研究目的
一、了解融360的业务模式
二、融360市场引流分析
一、融360的业务模式
业务：信用卡、贷款、理财等金融产品的搜索比价及申请服务
核心特色：
1）5万以内的小额贷款审批、放款速度快
2）融360的模式是“搜索+比较+匹配+推荐”，理财搜索和比价服务，使老百姓能够获取理财产品更全面的信息
3）可以查询信用（用户可以通过这一块了解自己的个人征信情况）
3.产品架构：
1）首页
—我要贷款、办信用卡、查询信用
—信用贷款额度：低息银行贷、在线秒批放款
—热门资讯
—一建选贷款、信用卡中信
—广告
—办卡进度、信用卡账单、网贷评级、公积金查询、申请进度、社保查询、附近银行
—人气测评
—热门贷款推荐
—热门卡片推荐
—新手课堂
—达人攻略（资讯类）
2）资讯
—菜单分类：热点（黑户贷款、上岸技巧、信用卡优惠）、推荐、视频、贷款、信用卡
—帖子
3）论坛
4）账户（网贷记账）
图解：
4、盈利模式：
1）一是向金融机构推荐贷款客户，并收取推荐费，这一部分盈利来源需要平台的细致匹配来支持。2）二是撮合交易：在用户申请贷款过程中，融360帮助用户完成整个贷款流程。贷款获批后，融360收取贷款额的一定比例作为返佣。
3）三是金融机构投往该网站的广告费，需要依托流量产生，但广告收益并不是融360收入的重点。
4）是“一站式的服务费”——融360为金融机构提供风险管理，这个对风险管理的服务费是融360盈利模式中占比越来越重的部分。
二、融360是如何发展起来的
1、发展历程：
2011年10月，在北京市海淀区五道口华清嘉园成立公司。 [16]
2012年3月，获得光速领投，凯鹏华盈、清科跟投的A轮700万美元融资。
2012年3月，上线贷款业务，开通上海站。 [16]
2012年5月，总部搬迁至知春路银网中心。 [16]
2013年7月，上线信用卡业务。 [10]
2013年7月，获得B轮3000万美元融资，由红杉领投的，A轮三家投资机构追加了投资。 [16]
2014年6月，上线理财业务，涵盖银行理财产品、互联网理财产品、网贷平台。 [4]
2014年7月，完成C轮6000万美元融资，由新加坡淡马锡集团旗下公司领投。 [17]
2015年1月，融360互联网金融大数据研究院正式成立。 [18]
2015年3月，作为“互联网+金融”的典型代表，融360登上《新闻联播》头条并对其播放了时长约为7分钟的报道。 [2]
2015年3月，证监会领导调研并邀请融360和蚂蚁金服在国内上市。 [8]
2015年5月，“天机”大数据风控系统发布。 [12]
2015年6月，与8家商业征信机构确立合作，其中包含芝麻信用、腾讯征信等知名企业。 [19]
2015年10月，完成D轮超过10亿元融资，由云锋基金、赛领基金等领投，红杉及StarVC跟投的D轮融资。 [20]
2015年10月，主办2015普惠金融CRO全球峰会，发起了旨在推动“信贷在线化”的OLA行业自律组织，是中国首个“在线贷款联盟”。 [21]
2017年6月1日，融360子公司，简普科技正式成立。 [6] 美国东部时间10月20日晚，简普科技正式向美国证券交易委员会（SEC）递交IPO招股书。 [22]
北京时间2017年11月16日晚间，简普科技正式登陆纽交所挂牌上市，股票代码为“JT”。 [7]
2、引流方式：
1）自身产品具备一定优势：
A、TO C用户可以进行搜索比较，站在第三方的立场，给用户提供便利，这样在前期能吸引到不少有需求的用户愿意来使用；
B、前期免费让一些中介、金融机构入驻，丰富了产品体系，同时由于具备便捷性，也能得到金融机构在业务中给用户去进行推荐，便于口碑传播；
C、融360在PR传播力度上一直都比较强，百度搜索指数要优与同类竞品很多；
3、宣传slogan:提供专业贷款、信用卡、理财服务,就在融360
三、分析
1、优势：
1）做贷款起家，贷款业务是他们的核心优势；
2）产品的差异化服务优势明显，并且在细节的完善上也做的很不错（如论坛、资讯板块）；
2、劣势：
1）截止到目前依然还在亏损中；
2）会受国家政策营销，国家在打压现金贷项目，所以融360也在拓展新的业务板块权重（为金融机构提供征信审核服务等）
归纳总结：
1、融360产品定位”搜索+推荐“迎合了金融贷款领域用户的需求，当产品在某一细分领域能满足用户刚需的时候，那么这款产品就能在初期生存下去，并且得到资本的青睐；
2、然后能持续支持一款产品从1-100的突破的，绝不仅仅只是最初的特色化，而是在后期发展中，怎么将自身的优势持续放大，并且在细节出完善，融360在后续发展中：除了自身产品板块的不断打磨，如在内容领域的不断细分，持续用心，业务上也在不断拓宽边际板块，让自身的护城河可以走的更远；
3、从最开始得到STAR VC投资，到不断发出各种PR声音，融360的百度指数对比其他竞品，一直遥遥领先，融360大概是互联网金融领域最懂得借助公关传播给自己造势，提升知名度。
作者介绍：
互联网金融女猫咪，深圳某金融创业公司运营负责人，除了擅长运营，还擅长写黄书，江湖人称黄鼠狼书记，微信:mom520cxy，欢迎各位同行多多交流。