他是多特蒙德的最大功臣，也是皇马最需要的人

新赛季德甲战罢9轮，6胜3平的多特蒙德排名榜首。欧冠中他们打出了3连胜，4-0大胜马竞一战尤其出彩，极大提振了信心。目前的这支多特蒙德，从队员的技术水准和上升空间来看，甚至好于克洛普时期，克洛普的主力阵容里，有一些以勤奋见长的队员，而法夫尔拥有很多技术出众的年轻人。

再过两到三个赛季，等到普利西奇等人成长起来，全队都磨合熟练，多特蒙德有望重温希斯菲尔德、萨默尔和克洛普带队时的辉煌：成为德甲冠军，冲击欧冠冠军。有一个人，在多特蒙德和这三位主教练一起经历了成功的喜悦，那就是目前担任体育总监的佐尔克。他在多特蒙德出生和长大，1978年加入多特蒙德的青年队，然后一直坚持到现在，始终没有离开。

1995年和1996年多特蒙德捧起冠军沙拉盘时，他是队长和中场主力，作为中场球员，他在1995-96赛季打入了15球。总共为球队出场463次后，他在1998年退役，随即开始在俱乐部担任足球总监，先后跟萨默尔、克洛普、图赫尔和法夫尔等教练合作。

萨默尔时期，多特蒙德在转会市场上投入重金，后来债台高筑，陷入财务困境，在2005年一度相当不妙，有破产的危险，这时财务主管瓦茨克临危受命，开始担任CEO。在他的领导下，多特蒙德逐渐走出困境，重振旗鼓，在2011年和2012年连夺德甲冠军。其中负责转会的佐尔克功劳不小，花35万欧元引进香川真司是他的众多漂亮操作之一，香川加盟前，他派出球探前往日本考察，香川刚来到德国时毫无名气，他预言香川会打入很多球，后来香川成为绝对主力，入选欧洲体育杂志联盟评选出的赛季最佳阵容，被曼联买走时，转会费达到1600万欧元。

目前，佐尔克是全欧洲最顶尖的体育总监，也是权力最大的——施展才华离不开合理的组织架构，此外还需要威望和资历，从而避免下属的消极和不合作，有些问题光靠下命令解决不了。

在多特蒙德的管理架构中，三个职位最重要：CEO、体育总监和主教练。作为体育总监，佐尔克的地位仅次于CEO瓦茨克，居于主教练之上。他说过，瓦茨克是他的老板，“他（瓦茨克）可以解雇我。但是我们一起工作了十多年了，彼此非常信任。”瓦茨克是佐尔克的上司，而佐尔克是主教练的上司。有人问佐尔克，“（在多特蒙德）谁是主教练的老板？”他回答说：“首先是我，除此之外是我们的CEO。”

合作多年的佐尔克跟瓦茨克曾经共患难，两人在“权力三角”中更亲近一些，跟他们俩相比，图赫尔等人只是“过客”。请哪位主教练，跟主教练签约多久，是否跟主教练续约，以及类似的重要事务，是由佐尔克和瓦茨克共同作出决定，没有其他人参与。佐尔克说过：“重要的事，做决策的只有瓦茨克和我，这对俱乐部非常有益。”

具体到这三个职位的分工，佐尔克谈过，“教练负责战术、踢法、选择每场比赛的阵容。CEO负责决定你所执行的预算。最近几年，遇到重要转会，CEO和我会一起讨论，还有主教练。”

佐尔克也讲过自己都干什么活儿，主要是统筹全局，尤其是各级球队的思路要统一：“我负责整体足球事务，如人员的引进——包括球员和教练，照看整个团队，还有比赛的组织工作。我还负责从一队到青年队的足球哲学，这方面我会跟教练一起讨论，青年队的踢法需要跟一队一致。我们的足球哲学跟这个地方联系在一起，这个地区属于工人阶级，所以得勇敢，得进攻。如果球队踢得像是在下棋，球迷就会不喜欢，这一点非常重要。”

更具体的工作是转会操作和跟队员沟通：“我的一项工作是人力资源——买球员，卖球员，续约。我还掌管球探部门，照料球员，除了教练，球员需要其他的沟通对象，所以比赛时我一直跟球队在一起。所有训练我都到场，不是从头到尾都在，但训练前后我会跟球队一起吃饭，我在场的话，他们就知道俱乐部有人在关心他们。”

没记错的话，皇马主席弗洛伦蒂诺曾这样称赞自己的诚实：“我从不说谎，除了谈论转会。”干转会这个活儿，无论经纪人还是俱乐部管理层，都要掌握一些基本功：隐瞒，放料，打马虎眼，发烟雾弹，信誓旦旦地承诺……总之要善变。佐尔克也不例外，香川转会前，他郑重其事地说香川是非卖品，还说过，如果有人带着10亿欧元来，自己才会认真考虑卖格策，但拜仁只掏了3700万欧元就将格策带走了，是通过激活合同中的解约条款。这显示出多特蒙德的财力无法跟拜仁等顶级豪门竞争，只能精打细算，挖掘和培养年轻人，也显示出佐尔克的成就很不容易。

谈到弗洛伦蒂诺，皇马刚刚在国家德比中惨败给巴萨，今夏他们请洛佩特吉当主教练，让各方都成了输家，西班牙队完全失去了世界杯夺冠希望，洛佩特吉本人在皇马的执教已经沦为灾难。从前皇马有巴尔达诺和米贾托维奇担任跟佐尔克类似的职位，他们都是球员出身。其中巴尔达诺是难得的人才，论踢球他随阿根廷队夺得世界杯，论执教他带领皇马拿过西甲冠军，论口才他能在电视节目上侃侃而谈出口成章，论学识他出版了有趣有深度的佳作，论眼光他提拔了劳尔……弗洛伦蒂诺在2009年回归后，起初巴尔达诺也回来了，当总经理和主席助理，但是因为主教练穆里尼奥关系破裂，他在2011年离开了。

在这之后弗洛伦蒂诺身边就没有这样的人，他最得力的心腹安赫尔·桑切斯是管理人才，无法从竞技角度评估球员和教练。前几个赛季有齐达内在，皇马实现了奇迹，今夏齐达内和C罗先后离开，皇马没有为找到替代者。奇迹不会一直延续下去，出现现在的局面也就不足为奇了。阿森纳曾试图挖走佐尔克，没能成功，皇马会考虑吗？