VR店开到5000家，中国厂商笑了：下一步就差干掉迪士尼了？

等你点新浪科技 关注都等出蜘蛛网了

文|娱乐资本论 （ID：yulezibenlun）曹乐溪

资本寒冬，是如今人们提起VR的感叹。

根据Crunchbase的报告，2017年第一季度，全球VR/AR公司有26家获得总计2亿美元的风险投资，相比去年同期的10亿美元(29家公司融资)暴跌八成。

VR风口已过？如果去ChinaJoy的会场转一转，也许你会觉得这个结论下得为时过早。

在To C场馆内，蚁视、乐客、身临其境等国内VR公司的展位摩肩接踵，To B场馆则聚集了更多HTC-Vive、Play Station、Skonec、Naviworks等海外厂商，前来询问的专业观众络绎不绝，大家异口同声谈论的话题是：VR主题乐园。

正如兰亭数字联合创始人庄继顺所言，“VR内容破局的关键，就是打造场景化体验的全新升级。”有The Void、Zero Lantency等海外公司捷足先登，“干掉游乐园”的理想正在从海外蔓延至中国市场。

短短一两年，国内各种名目的VR体验店、VR主题乐园开设了5000家以上，戴上头盔拿起手枪，或者坐在动感座椅上，你完全可以体验到和游乐场一样的狂野刺激：高空坠落、激烈巷战、丛林探险......一直发愁找不到变现模式的VR厂商终于可以松一口气，只需1-3百万的投入，打造VR线下场景并没有太多门槛，做得好的话，几个月就能快速回本。

然而，这门生意真的有这么好做么？“市场早就不再那么暴利，像以前国庆七天就收回成本的情况，现在回本可能需要7、8个月。”之前，预言家游报还探访了王府井一家VR设备馆，发现其年收入不过在680万元左右（点击蓝字复习）。

今年VR乐园这一块到底会有怎样的发展？对比，预言家游报在现场采访了多位业内人士，试图一探究竟。

VR主题乐园的今天，就是动感影院的昨天？

一个有意思的现象是，在CJ场馆内布展的VR相关参展商，几乎可以按照国内与海外划分成截然不同的两种风格：

国内参展商有不少都是设备供应方，也有少量的VR游戏发行平台。他们的展位前熙熙攘攘，VR摩托、VR滑雪车、VR蛋椅等各种新式动感设备琳琅满目，怀着好奇心来体验VR游戏的年轻人与学生居多，一度导致现场局面混乱，不得不有专人来安排排队与限流。

CJ上的海外参展商大部分是VR游戏研发公司，展位面前主要是来咨询合作的设备供应方、VR场馆负责人等专业观众。

当预言家游报走上去询问是否可以体验时，他们甚至有些抱歉地声称，机器还在充电中，需要过段时间才能使用，可见VR游戏展示并不是其宣传的重点。一些有展示的平台，也以行走类VR游戏而非体感类设备项目为主。

去年下半年开始，国内的VR市场从爆火似乎步入资本“寒冬”，找不到好的商业模式成为不少厂商的心头痛。不过大家逐渐意识到了单纯依靠B端可能很难变现，B2B2C模式，即最终面向大众提供VR体验场景与内容升级才是关键，因此一时间CP方、发行方和设备方纷纷涌入C端市场。

所以，河豚君在TO C馆看到的大多是国内VR展商。“太好玩了！”排在河豚君前面体验的两个小学生，连续玩了几次“超级大摆锤”项目，依然乐此不疲，最终被工作人员无奈拦下，“你们能不能先去玩玩别的？”

随后河豚君也坐上了同样的设备，终于能够体会为什么他们不愿下去。虽然眼前的场景并非真实游乐场而接近于动画质感，但对于失重效果的模拟非常真实，360°的旋转撞击带来的恐怖体验，让河豚君完全不顾面子（反正戴着VR眼镜也看不到别人）地尖叫起来。

摇摇晃晃走下座椅，望着身后迫不及待挤上去的观众，河豚君觉得这场景依稀熟悉。若干年前在游乐场、商场以及电影院，也曾流行过4D、5D甚至7D动感影院，20-30块钱能看一场10-15分钟的电影短片，伴随着座椅的震动以及其他感官效果刺激。

如今随着影院技术革新，动感影院似乎成为过去。厂商摇身一变，把原有的动感设备加上VR头显，就开始迅速抢占VR线下市场。“这种收现金，变现快。”一位业内人士告诉河豚君，国内的VR线下市场鱼龙混杂，卖VR设备做加盟店的很多，“甚至还有直接使用家用版VR就开店做生意的。”

不过，也有人认为VR线下市场的泡沫已经被挤破。北京乐客灵境科技CEO何文艺就告诉河豚君：“今年以来，VR体验馆处于一个稳定增长期，投机者少了，因为市场不再那么暴利，像以前甚至有国庆七天就收回成本的情况，现在回本可能需要7、8个月。”

△ （某公司提供的线下VR场景解决方案）

“如果说非要把它往4D、5D影院上去联系，就会很低端。但其实动感设备也需要不断去升级、增加新内容。”何文艺透露，他们提供给一些大型主题乐园的设备，会参照环球影城的VR项目，“打造的沉浸感是非常棒的”，并不会比VR多人对战游戏显得吸引力低。

至于为何国内VR线下体验馆目前以体感类设备项目为主，除了大空间方案技术操作的稳定性有待提高外，主要是考虑到性价比。VR大空间多人对战游戏的成本比体感类设备高出十几倍，回报期会更长。“如果说大空间方案在市中心运营，一个月的营收10万的话，那么可能同期买一个六轴动感座椅加上VR设备，月收入会达到20-30万。”

不过，何文艺依然很看好VR大空间多人游戏的市场前景。目前在国内也有诺亦腾、瑞立视、青铜视觉、蚁视等公司涉足该领域，以射击类游戏（FPS）项目居多。

在CJ场馆中，河豚君就注意到了尚士数码推出的VR游戏《战狼》，这款军事射击类游戏获得了不少参观者的关注。“换弹夹还不够便捷，另外我建议你们手柄换成真枪，”一位专业玩家体验后，正在和工作人员热烈交流。

“我们公司创始人是部队出身，在军工方面有一定资源，游戏适合军事迷玩家。”现场工作人员告诉河豚君，“开发了两个版本，第一个版本是只给线下店提供的单机游戏，玩一次5-10分钟。还有一版是要放到线上的联网网游，会有一些新玩法。”

海外：技术革新、IP加持，打造室内迪士尼

尽管众说纷纭，但线下场景的丰富化，的确让VR迎来了又一波机遇。

在VR主题公园领域布局最早的，当属美国的The Void与澳大利亚的Zero Latency。号称“地表最强娱乐设施”的The Void，2016年被盛大集团注资3.5亿美元，并于去年7月在美国盐湖城开设了首家VR主题乐园。

VR落地带来的盈利是美妙的，比如Zero Latency此前在澳大利亚、日本、西班牙等地开设了VR体验中心，2017年计划进军东南亚市场。据官方透露，Zero Latency在过去一个财年营业额达到1250万美元，出现大幅增长。

而在中国，大约有5000-10000家VR体验店的市场空间，包括导演张艺谋等名流也纷纷入局。仅北京地区通过大众点评网可查询到的VR体验店，就有140多家。主要做VR游戏线下发行的乐客，2016年的营收达到了5000万以上，“依然会有融资计划，但是并不那么着急，”何文艺表示。

不过林子大了什么鸟都有，名称也无法统一，9DVR（蛋壳机）、VR体验店、VR主题乐园、VR吧，只能依据店面大小有一个大致区分。其中占地几十平米的VR体验店是数量最大的。

由于乐客有配套的游戏线下发行软件“VRLe”和店铺管理系统“VR管家”，何文艺能够从后台检测到上千家VR体验店的变化。“国内体验店的数量是一个谜，”他告诉河豚君，“从我们后台使用量来看，从2015年到现在属于稳定增长，但增长速度不是很快。曾经开的店有很多不经营了，也有的做大了、品牌化了。”

市场正在逐渐趋于理性。去年VR概念被炒得如火如荼时，新三板公司身临其境曾表示要在2016年成立400家VR主题乐园，这个数字到2017年会增至1600家，并成立VR产业并购基金，首期投入资金2亿。

但随着2016年公司业绩下滑，身临其境线下扩张的速度明显放缓，去年底计划在在北京丰台万达广场开业的主题乐园，也迟迟不见踪影。

“消费者会有审美疲劳。2015年VR刚出来时非常火，现在就觉得我都玩过了，还有没有新的内容啊，硬件会不会体验感更好？另外运营也很重要，而不是把VR机器往那里一摆，就可以做坐等收钱了。”

和所有行业一样，在快速发展的中国，用户期待超乎他们想象的消费体验升级。不少海外公司也觊觎庞大的中国市场，而且恰恰瞄准了在国内方兴未艾的大空间多人对战模式。

比如连续几年参加CJ的韩国老牌游戏公司Skonec。“我们发现场馆内VR的企业越来越少，可能是中国消费者对于VR产品体验的失望所致。在这种情况下，我们只能提供更高质量的产品来吸引消费者关注。”韩方人员通过翻译向河豚君表达了这样的看法。

作为最早发明世界首款VR射击游戏，去年就在CJ上公布行走式VR游戏《Mortal Blitz》的厂商，Skonec一直致力于VR线下大空间解决方案，目前与韩国乐天世界、日本世嘉乐园、中国上海、青岛的Joypolis已达成合作，在这些大型室内乐园内加入了VR主题馆。

河豚君去体验了位于上海Joypolis内的VR项目，时处周末，Joypolis内人流涌动，但由于7月VR馆刚开业，来体验的人不多，而且30-50元的单个体验项目，并不包含在Joypolis的190元门票内，需要单独购买，这令不少消费者却步。

Skonec的VR游戏机器成本也比较高，据介绍，两台VR椅子设备大致在3万美金左右，这样的价格远高于国内。

是否真的比国内VR游戏好很多？河豚君花40元体验了一款高空飞行类VR，属于体感类设备项目，坐在模拟战斗机机场内进行射击，交互感不错，但沉浸感依然有所欠缺。在河豚君身旁，有两个男生在体验一款行走类游戏，似乎玩得更加过瘾。

游逛CJ场馆时，河豚君还注意到了马来西亚十余家游戏公司的联合展台。其中有几个是做VR线下化的，黑臣集团（Havson Group）的EXA Global就是其中专门做VR主题乐园的品牌。

据黑臣集团创始人Havene Liew介绍，目前EXA Outpost概念店已在马来西亚开业，占地5700平方尺（630平方米），投入营运成本约250万马币（390万人民币）。“一次入场门票是马币65令吉（约102元），首月收费客流量达480人次，正在急剧增长中。”

园区内主打项目Dimension 12（12号空间）是一款大范围多人合作（4-6人）的原创游戏内容，时长30分钟，包括解说、着装和进入游戏空间。来自旗下公司DJM的Tangram技术，可以解决以往长时间进行VR游戏的晕眩问题。

“我们从2015年起就在关注中国VR行业的发展，也拜访过不少VR相关项目和乐园，感觉确实在不断进步中。这次来参展，主要是让中国VR同行认识EXA品牌，并以此展开授权合作或本地化战略布局，”Liew表示。

谈到海内外VR模式的不同时，他认为：“大家的商业模式应地域市场各有所长。国外在动感设备那一块比不上中国厂家速度快、花样多，结合著名IP或内容质量是国外厂家比较注重的。”

比如HTC，继去年在东京台场推出首个VR ZONE试水后，HTC与万代南宫梦携手打造的VR ZONE 新宿店7月15日在东京正式开业。

这是目前日本最大 VR 体验馆，占地 3600平米，已经具备了主题乐园的规模和形态。而且借助万代南宫梦强大的IP优势，园区内的VR游戏都是《马里奥赛车》、《新世界福音战士》、《七龙珠》、《空壳机动队》等超人气的娱乐项目。

台场店经营半年后，日均客流量已经达到了200-300人，而新宿店的野心瞄准了日均1500人以上，在两年内达到百万人次体验。店内单个VR游戏项目收费1200日元（约73元人民币），假使每位游客仅体验一款项目，单纯的游戏营业额也会达到7000万以上。

据HTC虚拟现实科技部门副总裁鲍永哲介绍，VR zone中80%以上VR游戏，但也有攀岩等游乐设施，“会让人们认为值得花上半天专门来这里玩”，不仅有娱乐体验，也有贩售场景，有点像室内版迪士尼，赚取游乐+餐饮+周边的多重收益。

倚重IP是海外VR体验中心的一大特点，预言家此前曾报道过，IMAX在全球开放了5个VR体验中心（点击蓝字复习），并宣布和华纳兄弟一起推出基于华纳电影IP的VR内容，包括《正义联盟》、《海王》等三部。

干掉游乐场？

就此，我们其实可以大致看出VR体验馆/主题乐园在海内外发展模式的不同：国内先大规模铺量，优先做面向大众的体感类设备；海外则专注开“精品店”，未来的野心是大规模进入传统主题乐园，甚至取而代之。

目前关于国内线下体验店的发展，也存在不同认识。有些人认为应该参照海外模式，出高精尖产品，也有人觉得其实国内线下娱乐发展已经超过海外不止一个身位。

“像The Void等海外厂商，基本还停留在概念店/宣传片的阶段，这种大空间方案全世落地才有多少家？”何文艺认为，国内VR线下的整体发展，市场数量决定了其研发水平的进步和投入力度，设备普及率在目前看来，可能比单纯提升产品质量更重要。

而中国消费者对于新兴娱乐体验的接受度，远高于其他国家，这让中国更有快速跻身VR娱乐大国的可能性。

当然不管争论的结果如何，从商场“鸡蛋壳”走向独立体验馆，再到入驻大型主题乐园，甚至独立成园，中国VR线下市场已经逐步完成了转型升级：基本解决了外界关于未来家用VR普及后VR线下存活率的担心，同时用户也由最初的好奇心消费，过渡到要求内容新颖、设备交互、沉浸感升级的体验消费阶段。

“和其他产业一样，用户体验才是VR主题乐园最需要关注的。”Liew告诉河豚君，乐园必须做到家庭用户体验不到的，比如社交形态的VR，以及基于线下的定制款VR。

比如乐客今年就与电影《京城81号Ⅱ》进行合作，推出了线下体验馆的定制版VR短片，投放线下时和影视方、体验店进行分成。“我们在全国VR线下体验网点有3000多个，和影视方结合，可以帮他们来做一些VR渠道的宣发。”

VR线下的火热，也让奥英网络、7663、造梦科技等VR发行平台获得更多机遇。奥英网络今年在CJ上重点推介了双人VR游戏《牧场星球》以及重机甲类VR游戏《启动日·重铸》，其中《牧场星球》主打萌系风格，非常受小朋友的青睐。

“目前VR游戏其实蛮多的，包括CP会自己上一些发行平台，但游戏丢上平台后慢慢就没有声音了，还是需要活动去推广它。”奥英网络的工作人员告诉河豚君，“我们线上是与发行平台合作，线下是推广体验店，配合不同产品，会有不同主题量身定做的活动。奥英大概能触及5000多家线下店，不开店，也不做外设，只提供内容。”

同一款游戏线上（偏硬核玩家）线下（偏大众玩家）都做发行，需要发行平台制定不同策略。“拿进来的游戏先评级制度，再来帮其制定线下运营方式。有一些游戏适合在家里玩，如果要做线下，就会做出一些改动。”

除了休闲娱乐和影视营销，VR线下化也在瞄准教育、体育健身、航空航天、军工等多个领域。“2018年底到2019年，VR线下市场会迎来爆发性增长，”一位业内人士预测。谁能抓住C端消费者的心，也许是VR元年后各家公司致胜的关键。

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