【读书清单】好好说话12

《好好说话》  马东出品  马薇薇 黄执中等著

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1、旁敲侧击地打探消息第三类常见问句：“按照这个条件，我给您推荐别人好不好？”不仅表现出自己在专业领域中的自信，若对方有难处而采纳了我们的意见，还卖出了两个人情。

2、对话引导就是作为说话人，用某些暗示或者策略来引导听众怎么去想，怎么行动，从而达到获取信息的目的。

3、“纠正式引导”的信息获取方法，运用对方的纠正心理将信息获取的效益扩大，但注意我们的态度和语调。

4、纠正式引导秘诀，在获取更进一步的信息时，采取适度的反抗。

5、学会纠正式引导，处理知道怎么获取信息外，还要注意自身是否中此套路。毕竟，最终需要为我们说出的话负责的不是别人，正是我们自己。

6、向老板提加薪，常用乞求和威胁两种方法，都是将最终决定权交给对方，让自己处在谈判的劣势。

7、向老板提加薪小技巧第一步：确认加薪标准。问清楚公司加薪的客观标准，以此让自己和老板在对等关系上。而且这个客观标准，也是接下来谈判时最重要的战略据点。

8、向老板提加薪小技巧第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现。如果发现自己未完全达标时，可以进行“条件交换谈判”。

9、向老板提加薪小技巧第三步：带着老板“想象未来”。要明白老板真正关心的是这笔钱投入能带来什么回报，因此要让老板觉得给你加薪是公司未来最值得的投资。

10、在客观条件不允许马上实现终极目标时，能够把握住一两个阶段性目标也是不错的收获。