读书笔记1

《销售圣经》

1、这些能够确保销售取得成功的原则和方法不仅在我自己大量的亲身经历中获得了检验，而且在我众多的实验中得到了证明——这些实验是在成千上万的销售人员中展开的，作为一个行政主管，我有进行这些实验的特权。

我们福特汽车公司设计了自己独特的销售流程，利用这种销售流程，福特公司的许多销售人员都从平庸的失败者变成了必然的成功者。

—从平庸变成功，从平庸的失败者变成必然的成功者。

2、然后就像鸟雀一样被销售经理——这些家伙一个个都是嗓门洪亮、言辞夸张——轰赶到指定的销售区域去了。

—嗓门洪亮，言辞夸张。广告媒体的传达率、到达率，和广告内容的购买理由夸张化。

3、卖知识，必然要激发他们的好奇心和求知欲。

4、渴望名誉、追求财富，同时还希望尽可能多地奉献社会。三位一体的成功。