作者：特劳特（ Trout, J.） 里斯（ Ries, A.）
翻译：谢伟山 苑爱冬 译
出版社：机械工业出版社
电子版: 华章分社
ISBN： 978-7-111-32640-3
版次：2010 年 12 月 1 版（译）
英文名：Positioning: The Battle for Your Mind
作者简介
艾·里斯，里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球营销战略家，定位理论创始人之一。
杰克·特劳特，营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。
他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
推荐语
以此书的深度解读，来慰藉6月5日，驾鹤西去的特劳特大咖！
如果只看一本营销书籍，首选《定位》！
“定位”理论的产生，深度的剖析了“满足需求”的旧有营销认识，为什么无法赢得顾客，即便偶有“上钩者”，也只是“躯体”，无法赢得“灵魂”。
开创了“胜出竞争”的营销法则。以方法理论和实战实践，告知我们如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道，进而获取商业的成功。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
其实不论商业，抑或到“一个人就是一家公司”的个体崛起的当今，依然有举重轻重的位置。
问题（关键）提炼
1、不同角色如何合适的定位？（公司、国家、产品、服务）
2、心智模式
3、定位的哪些陷阱？（名字、搭便车、品牌延伸）
4、个体定位？
5、成功六部曲？
6、游戏规则？
附：目录章节
引言
传播的新方法
“定位”的定义
定位是怎样开始的
第1章 到底何为定位
传播过度的社会、过度简化的心智、尽量简化信息
第2章 心智备受骚扰
传播渠道阻塞、布朗、康纳利和雪佛兰、媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸
第3章 进入心智
进入心智的捷径、进入心智的难点、广告界的教训、产品时代、形象时代、定位时代、阿美利哥发现了什么、米什劳发现了什么、米勒发现了什么
第4章 心智中的小阶梯
你看到的是你想看到的、容量不足的容器、产品阶梯、“关联”定位法、“非可乐”定位法、忘记成功之道陷阱
第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死、不祥之兆、“我能行”精神行不通、如何与IBM之类的对手抗衡、通用电气公司的史密斯和琼斯
第6章 领导者的定位
建立领导地位、领导者的失败、不稳定的平等、保持领先的战略、什么不该做、不断重复、抓住每一个机会、来自产品的实力、迅速回应、用多品牌拦截对手、用更宽泛的名称拦截对手、领先的好处
第7章 跟随者的定位
跟风的危险、寻找空位、尺寸空位、高价空位、低价空位、其他有效空位、工厂空位、技术陷阱、满足所有人需求陷阱
第8章 重新定位竞争对手
创建自己的空位、重新定位阿司匹林、重新定位雷那克斯、重新定位美国伏特加、重新定位品客、重新定位李施德林、重新定位与对比性广告、重新定位合法吗、重新定位合乎道德吗
第9章 名字的威力
如何选择名字、如何避免不恰当的名字、何时可用无意义的名字、坏名字也能变成好名字、公开产品的本质
好名字和坏名字、航空公司的糟糕名字、阿克伦的双胞胎、托莱多三兄弟、混淆不清的“大陆”、过犹不及的名字
第10章 无名陷阱
发音缩写、视觉缩写、成功无捷径、心智靠耳朵运转、过时的名称、因果不分、首字母缩略词名称与电话簿
第11章 搭便车陷阱
企业的联合、两种不同的战略、分而治之、新产品需要新名字、跷跷板原则、匿名的价值
第12章 品牌延伸陷阱
由内而外的思维方式、由外而内的思维方式、JC彭尼与永久、看待名字的两种方式、蛋白质21是什么、Scott是什么、LifeSavers是什么、什么是永备、100毫米的失败、玉米油衰败记、咖啡杯争夺战、护手霜的竞争
无糖可乐之战、逆向品牌延伸
第13章 品牌延伸何时有效
短期优势、长期不利、购物单检验法、酒保检验法、Packard是什么、凯迪拉克是什么、雪佛兰是什么、大众什么、沃尔沃是什么、名字是橡皮筋、行事规则
第14章 公司定位案例：孟山都公司
公司的买卖、名字问题再度出现、名字要意有所指、多样化解决不了问题、孟山都之路、生活中的化学常识、孟山都劳有所得
第15章 国家定位案例：比利时
比利时航空公司的处境、给国家而不是航空公司定位、美丽的比利时、三星级城市、后来发生了什么
第16章 产品定位案例：奶球
第一步、重新定位竞争对手、耐吃的糖果、效果如何1
第17章 服务定位案例：邮递电报
视觉vs.语言、电子邮件、低价电报、快速信件、低价vs.快速
第18章 给长岛的一家银行定位
长岛银行业的状况、绘制潜在客户的心智地图、制定战略
第19章 给天主教会定位
身份危机、失去影响、教会的作用是什么、福音教师、实施定位、结果如何
第20章 给你自己和你的职业定位
定义自己、要能犯错误、名字要合适、避开无名陷阱、避开品牌延伸陷阱、找匹马骑
第21章 成功六步曲
第一步：你拥有怎样的定位
第二步：你想拥有怎样的定位
第三步：谁是你必须超越的
第四步：你有足够的钱吗
第五步：你能坚持到底吗
第六步：你符合自己的定位吗
局外人的角色
局外人不能提供什么
第22章 定位的游戏规则
必须理解文字、必须理解人、必须对变化持谨慎态度、要有眼光、要有勇气、要客观、要简单化、要精明、要有耐心、要有全球视野、要他人导向、什么是你不需要的
章节要点
小编接下来逐章分享！
原书金句
1、在传播过渡的社会中，获得成功的唯一希望就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标、细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
2、要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。
3、在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要，但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客的心智。
4、定位游戏的规则是：要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不可正面对抗。
5、应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即对方都不占有明显优势的时候。只用一年时间赢得的销售领先，往往能维持好几十年。
6、企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。领导者可以“为所欲为”。在段时间内，领导者的地位几乎坚不可摧，光靠惯性就能维持下去。它可以在新品牌还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截。
7、建立领导者定位的不仅是运气和时机，还要靠别人驻足观望时奋力一搏的决心。争夺客户的心智如同战争，全军上下每一个成员都必须对战斗目标有统一的认识。
8、定位需要逆向思维，需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。但如果想满足所有人的所有需求，将注定一事无成。最好聚焦于自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。
9、每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智里占据一定的位置。年复一年，产品更迭不断，公司不再华力气去改变其定位，而使用层出不穷的新产品反映技术的发展和口味的变更。
10、仅仅比竞争对手好是不够的。作为“后起之秀”，你必须趁局势不明发起进攻。趁领导者还没来得及建立领导地位，发起规模更大的广告促销行动，并且起一个更好的名字。
11、为新产品起一个新创的、无意义的名字至少是要冒风险的、只有在你的产品既是全新的，又是广告消费者急需，而且其名字也是第一个进去人们心智的情况下，你才有资格起一个无意义的名字。
12、要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，你必须把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉。产品在工厂里制造出来的，品牌是在心智中打造出来的。如今要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品。
13、定位的精髓所在就是用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成通用名称。一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚，开辟无人涉足的新领域。
14、在公司定位中，领导地位是可以在银行里兑换现金的。无论你是化工企业、银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比竞争对手机会更大。
15、来得快，去的也快。品牌延伸容易被人忘记，因为他们在人们心目中没有自己的独立位置。他们是原有品牌名称的“卫星”，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
总结
原谅小编还没看完，写不出哦！
