放手
原创 2017-02-21 懂懂 懂懂日记
连云港有个网红结婚。
喊我去。
咱肯定去，冉冉升起的新星，咱要攀上，说不上哪天，咱还需要他的提携，去参加婚礼我还是蛮紧张的，现场肯定有很多达官贵人吧？
我提前一天到达。
婚礼在东海温泉酒店。
新郎到房间找我，问能否帮着做证婚人？
我急忙摆手，这，这，这不合适，在我们山东，证婚人要么是长辈，要么是单位领导，咱属于同龄人，不合适，你若是实在想找圈内的朋友帮忙证婚，可以找牛哥，他有这个派头，红珊瑚他们结婚都是牛哥证婚的。
我问，网上的朋友来的多吗？
他说，大约300个。
我心想，搞成互联网营销大会了，这也是近两年圈内朋友结婚的常态，新郎有收获，参与者也有收获，例如我们这些人可以聚到一起聊聊天。
晚上，聚餐。
七八桌，我嫌闹，找了个旮旯桌，现在是90后的天下，随便一介绍，基本上就是XX品牌的创始人，90%是做微商的，我心想我来凑什么热闹？
有认识我的，也有不认识的。
隔着我，坐着一个妹妹，标准的网红脸，什么是网红脸，反正都长的像范冰冰，去夜总会也是这类脸……
但是，咱一看就不能勾搭，因为她是跟着右边的男生来的。
右边的男生，一握手，一介绍，一个县的，一问做什么的？做微商的，一问什么品牌，我问你认识大伟不？
他说，那是我老大。
我说，我叫懂懂，大伟的好朋友。
一个县的，原本想好好交流一番，他貌似不喜欢跟我走近，吃到一半，接了个电话，提前告辞了，把妹妹也带走了。
我推测，他有媳妇，这是小情人，县城太小了，怕我走漏了风声？
当然，也可能是真有事。
我不喝酒，在他们的喝酒吆喝声中，我就显得那么不合群，主要是我太清醒了，听他们的醉话就想笑，我也提前走了。
次日，中午，婚礼。
我以为场面很大。
整个会场，3/4都是网络人，剩余的就是男女双方的亲戚，女方是外地人，来的亲戚很少，只有父母和姐姐来了。
牛哥也不是证婚人，选了一个微商圈的大佬，一口标准的普通话，还有那么一点浙江口音，总觉得有那么一点点怪。
新郎父亲发言。
跟我爹一样，标准的农村老头，手还略有颤抖，提前写好的发言稿，照着读的，中间卡壳了几次，看来是真的很紧张，感谢了一大圈。
桌上，问了一圈，怎么给的红包？
基本上，都是微信。
我在想，你们都太不会做事了，微信给红包，给的再多也没感觉，春节经常有人给我一两万的红包，当时激动那么一下下，过后就淡了，而送来的现金红包呢？则念念不忘。
我给包了现金红包，给了600块钱。
在这群小土豪眼里，可能少了点，但是你们都是赚快钱的，拿钱不当钱，另外，都是还没成家立业的人，不知道钱是应该好好攒着花的。
他们普遍1000元以上。
午饭后，我提出回家。
新郎留我，我说回家有事……
新郎下午是有安排的，找了几辆大巴，要让大家去爬花果山，我没啥兴趣，主要是我跟90后有代沟，最有意思的是，一个做微商的妹妹喊我懂叔。
一个姑娘，青州的，要搭我车。
我说，我只能带你到县城，后面的一段需要你坐公共汽车。
她说，可以。
我问，为什么急着回家？
她说，其实我是偷着出来的。
我问，你早上来的？
她说，是。
从这一点而言，为什么北方做微商的女人少？因为北方男人思想保守，不会允许自己的媳妇折腾这些，前天水姐来我们县调研，就是给她的代理们打气，打完气，水姐到我办公室玩，聊起来，她觉得蛮意外，为什么本地男人普遍反对自己的老婆做微商？甚至闹到离婚的地步？
我问，这不很正常吗？
在我们这里，第一阶层是公务员，贵族阶层。第二阶层是国企。第三阶层才是做生意的。第四阶层就是那些做销售的，例如电商微商保险……
这是意识问题。
假如我姐做微商，我反对吗？
绝对的！
我媳妇呢？
绝对的！
我跟青州的妹子讲，这些聚会少参加，因为参加几次，你就会参加到别人的床上去了，其实老公们还不完全知道各类聚会的内幕，聚会时，媳妇是最容易爬到别人床上的，因为这是一群不公平的聚会，是粉丝与偶像的聚会。
青州妹子说，我有自己的原则。
我笑了笑，原则都只是假设，在你行走江湖的日子里，你慢慢会发现，终究有一个男人让你抛弃一切原则，放弃一切防线，甚至有私奔的念头……
她说，不会的。
我说，会的！
曾经有一个做保险的妹子找过我，她很纠结，就是自己是一个很正直的人，也很崇拜那些能做到大单的姐妹，但是时间久了，听到一些风言风语，又觉得蛮难过的，难道做大单就一定要接受潜规则吗？这个行业到底要不要继续待？
我跟她讲。
第一、潜规则未必就是强迫的，也许是被吸引呢？有实力投大单的男人，往往也是魅力四射的男人。
第二、在这个行业久了，你也就成了她们，这不是原则问题，而是基本的人性问题，就如同你是一个明星经纪人，你整天跟明星打交道，若是明星们主动，你觉得会被拉下水吗？
她说，不知道。
第三、男女关系，理论上要一对一，要绝对忠诚，目的是保证家庭的和谐稳定，但是当一个人足够优秀时，自然会吸引到身边的异性群体，有意无意就会挑战到这个理论，那么这时是应该绝对尊重理论呢？还是尊重平衡呢？所谓的平衡，就是能把游戏、爱情、家庭界线维系得非常稳定，甚至仿佛什么都没发生过。
你可能接受不了这个观点。
但是，你要反过来想，那些优秀的人，谁又没有点故事呢？
即便没有故事，也是我以前讲的那个观点，森林里一棵树倒下了，为什么没有声音？因为没人听到。为什么他那么的廉洁？因为没人查他，他为什么如此的忠贞？因为没人看到。
一切，都在悄无声息中发生。
这么多年，我采访过N多优秀的男人，就是看起来绝对忠诚的，只有两个人婚后没碰过别的女人，一个是于冲，他貌似对女人都没啥兴趣，一个是张健，就是那个开法拉利的创业者，因为他是新婚状态，我们俩在澳洲住一个宿舍，他天天声讨我，给我上思想政治课，告诉我，要尊重媳妇，要尊重家庭，好好恩爱，不能喜欢上别的小姑娘，那时我身边每天都围一群姑娘……
我又惹祸了。
小媳妇们，少参加这类聚会，你的理由也很对，就是多跟着大咖学习，有啥好学习的？学习床上功夫？我身边一群做微商的，他们泡的妞一火车都拉不了，基本上都是在聚会上泡的，聚会时大家都要住酒店，而且这些大咖基本上都是一人一间，喊你过去聊聊，你带着笔和纸就过去了，以为要单独辅导你。
对，的确是要扶倒你！
当然，被扶倒不一定就是痛苦的经历，也许是蛮有意思呢？对不？反正大家都是打着饱嗝的，各取所需，别人需要花10万才能拿个总代，你花1万就拿到了，这一觉不等于省了9万元吗？
从连云港回来的路上，我思考了很多，主要是在思考这场婚礼，我原以为是搞成了黄晓明那个级别的婚礼，没想到也很简单，场面撑起来了，但是父母一出场，我立刻感觉到了，这就是一个农村土娃，逆袭了，但是是独苗式的，其家族还是在农村。
为什么会思考这个问题呢？
这也是以前我跟牛哥探讨的，我们都属于独苗式的成长，就是一个家族只起来了我们一个人，看似很牛B，其实没有根基，一旦我们被打回了原形，整个家族就被打回了原形，该种地种地，该搬砖搬砖。
我参加了这么多网络小咖的婚礼，基本上都是一个样。
给人突然逆袭的感觉。
桌上，大家普遍的论调是：2017年，微商不好干，代理不好招。
大家现在采取的套路都是强强联合，一个新的口号：天下代理是一家。
假如，我做的是懂懂牌洗面奶，你做的是李李牌纸尿裤。
我有3万代理，你有3万代理。
咱俩做一次互推……
你的3万代理，可能有1万人又交钱成了我的代理，我的3万代理可能有1万代理又交钱成了你的代理。
这是为什么？
因为，代理总量基本是呈下降趋势的，混在这个圈的代理总量就这么多了，狼多肉少怎么办？就是最大化地开发代理。
这也是为什么大家都同时代理几个品牌的缘故，代理们也是这么想的，粉丝就那么多，光卖纸尿裤也没啥意思，不如再卖点洗面奶，把粉丝们再洗一遍。
全程，我基本没发言，咱不懂。
作为局外人，我觉得，微商里能活下来的，不是最会开发代理的，而是把产品做好的人，就是哪怕微商不存在了，依然能有回头客的，好产品最终还是要回归主流渠道，例如传统商场、天猫、京东。
宝马永远不会招募微商代理的。
因为，个人卖家是衬托不起品牌高度的。
那天津港那些卖车的，不都是通过朋友圈卖的吗？
当时，笑笑买奔驰G，就咨询琉璃，意思是问问哪里便宜，琉璃给出的观点是，过了100万的车，价格不是最重要的，渠道才是最重要的，还有就是质控如何，车子是不是有问题？
对于有钱人，可能会认同她的观点。
但是，咱不是没钱人吗？
肯定要考虑价格。
4S店与保税区的价格差30万，是你，你选哪个？
保税区说的也很直接，4S店就是从我们这里提车的，咱肯定选择保税区对不？
现在，车子提来了。
若是重新问笑笑这个问题呢？
你是选择4S店还是选择保税区？
肯定是4S店！
这里面水太深了，你以为你拣到了便宜，其实是不可能的……
个人是衬托不起品牌高度的，遇到便宜事，要问自己一个问题，大家都知道这里便宜，为什么不来呢？
经验是需要经历来换取的。
回头再想想，又觉得人家说的对，倘若直接听琉璃的呢？例如多花了30万买车，那么心里又总是不舒服，感觉买贵了，总是认为她在中间拿了多少钱。
我买车，多找琉璃，我都很少关心具体的流程，只需要她告诉我，什么时候付定金，什么时候提车就可以了，因为我绝对相信她，一般我喜欢什么车，我都会告诉她，让她在全国范围内帮我找，问价格，问出厂日期，问排放标准，她在远方汽贸工作，有这个资源优势。
前几年，我身体素质特别好，特能蹦达，那时我就在想，趁年轻，应该每年折腾一部作品出来，可以是旅行的，可以是人文的，可以是采访的，都可以，每年设立一个主题，去实现。
结果呢？
日复一日，颓废了。
有时，我路过地下停车场，看到笑笑的奔驰G停在那里，我也蛮羡慕的，一个城市能有几个人开得上奔驰G？说是人中龙凤也不夸张，虽然是众筹买的，但是至少人家有这个梦想，有这个实践。
咱可以吹，例如咱说，咱想买，也能买得上。
那你咋不买？
还是买不上！
一辆奔驰G能买三辆路虎卫士，不过我也蛮会安慰自己的，我在想，这么多钱，要是存款理财的话，一年也有接近10万元的收入，足够我们日常生活开支了。
加上贬值呢？
加上改装呢？
玩这个车，一年少不了30万的成本。
绝对的奢侈品，否则咋说有的车送咱，咱都养不起呢？保险一年就2万多。
我儿子上去坐了坐，不想下来了。
我把他硬抱下来了。
他发誓：我长大了，一定买个更好的……
我咋听出了羡慕嫉妒恨呢？
小孩子真的特别喜欢车，他三四岁的时候，每次启动，他都喊着要按启动开关，否则就哭，例如皮卡、SUV，我媳妇都不喜欢坐，但是我儿子喜欢坐，他喜欢这种坦克的感觉。
这是男人骨子里的基因。
只是感叹，等他们长大了，玩车的机会越来越少了，公路越修越好了，马路越来越堵了，以后去哪越野？
另外，车子越来越智能了，以后穿越沙漠可能都是无人驾驶了。
在路虎卫士与奔驰G之间，我曾经建议笑笑选择路虎卫士，理由有三：
第一、路虎卫士停产了，不会贬值了，50万是下限了，现在二手车交易平台上一旦出现一辆50万以下的，马上就被买走了，路虎卫士保有量更小，全国约2000辆，上路行驶的也就500辆，更多是私人收藏了，你问问自己就知道了，你在路上遇到过吗？我只遇到过一次，还是我自己的车。
第二、单纯从情怀而言，路虎卫士大于奔驰G，因为它更机械，更纯粹。
第三、它是手动档的，更有乐趣。
当然，还有最关键的一个因素，它只需要80万就可以上路，可以让你以更低的价格来启动，而且单纯从回头率而言，路虎卫士更胜一筹。
当然，缺点也很多，例如几乎无法当代步车使用，太难开了。
而奔驰G更适合作为家用车。
我现在选车，第一选择都是手动档，实在没得选了，我才会选择自动档，我觉得手动档才叫开车……
前几天，笑笑来，我跟他谈了谈，我谈了一个最重要的观点，就是团队的重要性，我拿自己举例，他也蛮熟悉我这边的情况，我这边现在基本都是班级作战模式，这是我看美国现代战争片得出的结论，现在都是班级突击，可以调动无人机轰炸，我采取小团队的方式，独立财务，独立决策，我就是无人机，你们需要我的时候，我才出动，平时都是你们单独行动，效果非常好。
做旅行，最忌讳的就是你单枪匹马去了。
没有团队，一定是失败的。
你单个人去旅行，最终的结果就是把旅行做成了旅行，你觉得自己蛮有勇气的，蛮牛B的，一个人围中国走了一圈，那又有什么意义呢？
什么人是最适合做旅行的？
拍纪录片出身的。
例如CCTV有个骑摩托车走世界的，这个小子是90后，叫杨帆，可以百度一下，他拍摄的纪录片叫《世界上另一个我》，他选的主题非常好，就是每到一个城市，寻找跟自己同年同月同日生的，然后记录他们的日常生活，他们有护士，有军人，有歌手……
你想想是蛮有意思的，那真的是另外一个你。
他本身就喜欢拍摄纪录片，所以他知道做旅行的根本是什么，不是在于你真的经历了什么，而在于你呈现了什么，哪怕你是摆拍的。
旅行者，往往做反了。
若是没有一流的团队，最终一定会做反的。
我给笑笑的建议是一定要做霍金，就是你只思考，只决定，不要什么事都自己去干，一旦你身在其中了，就会身陷其中了，倘若哪天我想做旅行了，我就包装个小姑娘，就是单人单车去旅行，但是，她只是演员，幕后有人拍摄，有人书写，演的就是一个旅行者，会不会太假？
当然不会，肯定会拍的很真实，什么都是以第一视角去拍的，而且又拍的不是那么高大上，有那么一点点平民，又觉得不简单。
有类似的吗？
有呀！
《机车少女环游记》，这才更新了几天？公众号的阅读量、打赏量都已经超过我了，你要这么想，你真的是单车骑行的吗？若是单车骑行，为什么没见你的行李？为什么你的脸还是那么漂亮？
高手运营的！
我觉得，旅行有三个点是很重要的：
第一、主题一定要脱离单纯的景色，要有一定的深度和意义，但是不能用那些老掉牙的什么希望工程、环保低碳。
第二、要团队化运作，以最终输出为首要目的，告诫自己，这是在拍电影，自己主导而已。
第三、要有一流的写手。
旅行，要想做出深度，一定要朝“实用”方向发展，就是不仅仅让我们读着有趣，还要让我们读着有用，例如我们读完你的游记，学到了一定知识，开了眼界，要么是得到了一些具体的启发。
这才有意义。
我是写文章的，我不擅长博眼球，但是我擅长熬，就是日复一日，我坚信日复一日的力量，所以我在做项目时，都会选择类似的，就是具有积累性的，咱不求快。
年后，我做了一个读书公众号：上夏。
很多人问，这个上夏有什么具体意义？
没有具体意义。
我跟小伙伴们讲，信息越爆炸，我们的机会越大，因为大家不知道如何甄选有价值的文章，我们真正的价值不在于摘抄，不在于名词解释，不在于推荐语，而在于我们的大海捞针，百里挑一。
我们真的是百里挑一。
既然做这个事的核心是“甄选”，那么就需要解决两个问题：
第一、素材源怎么来。
第二、谁来选。
素材源是最难的，所以我们采取了投稿式，我跟小伙伴讲，谁给你推荐一篇文章，无论好不好，先给发个红包，你发不发是你的姿态问题，他收不收是他的问题，不要心疼这点钱，一天也就是三五百而已。
但是，我们可以积累大量的素材源。
怎么选，我们一直都是存在争议的，有人提议是盲投，就是大家给打分，但是懂懂的分数肯定会左右结果，所以采取盲投的方式，就是谁也不知道是谁打的分，按照分数高低来。
但是，我又有个习惯，就是一言堂。
最初，我来选。
后来，我指派人来选，她选的就是对的，为什么要指派？因为经验具有积累性，我可以不断地培训她，提升她，告诉她选择的标准是什么？她是悟性极佳的，而且是名牌大学的学生会主席，比我小10岁，有足够的成长空间。
前面选的，有鸡汤。
那我就会告诉她，为什么不能选鸡汤。
因为，它对于我们生活没有太多的帮助，我们选择的标准，不是有趣，而是有用，就是读完以后，能对我们的思维、习惯略有启发，若是有所改变最好了。
“有用”是非常高的标准。
我做这个读书帐号，也得罪了一群朋友，因为他们都有计划做读书公众号，有的人是先行动了，有的人是准备行动，其实大家是不希望我行动的，因为都盯着同一个鱼塘。
其实我的意思是你们先做，我没有想过要去抢谁的饭碗。
就如同大家卖签名书，那我就不做了，我一做，大家就没市场了，腚疼做了一年，还有一些库存书，这个春节他收获也蛮大的，回家相亲了，还差点结婚了，回来想了想，说自己还是适合上班，不适合创业，想把东西都处理一下。
我说，那这样吧，你把书都给我吧，你也别卖了，另外你愿意在我这里上班，我就一个月给你5000元，但是你本身还欠我一些钱，所以需要从工资里扣，这也是比较公平的，等于给你减了几万元的负担，对不？
他愿意。
腚疼这小子是蛮不错的，人品好，理论上笨了那么一点点，其实不是笨，而是他的思维模式不是老板模式，更多的是员工模式，这个不怪他，是社会阅历太少。
他不适合独立思考。
但是，他适合完美执行。
就是我给他任务，他能很好地完成。
这不就是我想要的吗？
腚疼会不会反过来想，妈呀，我在董哥这里待了一年，创业失败了，还成了杨白劳，这套也太深了吧？
我做读书号，从筹备到开工，就是一天的时间，就是突然开会，决定做这么一个公众号，问什么时候上线？明天！
第一天是试验，第二天就正式营业，团队最重要的是什么？
赢利！
我们读书号第一天赢利就接近20万，对于做读书号一年能赚200万，我从来没怀疑过，当然小伙伴们可能未必相信，所以我说，开业第一件事，是要先赚钱。
对于增长速度，我也没有太高的期望，因为我没打算只做一年两年，而是准备长期做下去，一年更比一年好。
我追求的是慢。
现在，我基本上放手了，都是他们在操盘。
你要这么想，这样等于每年多帮我赚了100万，是纯利润，而我基本上没有什么付出，每天就是我审核一下，看看有什么问题没有。
大家也许看不到未来，我就跟他们讲，你们知道中国生命力最强的杂志是什么吗？是1984年创办的《读者》，《读者》的核心竞争力，不是它的原创，而是它的甄选。
这两年，我觉得自己最大的变化，就是学会了组建团队，而且我组建的全是卫星团队，就是财务人员必须是本地的，而且财务对我是公开的，其余工作人员全部是外地的，全国范围都有，小组协作也全部是在网上完成的，但是有严格的流程，最终结果必须呈现在我这里。
我做的最好的团队还不是这个读书号，是做的一个名画复制项目，很多画家的画，动辄几十万，咱喜欢，但是也不舍得花这么多钱买，买了也不舍得挂在家里，做签名书给了我一个启发，就是无论是作家还是画家，其实签名都是很容易的，我们就合作了一个项目，我本身不是做印刷出身的嘛，就做名画复制品，就是复印再打印的，纳米级的，跟原画基本一致，然后让画家本人给签上名，当然是要给钱的，再出售，不是售假画，而是明确就告诉大家，这是复印版，价格也很便宜，从1000元到5000元不等，普遍是限量的，你可以挂在家里，既可以感受这幅画的气场，又具有一定的市场流通价值，这个模式在国外是非常流行的。
你可能会问，这东西跟假画的区别是什么？
假画是假的，是临摹的。
这是真的。
团队化，每个人都认可，但是有一个门槛是大家都迈不过去的，就是需要启动资金，养活一个小团队，一年也少不了20万的经费。
所以，说说都会说，做到真的难！
规划得天衣无缝。
最终，又是单枪匹马，上！