19011:"破烂拿“

说起计划，Planner(破烂拿），不同的人的认识千差万别，有的人认为，它是公司运营的心脏，没有计划，就没有一切。有的人认为它只是执行的活。有的人，认为他们干的是战略的事，但是没有相应的授权，摆脱不了执行的命。今天我尝试从我自己的角度说说我对“破烂拿”的理解，首先，大家戏称它是”破烂拿“不无道理，因为它拿到手的确实是一堆破烂，而且它还要化腐朽为神奇，确保公司能正常运营下去，难啊！

1，计划=代价

我们做的任何计划都是基于一定的假设，再公司的合适利益的基础上，尽可能地满足客户需求，注意，计划离不开对客户要先级的设定和服务水平的取舍，满足谁都是以不满足另外一个谁，为大家的。所以说，破烂拿是有原罪的，本身干的就是一个破烂活，要得罪人的。

2.计划=场景模拟

大家做计划，都会再在一定的状态下，根据不同的管理要求，模拟不同的场景，并进行相应的影响分析，然后制定出最且切实可行的方案，这就需要我们做模拟的假设是正确的，比方说计划数据和交易数据的准确性，计划参数，比放说，供应商的lead time从来没有人reiview过，没有更新过，更没有和供应商确认过，交易数据，订单少下，晚下，库存数据都不准，这都会导致计划的执行性非常差，多次不能达成的计划，会使大家有充分的理由怀疑计划的credibility。

3.计划=质量

这里不是指产品的质量，而是指我们相关部门的工作质量以及供应商的承诺质量。

工作质量：其实在职场中，该干的不干，或者不能按时干，或者晚干，比方说订单下的晚，你给别人下一个要求供应商昨天到货的PO，供应商使神也棒不了你，或者，对订单的执行状况，不跟踪，不维护，不更新，导致系统和实际情况相差甚远，这样的一堆垃圾输入，计划的达成率可想而知。

承诺质量：这里比方说，供应商对交期的确认，好多供应商收到订单后，都感觉生意上门使好事，看都不看，指对一下单价，然后就把订单确认回传了，甚至他在确认的时候，他已经知道，他跟不能满足交期的要求，通常他们认为，如果现状说不能满足交货期的要求，采购有可能先取消订单，然后将订单下到他的竞争对手那里，拜拜损失一笔生意，这样的情况下，我们如何确保计划的达成，还有供应商承诺的产品质量，已经承诺的相应速度等等，又是一大堆破烂。

4.计划=变化

计划服务的对象，客户也越来越善变，越来越不讲理，甚至也越来越不靠谱，需求要么不来，来个大订单，就让你来不及交付，或者刚买了设备，增加了人员，需求又骤减到解放前，让我们无所适从。这就要求破烂拿，在拿了一手烂牌之后，怎么发现规律，如何快速响应，打成一副王牌。

拿了一手烂牌，怎么打成一副王牌，和Amy老师交流后，有两个建议:

1.拿更多的新牌，争取扩大范围，至少拿到更多的信息，以从端到端的角度武装自己。更广的视野，帮我们做出更轻松，更靠谱的计划，否则容易被别人看成是垃圾。

2.深挖每张牌的潜在功能，研究创新打法。发现数据背后的规律，彰显专业魅力。