打破边界，“口碑”如何跨界敦煌IP玩出圈？
最近走进乐乐茶，会发现多了两款貌美新品，经典的敦煌飞天仙女、摇曳满杯的艺术画卷，拿在手里，不仅是一杯饮品，更是一件饰品，吸引了众多时尚达人现场打卡分享。
在社交媒体掀起打卡尝鲜风潮的，还有人气甜品寶珠酒酿酸奶推出的国潮风酸奶，樱桃、冬草莓、酥脆小核桃、跳“胡旋舞”的姑娘果，碰撞上酒酿酸奶，美到心醉。
连地道人气小吃吉祥馄饨，也将敦煌的飞天祥云融入馄饨之中，碗中的祥云朵朵，还有萌你一脸的吉祥云朵包，没人能抗拒。
这些玩法背后，都统一带出了一个新的国潮IP——《国宝的味道》。
据了解，敦煌国宝+当代美食的结合，是由阿里本地生活口碑出品，联合保利文创，邀请国家级博物馆、研究院和本地生活商户、创意设计师们跨界打造的国潮跨界栏目——《国宝的味道》。在未来3年，力争开发100款脑洞与美味并存的国潮美食。
这个国潮新IP将不食人间烟火的国宝变成随时能品尝的味道，以这样一种接地气的方式，为商家、消费者与传统文化三者之间，架起了一座桥梁。
口碑则得以在技术赋能商家之外，通过“文化赋能”再为商家找到突破点。
剖析《国宝的味道》的“法”和“术”
作为一个本地生活服务平台，口碑直接利用阿里线上线下的流量扶持，直接在背后给本地商家推一把并不难。
但俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，给商家注入更具号召力也更能持久沉淀的“法”和“术”，恐怕才是口碑背后的考虑。口碑继续利用阿里生态的优势，持续提供各类热门IP及营销玩法和内容电商玩法，为品牌商持续赋能。
开篇不仅要打足话题性与影响力，还得最大幅度覆盖消费者，怎么办？
筛选既带传统韵味又有品质的商家，匹配流行千年、底气十足的文化IP，两者在高契合度的同一条线上发力，是一个不错的方法。
将千年茶文化转变为年轻人新生活方式的茶饮网红乐乐茶，搜罗中国民间百年经典甜品、酿出中国甜的寶珠酒酿酸奶，记录着国人滋味的传统小吃吉祥馄饨，成功成为第一批合作商家。
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而文化IP匹配的层面上，则找来了敦煌博物馆。
事实上继故宫之后，敦煌也成为了另一大热的传统文化IP。
年轻人喜欢的游戏、音乐、极限运动等等品牌，都凭借敦煌这辆东方文化快车驶上了新的轨道。《国宝的味道》则将敦煌这股文化力量带到了餐饮界，颇有距离感的敦煌典藏，化身可以随时能品尝到的柴米油盐酱醋茶。
本地生活的破圈连接
既有跨界产品，又有沉浸体验
敦煌博物馆这位文化大IP虽然是定海神针，但并不代表有它就稳了。
品妹在整理资料的时候，也的确看到很多对国潮跨界联名的质疑，有的说“无非就是多印logo多赚钱”，有的说这是“商家割韭菜”的升级伎俩。
跨界国潮文化IP的确是灵丹妙药，但具体要看文化IP在产品上究竟如何呈现，是否传播了文化内核，不然这种联名也只是流于表面噱头。
在这种情况下，带文化韵味的产品，以及沉浸式体验，是口碑给出的解决之“术”。
产品层面，《国宝的味道》通过跨界乐乐茶、寳珠酒酿酸奶、吉祥馄饨推出“新敦煌之味”系列，让国宝的典藏之美与当代人的生活方式相互兼容。
在挖掘出传统文化的内涵之美后，继而以当代人喜闻乐见的方式去呈现，这恐怕就是《国宝的味道》值得借鉴之处。
体验层面，单方面告知的时代已成过去，能让消费者有参与感，才会更有吸引力与传播爆发力。
《如果国宝会说话》用画面和旁白将国宝的故事娓娓道来，而《国宝的味道》则以趣味的参与感呈现传统文化，把静态的传统文化变成立体的氛围和体验。
乐乐茶将上海和杭州两家门店打造成了敦煌主题快闪店，你不仅可以欣赏到融合敦煌艺术与茶文化的装饰，还可以坐下来将“敦煌滋味”好好品尝，也能和飞天仙女同框霸占朋友圈。
寳珠酒酿酸奶则将“敦煌主题快闪店”搬进了世博源，走进店里，墙上、地上、窗上……所见之处都是栩栩如生的敦煌壁画元素，连盛唐风貌、丝路烟沙都能跨越千年和你在快闪店里相遇。
产品与体验都没有与文化IP脱节，而两千多年的敦煌壁画、飞天仙女、端庄肃穆的佛影，也不再曲高和寡，而是冲破次元壁，成为当代人的日常话题与触手可及的生活体验。
商家、消费者与传统文化三者之间得以破圈连接。
《国宝的味道》力争本地生活国潮营销先锋
正如在双12当晚的国潮之夜，阿里本地生活副总裁刘晓菲所说：
“ 《国宝的味道》是口碑针对中国文创IP、本地生活商户深度合作的营销项目。国宝，不再是博物馆里冷冰冰的、高高在上的、纹丝不动的静态藏品。而是用户，特别是年轻的用户，可以随时能品尝到的柴米油盐酱醋茶。这次的尝试，将凝聚了中华民族文明精华的国家宝藏，带入'接地气'的本地生活场景中，用一种温暖的方式，传承和弘扬了传统文化。”
而此次合作的商家在接受现场采访时也表示，很开心能够与口碑进行合作，也希望通过自己的能力，参与到文化传承的大潮中，这是一种“既新潮又传统”的玩法。
口碑国宝项目组不仅提供了优质的创意营销方案，匹配合适的文创IP，结合商家的特质，为商家提供品牌营销全案，在商家的新店、新品等常规的营销节点基础上注入新的玩法。
自2019年开始，口碑将继续利用阿里生态的优势，持续提供各类热门IP及营销玩法和内容电商玩法，为品牌持续赋能。
/ 结 语 /
根据美国著名未来学家阿尔温·托福勒（Alvin Tofler）的说法，如今，全世界正在进入第四次经济浪潮，这将是一个以创造力、文化、传统继承为主题的新经济时代。
在这样的趋势之下，故宫与敦煌都相继突破次元壁，在当代人的生活里焕发“第二春”；《国宝的味道》则将传统文化之风吹进了餐饮业，商家得到了文化价值赋能，消费者也得以通过一种更亲近更日常的方式走进传统文化。
当然，这样的文化赋能到底有多少话语权，最终还得靠时间与市场反馈来检验。
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