现在很多酒水行业的代理商都比较迷茫，但我认为品牌商、代理商、零售商都只是一个概念，最重要的是你知道自己在做什么。想要摆脱迷茫的状态，无非要做好沟通和认知？从2018年至2019年是一个会员制元年，会员制是大趋势，那么我们怎么利用这个机会来挖掘我们的客户并且维护我们的客情，增加我们的客户粘性。五粮春是一个很好的产品，但是也有一个很大的弊端就是随处可见，并且不能使用价格战术来抢夺客户资源。我们是互联网时代，每天都离不开手机，所以我们一定要运用互联网思维来解决我们在销售中遇到的问题。
处理办法：借力搭桥
一：借什么力？ 电商平台
二:旧客户带新客户
1.利用手里面现有的餐饮客户，帮客户通过平台做正向客户引流，老客户获益后再通过他的手联合周边的餐饮店，一家一家的各个击破
三：守住江山
1.客情维护：会员日活动,微信群建设，品鉴会，陈列展示等
四：分组维护
注：客情维护要切忌长期变动维护人员
五：具体操作与原理
选择平台-趣码，京东本地生活，大平台，解决终端店客户引流的实际痛点
流程(两种方式)
-用公司的推广码
1.注册会员，获取推广码
2.五粮春365两瓶，低于团购价，注册一个会员109元
3.商家利润演算
商家验券，根据单量返现金，每瓶返20元
（228×2-148×2=160)利润160
(365-148×2=69)利润69，损失91元
平台会员注册：109
业务员提成分析：
报销商家损失的91元，贴布9元，合计报销100元，实际商家每瓶酒降价「9÷2=4.5元/瓶」消费者便宜 「91÷2=45.5元/瓶」
业务员推广费：9元+酒水20%提成+底薪+开店津贴80元/家
-用商家注册的推广码
推荐商家注册会员
商家获得：开通会员卡会费109
利润:109+69=178，降低每瓶成本9元
获得公司免费专业培训和推广（一个星期盘活一家店）
a，推广会员兑换365两瓶五粮春，可带走，可存酒，商家和我们获得两瓶酒的销量
b，推广门店，商家获得，门店激励80元➕每单会员消费提成➕62位会员后的下线提成
我们获得，酒水销量和新门店➕每单会员消费提成➕62位会员后的下线提成
业务员获得：商家的超出61个会员过后的躺赚利润，和会员消费（1-5元）提成，以及公司底薪和销售业绩
怎样使商家只做酒水活动？墙角撬动了，怎么防止其它竞争者采用同样的方式
1.快速占领市场，不给竞争者任何反扑的机会；快速用老店的成就动员新店。
2.高品质服务，客情的维护，销量的奖励，店员的奖励和培训；互联网思维很重要，新血液的随时输入很重要。
3.达到一定的体量后，迅速和厂家谈该平台五粮春的垄断权。
4.帮终端店设定会员日，并组织团队做会员日辅助推广，主要以酒水为主，给予酒水的大力支持，严格控管。
5.终端朋友圈分组，分组就行精准朋友圈广告的投放
6.会员沟通渠道群，给客户公布最新动向与活动，让其看到成效，心动，再到参与。给予服务与利益的刺激
7.从5家老餐饮做起，建群，分享，让老餐饮做背书。抓住终端店的从众心理。
8.（关于餐饮店一起来的会员，不用立即推送购买会员，可以让她先扫码关注，以后即使别人给她说了，她也是绑定在你的号上面，同时每一次扫码可以获得2毛钱的利润，我们可以给予到一个小奖品）
9.主动营销:从现有的会员池子里挖出用户的某种行为,针对这种行为去策划一个符合这种行为的活动,然后去做营销。
10.引领电商CRM理念:提出行业内独有的数据资源交互理念。
重点:代理人团队利用起来做红酒白酒团购抱团取暖
具体操作：
第一招，没有调查就没有发言权。任何一项工作的开展必须要从调查开始，而调查不是一次就能结束，因为你的终端客户和消费者始终在发生变化。所以代理商首先要了解门店的分布；其次协助餐饮做好消费者调查。
第二招，PDCA 循环，即计划- 执行- 检查- 纠正。我们的执行力，其实是来自规划力，所以若想要提升企业的执行力，关键要把前期规划做好。所谓前期规划，包括规划的制定者是谁、规划的目的和主题是什么、具体如何实行等。当我们提高了自己的规划能力，就需要指导我们的客户按该逻辑去做执行。
第三招，监督、跟踪。跟踪，最关键的是要注意跟踪的及时性和频率，跟踪的频率越高就越能快速更正团队的行为。跟踪除了要掌握销售数量以外，还要及时掌握“四率”，即消费者的经过率、进店率、购买率及复购率。代理商的价值除了卖货之外，还要用第二只眼睛监督，并提供整改意见。
第四招，微信群。现在代理商在推的微信群主要有三种，如，代理商对餐饮店老板的微信群；代理商对门店营业员的微信群；代理商跟重点团购客户的微信群。微信群也可以称为“全时工”，可以24 小时进行沟通。微信群营销从某种程度代替了代理商的路线图。
第五招，会员黏度。由于终端店提供给消费者的是最直接的服务，可能会有不足。为了增强会员的黏度，我们一定要及时更新客户资料，并进行立体的服务，如电话回访、上门服务等。（这一条是我为什么要把所有商家互相绑定，商家可以近距离的帮助我们监督他推荐的门店的执行情况，达到一定的纯活率，我们所增加的平台额外收入都可以用于五粮春市场）
第六招，做形象规划和设计。在进行陈列和形象设计时必须主题明确、形象统一、大胆创新、预算整合，并与零售商形成合力。个人认为，未来零售业的竞争一定是品牌商、代理商、终端商统一战线的竞争，一荣俱荣头，一损俱损。
第七招，抓住重要节点。营销最重要是抓住节奏和促销时机造节，从而让消费者得到占便宜的感觉。
第八招，营造活动氛围。活动对营销而言很重要，活动现场是最能影响消费者情绪的场合，而活动现场的氛围一旦被认可，就可以让消费者做出购买的决定，同时，活动现场的价格优势也会给消费者带来“错过这个村，就没这个店”的压力。
第九招，形成套餐。新品一般毛利都是比较丰厚，而成熟的产品利润相对较低，零售店如果没有注意，就会失去培养新品的机会，从而无法获得较高的毛利。所以代理商应该推出适合用户的套餐，起到跑量和获利的双重作用。
第十招，重视团队建设。团队对一家公司而言至关重要，而为了让员工有激情，我们需要做到两点：第一，搭建平台。由于管理精力有限，所以我们要尽量搭建大平台，让员工有自己创业当老板的感觉，正所谓“利己者生、利他者久”。
第二，开展对门店导购的团队建设和培训。导购作为品牌商的延伸，对他们进行培训可以增加他们的经验，也可以促进他们的积极性。
企业追根究底就是为了做买卖，而买卖的核心就是人。但我认为，人是一个空的概念，人心才是真正的存在。
其实，大多数人心里的恐惧主要来自对未来的不确定，对他人的不信任，我们可能不相信自己的老板或者下属。所以要解决自身恐惧就需要做到两点：首先诚信自己，第二利他。
可能遇到的问题？
1.平台会不会像美团一样给餐饮店造成反向引流？
2.平台会不会很快就垮掉了，对我们有什么影响？
3.为什么会员会在该平台充值会员购买套餐？
4.我们怎么来把款优惠券准确无误的来购买我们的五粮春或则红酒？
5.最关心的还是款项什么时候到位？