原创+低价，Apple TV+能否搅动流媒体红海？

9月10日，苹果公司宣布，旗下第一个纯原创流媒体视频订阅产品Apple TV+，将于11月1日在全球100多个国家和地区上线推出。该应用的订阅价格为每月4.99美元，用户可享受7天的免费试用期。

即日起，只要用户购买了新的苹果硬件设备（比如新款iPhone 11），就可以免费获得为期一年的Apple TV+会员资格。此外，通过家庭共享的形式，最多6位家庭成员可以共同使用一个Apple TV+订阅账号。

看来，这些年Netlix、Amazon和Hulu等其他原创流媒体平台所获得的巨大成功，并没有被苹果忽视。此次推出Apple TV+的流媒体服务，也是苹果在长期平稳发展后，首次在新领域试水。

随着Apple TV+的入局，原本就“拥挤”的流媒体市场又将上演新一轮的激烈竞争。Apple TV+“杀入”红海的信心何来？其策略如何？本期全媒派（ID：quanmeipai）带来独家编译，和你一起了解赛道“新人” Apple TV+。

内容竞争策略： 少而美的原创

在内容上的大量支出，使Netflix身背百亿美元负债。据预测，2019年Netflix还将砸入150亿美元做内容。鉴于此，苹果公司采取了更谨慎的方法对原创内容的制作成本进行管控。虽然不像Netflix那样动辄百亿重金，但相比HBO 20亿美元的原创内容投入，苹果对原创内容的预算是HBO的3倍，也是一个不菲的数目。

SEE是Apple TV+此次推出的重头剧目之一。是由Jason Momoa和Alfre Woodard主演的史诗剧，故事设定在病毒摧毁人类并使剩余人口失明后的600年内。讲述了当人类失去视觉后，如何寻找、适应新的生存方式的科幻故事。

尽管“财大气粗”，但从内容储备上来看，Apple暂时还无法与Netflix等平台相提并论。与自己的竞争对手相比，苹果的电影、电视节目要少得多，但是它推出了吸引用户的新策略：提供其他平台绝对没有的独特节目。这一策略，也解释了为何它不惜斥资数十亿美元与好莱坞的顶尖创意人才签约。“在Apple TV+上，我们将展示最优秀、最聪明、最具创意的人才制作的原创内容，我们相信，观众会在苹果的服务中找到自己最喜爱的电视节目或电影，”Apple全球视频负责人Zack Van Amburg说道。

11月1日，与Apple TV+同期上线的，就有SEE、The Morning Show、The Elephant Queen等一批已收获良好口碑的原创剧集和纪录片。

The Elephant Queen是一部广受好评的纪录片。电影版的画面、史书般的讲述风格，描绘了一个濒危物种寻找生机、失落与回归的旅程。

在数量上，Apple TV+的电影和电视节目远少于竞争对手，但数量并不是单一的衡量标准。例如，亚马逊虽然拥有大量电影的版权资源，但内容却相对过时。有业内人士认为，拥有最多的内容，并不意味着一定能收获用户最高的满意度。
四家流媒体平台电影数量比较（2019年1月）
价格竞争策略：免费赠送+低价

从价格上来看，Apple TV+为用户提供了4.99美元/月的订阅套餐，且最多可允许六人共享。这比竞争对手们开出的价格都要低：比Netflix最低档的订阅选项还要便宜4美元，也低于Hulu和Disney+的入门档价格。并且，现在只要用户购买了新的苹果设备，比如iPad、iPod、iPhone、Mac等，就可以免费获得一年的Apple TV+会员资格。苹果的这一定价策略，可能对其竞争对手带来直接的影响。

Apple TV+的主要竞品，及其每月订阅价格

目前，对于Apple TV+适用的设备平台，还没有来自官方的回应。 但由于每售出一台新iPhone、iPad或是Mac，同时都有一份免费会员计划会被赠出，我们可以预计将有数以亿计的IOS设备将搭载Apple TV+，这将是一个巨大的市场。 不过，同理可得，似乎Netflix的市场潜力更加巨大。 因为它不仅可以在所有iOS设备上运行，还可以在Android以及OTO盒子上使用。 为了更好地参与到用户市场的竞争，苹果公司似乎也应该考虑解决Apple TV+在其他操作系统上的运行问题。

背靠巨头，Apple TV+似乎拥有一个美好的未来。但考虑到流媒体视频领域的激烈竞争，和即将加入的众多强劲对手，Apple TV+多少有点“四面楚歌”之感。2020年春，HBO也将推出自己独立的流媒体视频平台HBO MAX，这一平台将全面整合HBO、DC娱乐、CNN等一系列优质节目资源，打造一个炫目的节目盛宴。而在今年11月，Disney也将推出自己的流媒体平台Disney+。 要想取得并且保住相对的成功和优势，留给Apple TV+的时间不多了。

据分析师预估，Apple TV+的订阅用户数将在2020年底达到1200万，而这一数字将在2021年底达到2100万。 与Netflix庞大的用户群（目前全球拥有1.48亿付费用户）相比，这一数字并不算可观。 不过，该分析师认为，“如果苹果成功地解决了盗版等问题，Apple TV+将会成为另一稳定的收入来源，可以弥补iPhone销量的下滑。 ”
为了缓解手机销量下滑带来的营收压力，近来，苹果开始尝试开拓其他付费业务。 据了解，9月19日（美国当地时间），苹果游戏订阅服务Apple Arcade将于App Store上线。 它集合了全球100多款独家游戏，用户通过Apple Arcade订阅后无需再为单款游戏额外付费。 与Apple TV+相似，Apple Arcade每月订阅费用为4.99美元，用户可在iPhone、iPad、iPod touch、Mac和Apple TV等多样设备上享受游戏时光，一个订阅账号可允许六个家庭成员共享。

“只需一次订阅，就可以让全家无限畅享App Store里众多精彩的游戏，没有任何广告和额外付费。我们相信这是一个‘合家欢’的产品，所有年龄段的用户都会为此兴奋。”苹果全球营销高级副总裁菲尔席勒（Phil Schiller）说道。

参考文献：

[1]https://www.digitaltrends.com/home-theater/apple-tv-plus-vs-netflix/

[2]https://www.apple.com/newsroom/2019/09/apple-tv-launches-november-1-featuring-originals-from-the-worlds-greatest-storytellers/

[3]https://www.macworld.com/article/3245534/list-of-apple-tv-plus-shows-and-series-news-actors-trailers-release-dates.html

[4]https://www.phonearena.com/news/Netlfix-vs-Apple-TV-HBO-Max-Amazon-Prime-Disney-Hulu-plan-prices-original-content_id118334

[5] https://www.businessinsider.com/netflix-vs-hulu-vs-amazon-vs-hbo-which-is-better-2019-9#here-are-the-key-takeaways-for-each-service-6

[6]https://www.investopedia.com/articles/markets/031116/streaming-wars-netflix-vs-hulu-vs-apple-tv-nflx-aapl.asp

[7]https://www.apple.com/newsroom/2019/09/apple-arcade-invites-you-to-play-something-extraordinary/