【首发】公众号线下推广平台 “乐摇摇”完成3800万人民币A+轮融资，领投方为广发信德

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- 文｜小饭桌新媒体记者 周小燕 -

小饭桌近日获悉，以娃娃机等娱乐设施为载体的广告分发平台“乐摇摇”，完成由广发信德投资的3800万人民币A+轮融资。乐摇摇CEO陈耿豪表示，此轮融资将主要用于扩大平台所接入的娃娃机设备数量，将平台的流量分发能力提升十倍以上。

目前，乐摇摇布局全国291个城市的娃娃机，并与100多个公众号广告主合作。陈耿豪表示，2017年乐摇摇将布局10万台娃娃机，实现一亿元的广告营收规模；未来3年，计划将布局100万台娱乐设备，成为拥有百万级线下流量入口的开放平台。

从“摇摇车”走到“娃娃机”

陈耿豪的从业经历一直与广告挂钩，2011年曾成立一家微营销公司“微电互动”，客户包括中兴、三星、周大福等，在2015年被上市公司收购；乐摇摇CMO徐德强曾是搜狐焦点南通站总经理，具有互联网从业经历及营销推广经验。

2015年，他们发现广告行业正在悄然发生变化。陈耿豪与徐德强过往的经历都是帮广告主运营线上流量，但随着移动互联网红利消逝，线上流量获取难度增加，成本亦快速攀升。而反观线下，娱乐行业日益兴盛，各类娱乐机器设施层出不穷，陈耿豪的眼光也从线上转移到通过线下人与机器交互获取流量。

与此同时，2016年内容创业风头正劲，注入该行业的资本是2015年的10倍，亦为乐摇摇的商业变现提供了行业基础。

陈耿豪从中捕捉到了商机。他与徐德强商讨，以线下人与机器交互为入口，为微信公众号引流将成为可规模化复制的模式，具有巨大的商业价值。他们一拍即合，2015年10月份注册成立广告分发平台“乐摇摇”。

乐摇摇通过在娃娃机生产环节免费接入平台所提供的硬件，为娃娃机厂商提供移动支付解决方案的同时，也帮助微信公众号及小程序等广告主实现涨粉。用户每关注一个公众号，即可免费获得一个娃娃机游戏币。

但陈耿豪和CMO徐德强、CTO杨凯然最初成立乐摇摇，所锁定的娱乐设施载体并非是娃娃机，而是面向儿童的摇摇车。彼时，他们设想通过为摇摇车接入硬件方式，以0～4岁孩童的母亲为用户群体，通过让她们在摇摇车上扫码付费，实现为广告主进行微信涨粉，以构建垂直于母婴领域的广告分发平台。

历时半年，陈耿豪团队布局3000多台摇摇车后，发现虽然广告主需求旺盛，但该载体的数据模型存在瑕疵。摇摇车一般分布在母婴便利店、药店、社区店，单台机器覆盖的用户基数小，广告分发效率不可持续。

与此同时，摇摇车附近商场中的娃娃机引起陈耿豪团队的注意：一方面，娃娃机分布场景广泛——电影院、商场、KTV、游乐场、地铁站等地均有娃娃机设备，且这些场地客流量高；另一方面，每台娃娃机日均使用频次能达上百次。

最重要的是，陈耿豪发现，许多娃娃机厂商支付方式仍旧是投硬币形式，与逛商场、唱KTV的年轻群体使用手机支付习惯不匹配，厂商研发需要投入大量的费用及软硬件运维成本，这会给厂商带来较大的经营压力。这就给乐摇摇和厂商提供了合作契机。

而乐摇摇CTO杨凯然曾在印度塔塔集团、甲骨文分别担任过高级工程师、架构师，这让乐摇摇为娃娃机厂商提供移动支付技术的难题迎刃而解。2016年7月，陈耿豪团队便正式转型为以娃娃机为载体的广告分发平台。

做广告主的生意

设备调整后半年内，陈耿豪成功布局3万多台娃娃机设备，“现在每个月能出货8000多台”，从不断上升的数据来看，陈耿豪团队觉得这回他们赌对了渠道。

通过乐摇摇自主研发的DSP系统，陈耿豪发现平均一台娃娃机大约能给微信号带来10个新增粉丝，“每台娃娃机都正常运转的情况下，乐摇摇单日可为微信公号涨粉30万。”整体用户留存率仍达到60%～70%，乐摇摇帮助微信公号涨粉后，广告主会通过优质的内容运营留住粉丝，提高活跃度。乐摇摇则通过和娃娃机老板广告分成的方式获得盈利。

经过大量的数据调研和用户画像观测，出入大型商场、KTV等娱乐场所的都是年轻人，乐摇摇也将受众群定位为20岁～30岁、具备高消费能力的女性。而广告主则主要是具备IP属性或者优质内容的微信公众号；另有一部分大型企业的官方公众号。

中国投币类设备存量2000万台，市场空间巨大。2017年乐摇摇计划上线10万台，通过分发广告变现；2018年计划上线30万台，通过用户运营提高数倍营收规模；2019年计划上线100万台，通过支付金融和产业链整合成为细分领域的领头羊。

此轮融资前，乐摇摇分别于2015年11月获得上市公司荣泰科技早期投资；2016年3月获得蜜芽科技领投500万人民币天使投资；2016年6月获得明家科技千万人民币投资。

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