如何设置库存水平

对库存又爱又恨，高了，库存周转差影响资金流，低了，影响订单满足率损失生意机会，最好就是不多不少。现在行业不怎么景气，现金流尤为重要，对库存的把控就很重要了。

如何设置A类产品库存水平来保障供应以及避免高库存的发生。库存水平不会是某一个固定值，因为销售预测都是错误的，但可以无限接近，销售达成直接影响月末库存水平，销售趋势的变化也将要评估库存水平设置是否合理，是否需要调整。

库存水平设置和提前期、销售预测偏差以及订单满足率相关。假设产品提前期也就是从下计划单到成品生产入库需要45天，那我在自己公司总仓的库存要设置多少？如果销售预测达成大于150%或者小于50%，库存是否能支撑销售或者在库在途库存能否半年内消耗完毕？

比如某一个系列2018/1-2018/12的月均销售是68万支，在供应商处滚动备有30万的资材安全库存（最晚能在一周内资材入库），假设上个月月底库存是35万，正常安排生产，假设这个月销售超50%，这个月月末库存会是35+68-68*1.5=1，也就是意味着月底库存基本为零。在实际操作中，月中下旬会知道这个月已经完成销售计划的100%，首先会将在供应商处的安全库存30万用起来（滚动备货，常规情况下最少需要30天才能再次备齐），那会在这个月底或者下个月月初入库30万支，这基本能支撑半个月。同时在月底的时候会将后面第二个月的计划提前到下个月，如果销售正常，那下个月月末库存继续30万。如果继续超了50%，这时候供应商还在生产往前提的采购订单，还没来得及备货，所以这时候只能使用采购订单的资材68万，那在这个月的月末库存就是为0了，估计到下个月的第二周才能有库存，也就是意味着在第三个月的第一周预计欠货17万支（公司出库库存没有，不代表终端门店没库存）。第三个月的中旬供应商处资材备货才能备起来。如果销售超50%，有少量的欠货风险，但是可承受。如果这个系列的销售占比在10%以下，连续两个月销售超50%，期初库存15天左右，在第三个月整个品牌的订单满足率也能达到97.5%以上。而A类产品相对销售比较稳定，连续超50%的可能性很少，从17到18几乎没有A类的产品SKU连续超50%。那这样的话，是否意味着库存水平放在30-35万支即可，不过这有个大前提，工厂产能ok。

以上是销售连续两个月超50%，如果销售连续低于50%呢？这个明天再来写好了。