产品：制作MVP

设计产品原型以及如何做用户访谈来确认产品原型。一切顺利的话，我们就可以保证下面列举各项已经非常清楚了：

确定了早期接纳者的人口统计信息

找出了用户很头痛的问题

明确了最简可行产品需要解决的问题

确定了用户可以接受的价格

可以保证公司的生存和发展（用现有数据粗略计算一下）

接下来我们就可以真正开发MVP了。开发MVP的核心原则是尽量缩小产品功能范围，这样就能迅速地从需求征集阶段转化到正式发布阶段，从而可以更快地进行学习。

传统的产品开发流程不利于我们快速学习：

传动的开发流程如下：需求征集 -》产品开发 -》质量保证 -》正式发布

正式发布才是主要学习阶段，之前的几个环节几乎都无法学习。

而我们为了更快可以开始学习，我们首先必须缩短MVP的功能范畴，把它精简到不能再精简为止。

如何做到精简也是有些规律可循的：

缩小MVP功能范畴不仅能缩短开发周期，还可以让你的产品更加精炼，以便向用户传递出你最想传递的价值信息，而不至于被其他东西干扰。

“MVP应该像一碟浓缩调味酱 - 够味，够浓，而且香气四溢。” 想做到这一点，可以参照以下方法：

1、从0开始：不要先入为主，每个功能过一遍，确实必要的才加到MVP里面

2、从用户的头号问题开始：独特卖点就是为了吸引用户而做出的承诺。MVP的任务就是想用户实现这个承诺。

3、把“可以有”和“不需要”的功能点给剔除掉。

4、现在把目标换成最让用户头疼的第2大问题和第3大问题，重复步骤2和3

5、过程中也需要参考一下用户提出的功能要求，不过我们必须要谨慎判断要不要一定加入MVP

6、从一开始就说明要收费。看你的产品形态，如果是SaaS的话，可以先免费一个月

7、你的目标是学习，不是优化。把所有的精力都用来加速学习，速度很关键。不要浪费时间优化服务器、代码、和数据库等等。

除了精炼功能，缩短开发周期的一个办法就是持续部署：

持续部署指的是从早到晚不断地发布软件版本，甚至以分钟来计算。也就是说直接做好一版，然后继续在这版基础上不断优化，推出新的版本。而不是像流水作业一样，先做好一部分，再做另一部分。

持续部署虽然饱受争议，但只要运用得当，绝不会影响质量的。而且持续部署本身就是一个收集用户反馈，并不断根据反馈来学习和改进的流程。这样的系统会有一个从小到大的过程。

还有一点很重要：虽然持续部署，要求批量发布新版本。但其实你不必每一版都让用户体验。

激活流程

功能确定好之后，就可以确定激活流程。激活流程指的是从访客注册成为你的用户，并感受到良好的第一印象的整个过程。

激活流程的最终目的是让用户尽快地享受到你的独特卖点，不顾发布之后最容易出问题的也是这个环节。设计好激活流程的几个方法：

减小注册压力，但前提不影响学习效果

减少激活流程步骤，但不要影响学习效果

实现独特卖点，好的激活流程必须能兑现网页上的承诺，确保实现你宣传的独特卖点。因为给用户留下好的印象至关重要，就这么一次机会

准备应对错误

做一个宣传网站（微信公众号/APP)

目的很简单，就是推销你的产品。不管采用的是网站、微信公众号还是APP，都必须做好才能激活用户的购买欲（还有个专门的词叫客户生存周期中的“获取”）。

获取的定义是：用户从第一次访问你的网站（微信公众号/APP等），到对你的产品感兴趣的过程。

获取的流程分为几个步骤：

漏斗形状：

独特卖点（首页）

价格页面

点击注册

设计获取流程的时候，现在还是应该把中心放在学习上，而不要过早优化。最好为每一个步骤单独设计一个页面，然后每个页面上都有一个主要动作链接，一个次要的动作链接。

三张页面中最难做的就是网站首页，首页的设计，必须保证用户8秒之内不关掉页面。

“关于我们”页面：首页的任务是告诉你我们的产品到底好在哪里，“关于我们”页面是告诉用户你的公司好在哪里。一定要讲好你的品牌故事。

“服务条款以及隐私保护”页面：虽然形式已经很固定，还是最好花些时间做调查，减少未来有可能会出现的法律问题。

产品演示页面：可以是视频或者截图

网站首页元素分析

首页的任务最重，但要设计好也其实有些规律可循：

独特卖点：把最新的独特卖点放在显眼的位置，可以让用户一览无余

图像素材：视觉冲击可以很好的突出产品的独特卖点，一定要尽力采用可以引起共鸣的素材

显眼的行动邀请按钮：每个页面都设计的方便用户采取行动

获取更多信息的链接：比如可以有视频演示、比如400电话、微信公众账号、微博信息等等

社会认可：用户的体验评价和曾经报道过的媒体。如果暂时还没有，就等有了再添加