运用好销售中的转介绍技巧，让业绩成倍提升！

【导读】很多销售员每天疲于奔命，忙的像只苍蝇一样到处乱闯，却始终找不到提升业绩的办法。比如：当老客户介绍新客户时，老客户也为销售员做好了背书，应该说成交的概率是很高的。但是，很多时候销售员却把握不好让新客户签约的时机，导致了客户资源的流失。

这也是很多销售员会遇到的提升业绩的瓶颈：虽然知道如何去开发老客户，但具体到如何让老客户介绍新客户？如何找到带新客户来的最佳时机？因为没有把以老带新做为专门的销售问题去研究，所以业绩一度萎靡不振。

那如何研究以老带新的问题？先提出几个问题？

1、老客户为什么要和我们签约？

2、和老客户的蜜月期一般是多久？

3、什么问题会缩短和老客户的蜜月期？

4、和老客户的蜜月期一般是处在销售中的哪个阶段？售前？售中？售后？

5、针对不同的行业，和老客户的蜜月期有什么不同点？

6、老客户为什么会帮忙带新客户？

7、如何让更多的老客户带新客户来？

8、什么时间点是新客户最想签约的时间点？

9、如何要求老客户带新客户来？有什么措施？

很显然，销售员和老客户关系最好的蜜月期是：从老客户签单到出现新问题的这一段时间。在这段时间里，老客户最容易为销售员介绍新的客户，很多销售员以为和老客户签完单了，这单业务就做完了，又急急忙忙地去开发下一个新的客户。

但大家都知道维护老客户的成本是开发新客户的十分之一都不到，而老客户的转介绍是让业绩快速提升的秘诀之一。很多销售员都忽视了或不知道如何去做，而销售高手却很善于利用和老客户的蜜月期，想尽办法让老客户多介绍几个新客户。

以装修为例，老客户带新客户的最佳时间是在刚签完设计合约到施工的前期阶段（施工前期阶段出现的问题较少，做好的话，业主比较会满意，但后期多少会出现这样那样的问题，装修是没有办法做到100%完美的，所以要等到装修完后，老客户给你介绍新客户，一般很少，要把握在蜜月期内。）

销售员应该根据自己的行业特点，提炼出与老客户蜜月期的时间范围，务必要在蜜月期内，迅速让老客户介绍新客户，从而才能成倍地提升自己的业绩。这也是销售员在职场中成为销售高手的必经之路。

销售靠自己一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。

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