1.6 VIVO案例精华

小组作业

hi，亲爱的圈柚你好，

在这个月你将成为一位专业的“咨询顾问”，根据案例以小组为单位制定解决方案、完成方案PPT，并且每个小组派出一名代表在千聊直播间进行PK，由评委投票选出冠军。

案例背景：

长久以来，大众对vivo手机的印象停留在“拍照手机”、“音乐手机”、“年轻时尚”；但其实vivo手机也同时致力于科技创新，像近期推出的X21以及vivo NEX两款主力机型上，已经推出了集成人工智能相关技术的应用。

现在，vivo品牌打算重新定位，探索智能手机高端市场，消费对象面向中国一线城市年轻的职场精英人士。于是邀请“圈外咨询顾问” 针对如何提高高端手机市场份额提供解决方案。

具体要怎么做呢？

【敲黑板，划重点，认真看】

Step 1：研读案例，完成作业

接下来，请你点击参考资料：

 https://shimo.im/docs/ld3FcGoOo70o6sZl/ ，下载“咨询方案PPT模板”，并阅读vivo及相关背景信息；然后与小组成员讨论方案，运用解决问题的五个步骤和所学模型（推荐KANO模型分析是否匹配用户需求），为vivo提供一份打入高端手机市场的营销方案。

Step 2：提交作业，选出代表

将小组解决问题的思路填入PPT模板，并且在训练营第三周日前提交作业（本题目下方上传PPT区域）；完成小组作业，参与学员获得学分成绩，并且有机会成为“优秀学员”。

同时，选出小组代表，准备第三周周四通过千聊语音直播，汇报方案。

Step 3：参与班级内解决方案大PK

每组代表在第三周周四晚上8点半在指定千聊房间出现，用10分钟时间汇报方案，圈外评委团打分，最终评分最高的小组获胜，荣获当月“优秀小组奖”，小组的解决方案也会直接传达到vivo品牌负责人。

附：本月活动评选方式

1、本作业在第三周周日24：00前均可提交，获得学分成绩

2、优秀小组奖：班级PK获胜小组

3、优秀学员奖：个人成绩在班级前矛，课程总成绩至少≥90分；作为小组代表有加成

4、优秀组长：个人当月课程总成绩≥90分，并且所在小组获得优秀小组称号

精华作业：

1. 星月

优点：

1. 排版高端大气、简洁明白、色调统一、构图富于变化

2.核心内容表达精炼、核心信息明确详细、分析用户、定义高端、分析自己、亮出结论

3. 方案：明星代言+研发专利+子品牌+商务功能+售后服务

不足：

作为真实商务成果，PPT论证不够充分，表现为PPT有点短。

  

2.高高

优点

1. 对高端进行额外分析

2. 在假设阶段有自己的思考

提升：

1. 对每一个阶段的分析可以更加深入，表现为PPT页数更多

3.鸿飞

优点

1 澄清、分析、假设思考较到位

4. 锦江

优点

有更多分析、有更多数据