郑刚：创业赚钱有2条线，你现在走哪一条？

赚钱创业就2条线，倒底是哪2条线呢？来，我们看看是哪2条？

一、产品

创业赚钱，就是帮用户提供解决方案，客户要是不是产品，是好处。例如，客户脸上长了痘痘，用了很多化妆品或祛痘产品，都没有治好，你发现了这个需求和问题，你去打造或研究治不好的原因。

1、产品本身不行

市面上大部份产品本身祛痘效果不行，你可以去了解市面上的祛痘产品和原因，再去研究长痘的所有原因，当你把这些问题全搞清楚了，你再根据这些情况，设计一个产品，来帮用户解决问题，祛掉痘痘。

核心：你重新定义或制造更有效的祛痘产品。

2、客户习惯问题

不是产品不行，而是用户生活习惯问题。产品本身可以祛痘，可用户的生活习惯没有改变，这样你需要的不是生产一个祛痘产品，而是需要设计一套解决方案，能让用户按你的标准来执行，实现祛痘。

核心：重新定义标准化祛痘流程。

小结：以上2点都是产品重造或重新定议，一个是有形的实物产品生产或打造，一个是服务类产品，也就是说，你要成为一个产品打造专家，提供100%有效的祛痘方案。

二、营销

1、发现需求

人活着就有需求，吃喝玩乐学习工作休闲，都是需求，人的需求非常多，有些是强需求，如吃饭喝水赚钱，弱需求如旅游运力。

你在创业赚前之前，你要考虑，你发现了哪些人的需求没有得到满足，这里有2种情况，A是他有用一个产品但并不满意，B是他有一个痛点却没有找到产品或不知道有这个产品存在。

明白了吗？

这是2种情况，当你发现这个需求或痛点时，肯定是一群人都有这个现像或问题，你可以去花点时间了解，越是深入，你的赚钱机会越大，当你确信也验证这个问题时，你就明白了啥叫商机。

2、筛选产品

A、满足基本需求

你发现了人的痛点和需求，你只需要找一款产品，符合用户的需求，卖给他就OK了，这个时候你就能轻松赚到钱，这是基本规则。

B、按人群需求定位

这是第2种产品筛选定位法，当你发现人的需求时，发现有2类人都有遇到这个问题，一类是普通老百姓，二类是有钱人富人，这个时候你会面临2个选择，为大众服务，还是为小类人群服务。

这时你可定义为，做低端人群，还是做高端人群，根据这个需求人群，再去找产品做链接，你的价格，你的利润，你的定位，你的营销，都会发现很大的变化。

核心：你更愿意服务哪一类人，哪一个赚钱更轻松赚钱更容易。

三、总结

创业时你要先考虑下面这3个问题：

1、如何做成这个事，

2、如何做好这件事，

3、如何做大这件事，

不同时段考虑不同，不要一昧贪大，能不能做成，这是你首要考虑的事，其它不要想，这是阶段性目标和计划。