资薪通创始人兼CEO陈颖： 创业更需关注自己，而不是关注竞争对手

在企业的日常管理中，算薪发薪、留人用人都占用了大量的精力，成为了许多企业的一个痛点。今天薪资通创始人兼CEO陈颖就分享了关于薪资管理与创业方面的经验与感悟。 陈颖毕业于美国伊利诺伊大学，从事人力资源行业已有17年。曾任易才TMO CEO，拥有多年跨国企业高管工作经历，且一直从事人力和财务方面，为薪资通的创立打下了夯实的基础。

薪资通成立于2016年底，成立一年多的时间，就已经在线服务二三十万C端用户，企业用户数千家。同时也是小米与顺为联投的人企金融服务的第一品牌，据说雷军对薪资通也十分看好。对此陈颖十分谦虚的表示“种下梧桐树，引得金凤凰。打铁还需自身硬。”在做好项目的同时，自然会有资方给予自己最大的这个支持。

陈颖希望薪资通是一个'叫好又叫座'的公司。在获得小米和顺为强有力的支持同时，也要替资方着想，尽力打造最好的系统、最好的服务，最好的用户的体验。现在SaaS包括PasS服务已被众人所熟知，而陈颖选择的HR SaaS + 金融模式实际上是对整个HR行业有一个非常好的引领作用，打通了HR行业传统的模块，和金融保险搭建了桥梁。

正如前文提到的，算薪发薪、留人用人都占用了大量的精力。而通过使用薪资通，企业可以实现一键发薪，一键算薪，彻底地从繁重的管理工作与报表中解脱出来。”小企业享受和大企业一样的发薪体验，是薪资通的愿景。

陈颖认为，做项目不光要看到市场的需求与痛点，还要看痒点，从薪资通的角度来看就是员工的未来，或者说是每一个人的金融属性。储蓄是居民生活最基础的一个金融属性，然而随着现在退休时间的延后，收入的增加以及二胎政策的开放等等，更多地是关注员工在收到工资之后的理财、贷款以及公积金的买房买车等个人的需求，能够帮助他更好的获取收益，也是薪资通的产品的痒点。

整个项目在操作中的难点主要是在于“融合”。将薪资收入与金融手段有机的结合起来，也是薪资通从创立到现在一直在不断挑战和不断创新的融点。目前在国内还没有跟薪资通完全一样的竞品，毕竟这是一种跨界的合作或者叫做跨界的创业。所以在竞争上，更多地是希望能够互相的促进，互相的帮助自己的渠道商能够成长的更好，在整个发展过程中，陈颖觉得企业应该更多的关注在自身的核心价值与竞争力上，当完全只看到外面的竞争时，实际上自己的竞争力就会被削弱。

所以薪资通更多的是合作，引入更多的渠道商与合作伙伴，包括金融机构，银行，以及人力资源的服务商都能够加入到这个新领域中，在这个新的行业里共同把市场做大。真正实现“1+1>2”。

在中国的经济非常良好的形势下，给了HR金融这个新兴的行业更多想象和发展的空间，主要的优势在于拥有足够大的市场，内部的条件是薪资通有足够好的技术，足够好的团队以及运营。

随着注册的公司企业日益增多，对于HR Saas服务的需求也越来越大，陈颖个人也非常看好人力资源金融这个新兴的行业，目前中国人口抛开老少，职城镇员工大概要占到六到七个亿以上，有效工龄20年为基础，主要收入来源都是工资。薪资通就是瞄准了工资这个刚需，为企业和员工提供配套的金融服务，提供配套的算薪发薪的管理服务。目前HR金融会一直持续服务，甚至于在员工退休离职之后仍在持续服务。所以在陈颖看来这是一个朝阳产业。

提到HR SaaS，难免会联想到美国的Workday，但是中国却没有类似的巨头。陈颖曾有幸在美国与Workday的创始人交流过，彼时的Workday还没有完全进入中国市场，问到陈颖对中国市场是如何看待的。在她看来，目前在中国市场上不管是SaaS软件还是HR SaaS都很多，但是占领整个SaaS的管理服务平台是不太可能的，仍需要几年时间，在这个迭代的过程中，国内许多新兴的品牌也将获得非常好的发展机会。但是，与此同时单靠一个产品或者说一个独门绝技垄断市场的机会也越来越少了。所以在有可能的前提下，通过联手加强不同领域的拳头产品也将是这个行业未来的一个发展方向。

2018年是薪资通的发展之年。陈颖计划在全国稳定投放三百个城市的配套服务，同时落地两百家城市合作伙伴，在全中国的一至三线城市落地为员工提供当地的薪酬保理和HR金融服务等等。

在创业的过程中难免会遇到各种坎坷，陈颖认为，创业需要团队合作，不光是合作，更要经历一个团队紧密围绕在一个目标的前提下，共同迈进的过程。作为一个女性创业者，也会有一些独特的困难。比如说女性创业者会更关注细节，更追求完美。陈颖曾经为了一个报告修改五次也很正常，但是在这个过程中是需要更多的融合，需要接纳和妥协的时候，要向自己的团队有妥协。有时候，大家提的建议都对，但是最终的实施方案只有一个。

这是一个在创业的过程中经常会遇到的问题，不能绝对的说，谁的决策对了，谁的决策错了。而是大家的决策都是对的，只是方法不同，此时此刻就需要有取舍有妥协，要能够认可，相信自己的伙伴，并且勇于和他们一起，选择用他们的方式来完成目标。

在陈颖看来，就业和创业是完全不同的感觉。就业者只需要做好自己的工作，向老板向董事会报告就OK了，但是在创业的过程中，创业者更多的是像教练，有时候还是陪练。需要陪着自己的伙伴，甚至所有的基层员工一起成长。整个团队的平均水平就是老板的水平。所以创业者在整个过程中，更多的是像一个教练，不光要完成自己的工作还要带领团队完成其他人的工作。

尤其在领导力以及品质上会有更多的突破，创业就像把三个和尚没水吃的故事变成'三套马车一个方向'的旅程，三匹马拉一辆车就是创业的感觉。同时，管理团队既要能冲能拼，有时候也要像保姆一样“想全，想细，想周到。”，保证自己的产品，服务，体验，保持团队始终处于一个最好的状态。

创业的过程中分工合作也很重要，否则要累死创始人，薪资通有一个拳头团队，每一个人都各司其职，都在某一个领域有自己的独门绝技，能帮整个团队分担压力。所以在管理上陈颖更多地是理，而不是管。管总让人觉得有压力，更多的是理顺流程，理顺人的情绪，理顺整个业务的走向，就会对创业有加速的推进。

最后，陈颖分享了自己对于创业的感悟，这是一个拼智力拼体力的劳动，希望创业者一定要关注自己的健康。此外，希望创业者专注在自己的这个领域中，不用看外面的花花世界，只要做好自己。好的机会自然而然的就都来了。