以短视频为媒，“优游友柚”引进日本生活方式

今年上半年，国内短视频的火迅速烧到了各个领域。其中，以生活方式类短视频最为火爆，不论是一条、二更、即刻还是三顾，都受到资本青睐。他们通过优质的内容来获得粉丝，然后通过电商、品牌广告等方式变现。

在众多短视频平台争抢国内优质资源之际，“优游友柚”把目光投向国外，专门引进海外生活方式。

关注日本生活方式

“优游友柚”的定位是一个海外内容生活方式短视频的生产和分发平台。这个项目诞生在日本东京，同时在上海也有注册公司。其三位创始人来自不同的国家，分别是日本、加拿大和中国。郭兮若就是那位中国人，他在日本呆了十年，也是“优游友柚”项目的主要发起者。

“我们把日本优质的资源，通过短视频的形式，介绍到国内来。”郭兮若把用户定位在20~40岁，有购买能力的日本文化、商品爱好者。“这个群体在中国接近6000万人”。

“国内也有不少视频平台将目光投向日本，但拍摄难度和成本都较高，进展并不顺利。优游友柚拥有日本当地资源优势，推进起来更快。”郭兮若说。

按郭兮若的描述，“优游友柚”分为三个阶段：第一阶段，生产原创短视频，进行IP孵化；第二阶段，做视频电商；第三阶段，成立PGC联盟，成为日本视频的国内对接和分发推广平台。

“优游友柚”的切入点是旅游和匠人故事。基于此，孵化成两大IP：柚之行和匠人谱。

日本有47个都道府县，“柚之行”是基于旅行的短视频，计划在一年内走遍每个县，将当地人文自然景观、美食、特色民宿等拍摄制作成一个三五分钟的短视频。

匠人谱则是通过日本观光协会、匠人协会等组织，寻访日本优质的匠人资源，用短视频讲述匠人情怀以及产品背后的故事。关于匠人的选题方向，并没有很清晰的限定，“首先还是看想不想听他的故事”。

IP孵化只是“优游友柚”的起点，他们的梦想显然不止于此。郭兮若更远的目标是打造日本优质短视频内容发行平台，即通过整合日本本地的PGC资源，挑选优质内容，分享到国内来。

“除了富士山，樱花，大家以后想起日本还可能想到我们。我们是他们了解日本的窗口。”郭兮若说。

“从今年初开始做样片，围绕东京周边，已经拍摄了7个县。匠人视频也拍了几个，内容涵盖和服、日本刀、榻榻米、玻璃钢笔等。7月份开始，我们尝试在国内小范围测试，在微信、腾讯视频、新浪这三个渠道分发。目前每段视频点击量将近20万。”郭兮若说。

郭兮若透露，现在正在跟国内较大的新媒体平台和视频平台洽谈合作，未来将和第三方公司共同发行和运营推广。

变现：视频电商

生活方式类视频虽然都喜欢讲情怀，但作为商业项目，必然还是要逐利的。一条、二更都做定制视频，也做广告、导流电商。“优游友柚”也是差不多的变现思路，甚至更加直白地表明要做“视频电商”。

郭兮若介绍，基于旅游内容的“柚之行”短视频，考虑的变现方式有二：一是和第三方旅行公司合作定制旅游方案，将拍摄路线开发成独家出境游旅行路线，帮用户高定从机票到签证、地接的定制旅游服务，从中分成；二是在每个县的视频拍摄里面，邀请旅游达人或者人气网红，用他们的号召力吸引一定数量的粉丝跟随拍摄旅行团，直接变现。

简言之，在图文攻略之外，郭兮若希望通过旅游短视频影响一部分人的旅行决策，跟随视频呈现的线路来旅行。通过视频渠道去旅行的客户，“优游友柚”获得一定分成。

而在匠人视频方面，其实国内已经有可参照的商业变现模式，即通过短视频呈现匠人和他的产品，吸引粉丝，形成品牌推广，然后导入电商，进行产品销售变现。“优游友柚”更直接，提出要做视频电商。

“我们每拍一个匠人，希望能尽量拿到他的产品在国内销售代理权。”郭兮若说。

凭借其在日本PGC资源的获取能力，“优游友柚”作为一个中间商，和国内流量较高的视频分发平台合作，通过优质视频内容塑造匠人产品品牌。除了线上贩卖，线下渠道也在考虑。

目前，优游友柚正在寻求天使投资，资金主要用于视频拍摄和国内的宣传推广。在记者接触他的两天内，他已经在国内见了5个投资人。他表示，希望能在今年11月份之前拿到一轮融资，让项目快速跑起来。

“如果资金如期进来，IP孵化、视频电商、PGC联盟，这三个是可以齐头并进的。”郭曦若说。

郭曦若还有更大的野心。“每个国家都当成一个好的市场来运作。”在他看来，这种模式是可以复制的。日本只是第一站，韩国、加拿大、澳大利亚等国家都存在自己独特的旅游、匠人等资源，可以做PGC内容联盟，通过产品变现。