创新工场陈悦天：投过SNH48、暴走漫画，现在愿意为哪些网红砸钱？

创新工场投资总监、知乎大牛陈悦天，一枚做投资的前码农，主投在线娱乐、社区和游戏。他说，“人生要有趣才对得起自己”，于是一口气主导了SNH48、橙光66rpg、半次元、翻翻动漫等多个项目的投资，他说做投资，“一投平台，二投CP，三投粉丝经济”。那么，他如何理解网红经济火热表象下的本质？作为投资人，他看好哪些网红？

在腾讯传媒研究院、全媒派“众媒时代圆桌沙龙”北京首场——《“网红经济”下的内容生产与投资》上，陈悦天带来独家分享。

粉丝经济是核心

几年来，创新工场在文化内容领域的投资归根结底都是在投资“粉丝经济”。从投资二次元动漫，到投资动漫相关生产机制和产能，到最后投资调性、聚集人群，都是围绕“粉丝经济”在做文章。

即使是炙手可热的网络综艺节目《奇葩说》，虽然是一个内容平台，但它的成功依然归结于“粉丝经济”，因为节目在不断输出“人”。

用IP方法论分析网红

在陈悦天看来，网红是社交媒体和移动互联网发展到一定程度后自然产生的现象，网红其实是IP的一种。IP是基于内容维持住的一个人群，这个人群对这个内容有高度的认同感，网红也是如此。那些有内容生产能力、并且有价值主张的人利用社交媒体迅速把自己的影响力扩到最大，成为炙手可热的网红，当然，网红具有更高的行为转化率和消费转化率。

实际上，用来评判网红的一套标准，其实都是从IP那里借来的，比如有高质、高量、高频的内容，在内容中输出价值观，用价值观“框”住受众。

此外，粉丝经济的核心是粉丝，网红也依赖用户。除了用优质内容吸引用户，还需要线上线下双重配合，增强粉丝组织的粘性。

网红变现与投资

网红的变现难易程度根据他们的内容生产能力和变现方法而有所不同。传播率高的可以用广告方式变现，比如Papi酱，还有一些通过卖周边产品或符号完成变现。

陈悦天如何评价网红的投资价值？有一套筛选标准：正能量的价值观主张更容易传播且更容易持久，粉丝社群内部组织结构是否统一、是否容易出现极端化也是需要考量的因素。

以下为内容实录（有删减）：

今天带了一些材料跟大家聊聊网红的事情。我是几位嘉宾中唯一一个做投资的，所以想在投资领域讲一讲网红现象。

从动漫到《奇葩说》：我们投的都是“粉丝经济”

其实创新工场投资文化内容已经有一段时间了，四年左右，经历过一些阶段，但是实际上我们最后归结起来都是在搞“粉丝经济”。

比如说我们之前投动漫，动漫是很容易因为产业文化的存在形成粉丝经济的东西；第二个阶段，投动漫相关的产能和内容产能，我后面会讲到产能其实也是诞生网红和优秀的内容文化最重要的东西；最终投到基于内容、基于文化的调性和人群，这些其实投的都是“粉丝经济”，比如说《奇葩说》是一个内容平台，但是可以不断地出人。

其实我们到今年还是在关注“粉丝经济”，但是我们可以慢慢从互联网渠道走到传统媒体渠道，这是我们近一段时间的变化。

用IP思维看网红经济

网红就是IP的一个分支，IP是基于内容维持住的一个人群，这个人群对这个内容有高度的认同感。在网红案例里面，大家对这个人以及他说的事情有高度认同感以后，在行为转化层面表现出了高转化率的特性，所以网红其实是IP的一种。

我们去看网红自己个人的品牌，甚至说网红背后的操盘公司，其实也是用IP所有的标准来评价：比如有明确的观感，有明确的价值观态度，内容生产能力要非常好，内容生产比较有规章、有流水线，所以产量也要高质高频。

因为有很好的内容，网红的价值观能在受众当中产生很好的共鸣，最终还是通过“粉丝经济”来变现。有一些是通过传播的渠道，比如说传播量大的可能通过广告方式来变现，这是浅层次的；更重要的是当受众产生认同感以后，其实是在售卖商品服务等其他东西，这个是我们大而泛之的一些讲法。

优秀网红具备哪些特质？

刚才主办方说不讲具体的例子，我就列了几个，其实这些基本上都是我们现在观察到的比较好的网红，都具有这些相关的特点，罗振宇、晓松老师，还有Ayawawa（“比我漂亮的都没我聪明，比我聪明的都没我漂亮”）。其实他们都有共同特点，比如说在内容生产能力层面，可以保证内容高质、高量、高频，大部分内容有明确态度和主张，有自己的价值观，甚至有自己的理论体系。受众因为高质高量的理论体系被罩在里面，用他们的方法论解决日常生活中的问题。

有一些线下组织，这些组织有的是自发的，有的是运营公司有意识组织起来的。线下的组织配合线上的传播，可以在受众与受众之间产生共鸣。这不光是网红一对多的关系，在多对多的层面也能有比较好的黏性。

网红变现难易程度根据他们的内容生产能力和变现方法而有所不同，比如有一些内容和网红是靠传播来获取价值的，像罗振宇用广告的方式变现，这是比较好的方式。

还有一些方式，比如卖书或者卖周边产品，甚至卖一些符号，我们看到过一家网红公司纯粹卖自己的笔记本，推行自己日常的一些规划方法论，光卖笔记本一年可以卖一千多万，卖几十万本出去，这个其实已经有一个类似于方法论信仰的这类东西。

创新工场在投资网红时考虑什么因素？

我们同样用这几个东西看网红投资。现在看来，网红这个现象其实不是近段时间才有的，是在社交媒体以及移动互联网发展到一定程度之后，自然而然产生的现象。因为在互联网诞生之前也有别的东西，那时叫“意见领袖”，“意见领袖”通过电视、电影、广播、书刊杂志的方式产生。现在互联网、社交媒体如此发达，任何有能力生产内容、并且有价值主张的人可以迅速在传播环境中把自己的影响力扩到最大，自然而然就成为网红了。

有投资价值的东西，我们还是会做一些筛选，比如说价值观主张，我们还是希望网红比较正能量一点，因为正能量的价值观更容易传播，而且更容易持续。有一些网红他们用的是负面方式，这种是很难长久的。

另外我们会关注到社群内部组织结构，它跟宗教主义的传播其实非常类似，就是内部会有一些不一样的主张，不一样的主张到达一定程度的时候，相互之间的派别会开始打架，打架了之后要让他们合理地分布开来，或者干脆把另外一部分清理出去，这个也是很重要的一种方式。

另外社群因为是人和人的组织，很容易极端化，如何避免社群当中的极端化也很重要，这个都是我们日常运营中会碰到的事。因为我是SNH48的投资人，SNH48是典型的粉丝经济驱动，而且粉丝社群中每天有无数价值观在相互冲撞。我在知乎上发表了一些言论之后成了这个社群的领袖，在这个过程中我就观察到这个社群当中有很多价值观分裂，打来打去，日常运营如何避免极端化的做法，这个以后有机会再跟大家继续分享，今天就先讲到这里，谢谢。