便不是了如指掌，也应该摸索的八九不离十。对于中国市场和海外市场也是一样，因为明白海外的消费者喜欢中国的什么产品，所以在把中国的产品带到世界去时会更有针对性。

但是我们不能指望外来的和尚，即便他现在确实更会念经。我国的跨境电商不该仅仅着眼于中国的市场，目光应放得长远，朝着全球化运作而发展。如果目标太过宏伟，也可以现将目光放到中国的港澳台地区，虽然这些地区意识形态不同但文化气质相似，可以优先在这些地方积累经验，在逐步向外拓展。那些体量较大的本地化电商企业（无论是带跨境业务的综合平台还是跨境电商垂直平台）更应该这么考虑，与其在国内血流成河，倒不如放眼海外，认真研究国外市场，把中国的产品带到国外，或许另一番广阔的天地，不然眼界狭隘将成为中国电商无法成为跨国公司的永恒阻碍。

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