营销成功法则：“守正”才能“出奇”

（解释：守正出奇，源自《孙子兵法》之“凡战者，以正合，以奇胜”；意思是指按着常规发展，却又不固守常规）

一、小米的成功，是“守正出奇”战略的成功

虽然算不上真正的米粉，但我一直都有关注雷军和小米。偶尔打开mi.com浏览一下，却总有心动的发现，促发购买的行动，比如今天的平板鞋，又比如三个月前的扫地机，或者再早些日子的空气净化器、儿童智能电话、手环、电子称、小米电视……

不知不觉中，家里的好多东西都换成了小米系。这真是一家伟大的公司，产品平凡的深入人心，却让人产生由衷的钦佩感。

这两年，媒体关乎小米的正面报道少了许多，负面的评论却多起来。这并不妨碍小米的正面发展，今年上半年手机出货量又重返世界前五，而且其他小米系的产品也越做越好。今天读了一篇雷军最近在“互联网+与中国制造升级”的CEO研讨会上讲话的节选内容，讲到小米的成功逆转，关键是因为“守正出奇”的策略。

雷军说：“遇到问题的时候，大家希望用奇招来逆转，这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题，守正比出奇更重要。其实企业都是被自己击败的，只有当你守正了，立住之后至多是好一点差一点，然后你再想奇招怎么胜出。”

雷军自然是企业大战略家，小米的成功无疑是战略的成功。这句“守正”才能“出奇”，道理是显浅易懂的，但真正能做的的企业，估计少之又少吧。守正，说的是拥有一份修炼基本功的定力，这相比想点策略，出点花招，一阵风的轰轰烈烈一阵子可难多了。别的不说，就我个人工作过的5家企业中，起码有3家，都是因为耐不住寂寞，不肯下苦功夫修炼基本功，总想着把泡泡吹大，抢占市场，拿到资本再说；终究最后泡沫都是破了，比如乐视。

二、营销上“守正”固本，“出奇”制胜

在营销策略上，守正固本也是一条基本准则。守正可固本，出奇用于制胜。

我们还是以小米为例子。小米系的产品非常丰富，但并不是大杂烩，他们有一个固本的策略：努力做最优质的产品，卖得越来越便宜。

小米的营销在业内是出了名的“出奇”，前面几年雷布斯产品发布会，去年的梁朝伟大哥的“一面科技 一面艺术”，或者平时大大小小的米粉节…… 花样好多，每一次都能在互联网上掀起一阵营销学习潮。

用心的分析一下就会知道，不管营销的手段如何，其实小米的营销战略始终都是围绕着“最有性价比”这个策略不变。正因为有这份守正的坚持，成立至今才7年的小米，便已成为最受欢迎的民族品牌之一。

我们再看一些汽车品牌的例子。每天在大街上跑，时不时会冒出一些山寨的“讴歌”，山寨的某某牌子的国产汽车，这方面尤其是“奇瑞”汽车尤甚，经常或不经常的给老百姓制造一些山寨车标的娱乐。到现在，我依然搞不懂这汽车是什么定位的。反倒是比亚迪，没怎么换车标，口碑却从从前的被歧视被嘲笑的国产品牌，经营了几年后逐步跻身到可以与很多进口中档轿车相提并论的档次。着实为国人在汽车业界争光不少。

坦白讲，比亚迪的品牌策略，不正体现了这种守正出奇的自信与成功吗？

持之以恒以致成功

三、个人不成功，往往是由于缺乏“守正”的耐力，只喜欢追寻“出奇”

企业是企业家的事，我更多的感受是有关个人，关乎个人成长。其实我们在自我成长或职业发展的道路上，何尝又不是常常忘记了“守正”，而去追逐“出奇”，做许多舍本逐末的事情呢？

比如在找工作方面，我经常遇到一些后生，常常会因为遇到一点点困难，或者某公司稍微钱多一点之类的诱惑，放弃了原来的职业方向，跨度有点大，有从数据运营方向，转去做销售的；也有从科技领域，跳去做金融的。转向之后，发现新的方向和岗位也并非容易做的，同样会遇到好多困难，于是再跳。几年下来，除了增长了一些社会阅历之外，专业深度方向始终处于粗浅的水平。

我的之前一个老领导在我离职后跟我说过一些话，我也是后来才领悟得到。她说：“当时我在这个岗位上做的很艰难，没有业绩被排挤即将被淘汰。但我还是很感谢公司没有马上让我离开，我当时心中的苦没有向其他人说，只是默默的承受住了，心想一定要做出业绩来。我推掉了所有了聚会娱乐，天天起早贪黑一心只在工作上，拼尽了全力也要做出业绩。因为我知道，我在这个平台做不出业绩，我去到别的平台也是一样。我总要把自己打败，过了这一关才行。”

是啊，这份打败自己的勇气，其实就是一份“守正”的决心。自己不成功，归根到底，原因还是在于自己没把事情做好，自己还存在太多的缺陷，太多的基本功不扎实。在这种失落的低潮期，如果一味的以为是自己选错了路，选错了方向，天天想着换点别的东西去撞撞运气，到头来，终究都是难以成功。

其实成功的人都是差不多的，都过他过人之处，有他对某些东西的坚持不懈。而我们之所以未成功，除了微乎其微的那么一点运气之外，最关键的依然是我们还存在很多不足，还没有找到真正能发挥正向作用的那个着力点，即我们该守住的“正”；又或者，我们对我们该守住的“正”，没有做到最起码的坚持。

参天大树之所以能长成参天大树，是因为有其根本。我们个人，要想获得成功，也需要守住自己的根本才行。守得住“正”，才能出奇制胜。正都没有，谈“奇”是多么的虚伪。

固其根，可成参天大树

END/星晴（公众号：生活慢慢过）

心晴了，一切都会好。我是星晴，营销策划师、心理学人。学海无涯，思考不断，生活是一本无字之书；我却想借助文字，把营销、心理学应用实践总结成有用的经验，并且分享出去。欢迎关注个人公众号：生活慢慢过。