看房记

看房这件事，我不陌生，但我已有六年没走人售楼中心了！

这一天，Jenny要帮外地的朋友看房，于是我们一起去了“大城小院”。

朋友在沪已有两套物业，这次还是投资。既然是投资，整个上海的价格低地就两处：金山和崇明。金山，有化工工厂,林立；崇明，有想象空间，生态。

“大城小院”在长兴岛，没到之前，经常听“青草沙，长兴岛“，上海的水源地，但还真不知它在浦东还是浦西。随着看房车行驶，很快五洲大道，再长江隧道出来便到了长兴岛，原来隶属于崇明呀，但比崇明离市区近。按后来销售经理的介绍“是上海可以上下班的单价在三千元的居住地”，尤其虹口、杨浦、浦东联洋和金桥地区，开车一小时内，2020年轨道交通建好更有可期待的便利和畅通。

售楼中心从外围到内部、动线、区域分布、接待流程和样板房等等都是精心设计的，整个看下来，感觉亮点是：
1、整体包装意在打造物业的品质，突显了泰禾的品牌形象，也使客户对购买以 后未来的居住空间和物业品质有了一份期待。

2、总价控制在300万元，却做到小的三房两厅两卫，即吸引了年轻的小夫妻，也对年老的老夫妻有号召力。样板房其一就将一个小房间布置成儿童房，另一样板则可书房或其他功能房。

3、交付是精装修，不仅解决了业主的后顾之忧，也提升了物业整体品质。据说每平方米七千元的标准，配的也是目前市面上辨识度较高的一些较好的品牌。尤其厨房的洗涤池旁装了当下最流行的洗碗机，方便又不占太大空间。设计细节上有一些生活的巧心思。

4、售楼中心对前去看房的客户发放特别制做的三明治午餐和一小瓶水，这是很聪明的，因为一旦客户临近中午出去找食，便会拉回到这里周边餐饮配等设施配套与市区的巨大落差中，冷静下来便不会那么热血沸腾地落定了！还是留在销售区域营造的可期待的有吸引力的氛围中比较好！

不足是：

1、整体一系列的设计和包装，某些方面是否用力过度？总价300万的房子，目标客户是没有很大购买力、计划迁出市区的老夫妇，或者上述几个区域工作的小夫妻，又或是外省想投资的私营业主等等，有什么必要洗手间要放置爱马仕的毛巾？爱马仕的毛巾肯定是好东西，但跟这里不搭，完全没有半毛钱关系，不如选个与这个物业定位相配的品牌。这样做，丝毫没有提升物业的品质，倒显示出营销过渡及不走心。

2、99平米做三房两厅两卫已经每一处都不宽裕了，厅做固定的背景墙就算了，主卧那么点空间也做了固定的背景墙，这也太思维定势了吧？有没有看过好的设计不是必做背景墙的？而是要把空间留白、留给人！要做减法 ！同样，样板房摆了太多不是交房标准的花瓶、花艺之类，看似美化空间，实则画蛇添足！感觉做营销的人没有看过真正的好设计、好空间，也反映了底气不足，要拿一些三四流的东西去拼凑、填补或美化。

3、固定柜面及橱柜面用的据说是一种新型PVC材质，光亮亮的，不好，显廉价。

4、接待的销售刚来，应该是没接受过培训，竟然对厨房洗涤池下的设备什么都不知，却也没有一句训练有素的说辞或应对。感觉是面子上的功夫用力过了，这个环节却掉了链子。

总体看，还不错。这一天，对长兴岛和泰禾有了个初步的印象，物业还是可以投资的或自住的。在这么大大的上海，发一个小小的愿望，只要你对路！