［小丑鱼游世界］报告

小丑鱼游世界背调

• 公司法人代表：张小芸
• 实际控制人：林源卿（金桥国际旅行社／康辉五一路／好运来大酒店）
• 成立时间：2017-05-19
• 地址：金融街万达广场C2
• 公众号活跃粉丝数：46806
• 主要招聘人员
  • 运营
  • 市场
  • 美术设计

海口天时同城网络科技有限公司背调

• 身份：小丑鱼的解决方案提供商
  • 成立于：2007－04-07
  • 注册资本：2600万
  • 软著信息
    • 二维码电子票务分销系统
    • 电子邀请及签到系统
    • 二维码电子优惠券系统
  • 关注行业
    • 旅游票务
  • 招聘信息
    • 程序开发
• 主营业务
  • 酒店、门票、自助餐
• 实现机制
  • 邀请海报

微信公众号量级

最美电影fans，粉丝活跃度（周）：约3万～3.2万

最美电影fans

小丑鱼游世界，粉丝活跃度（周）：约4.5万～4.8万

小丑鱼游世界

吃喝玩乐福州，粉丝活跃度（周）：约50万（福州Top3级别）

吃喝玩乐福州

个人体会感受

1. 我们所面对的不是个死海，也不算是红海，可以初步认定为蓝海

认定依据：

• 找到了有别于有赞、商家岛、云集等产品，该模式更贴合我们的设想，更符合直接竞对的标准
• 天时同城的模式与云集等自营传销式的平台不同，会更加温和，不容易被检测到
• 关注于在地服务业领域，相对于全网流通的拎袋商品具备一定地域门槛和不可复制性，讲求在地资源

2. 把EDM这个产品做深做透，还是EDM＋砍价＋集赞＋拼团＋答题做产品矩阵

思考过程：

• 原定产品进度是EDM基本模型出来就开始砍价、集赞、拼团、答题一起上，形成产品矩阵，打组合拳
• 这么做的原因是，EDM是基础产品形态，基于该产品推广肯定没有问题，但单一产品形态是否可以有效打开市场局面，我没有信心
• 小丑鱼在区域在地市场的成绩，让我重新审视产品矩阵的战略部署时间表设定

3. 爆款策略如何制定和选取，我们给商户提供的是常规性服务还是爆点服务

• 小丑鱼在地经营受到美团、携程、飞猪、大型连锁旅行社等诸多大山的挤压，但仍能在夹缝中生存
• 其短时间内的用户聚集能力和销售变现能力来着于［爆款］策略
• 拼平台、拼多样性、拼品牌营销力、拼主流热点商品和以上几座大山较劲无异于以卵击石
• 夏日温泉、非主流餐品销售（酒店自助餐）等单一非热门商品的集中爆款销售策略和营销能力是制胜法宝
• 简单言之是：用一件商品在其品类下引爆全城；再复杂点是：挑选哪一件商品、在什么时间、通过什么样的营销手法和通路、在哪方面切入引爆全城
• 这涉及到我们是谈长期服务客户、还是周期性服务客户、还是单点服务

4. 销售闭环解决方案

• 因涉及多级分销对账结算体系（系统最为重要的部分），这两次都没有当面提出这个问题，这属于闭环能力，是极其重要的一环
• 倾向于拿剧坊进行合作，从实际操作过程中，可以全程看到资金在［天时同城］体系内的运作
• 也通过实际项目操作配合增进与林源卿的配合度和性能感，将他发展成我们的人

5. 竞对：天时同城，解决方案提供商

• 我们真正的竞对是这家成立了11年的解决方案提供商
• 小丑鱼是他们在福州的在地合作伙伴和推广商，是天时同城占领区域市场的排头兵，与我们不构成竞对关系，他们是我们的盟友，是在地旅游板块极其重要的资源方
• 天时同城擅长产品技术开发，他们除了小丑鱼外全过还有蜗牛游世界（2011，宁波市场）、驴友旅游（2013，广东市场）等一系列的在地资源合作方，他们在地的产品模式和小丑鱼完全一致
• 他们目前还在积极招募全国各省的代理商／景区、酒店微商合伙人
• 这家不会做在地市场的产品技术型公司，正在使用招商合作分润的方式在蚕食中国版图

6. 在地市场拓展的若干问题

• 预售类商品可以不侵害商户产品的价格体系，带来正向流量、同时降低单品价格，为爆品打好基础，但开发商品的工作量巨大，需要不断进行市场拓展，选取非热门、而且产品质量要过关、包装到位、商户愿意低价提供、营销文案能够找到G点的产品
• 以上在没有形成平台效应的情况下，如：聚划算，需求大量的市场开拓人员，这应该是林源卿当下工作的痛点，平台需要不断有爆品诱惑会员，否则其会员活跃将会大幅下降，产品才是硬道理，这不是共享彩票什么的小玩意能“激活”的
• 多级分销体系的建立，小丑鱼作为在地资源方，可能会再面临其他更小的资源方，只有保证小资源方的利益才能将该资源方收编，系统需要能够支持更小资源方的收编和利益划归，目测当下天时同城尚不具备该能力

我们后续的策略建议

• 深入EDM，先做深该产品，产品的市场需求具备一定的深度
• 和小丑鱼结盟，做盟友，做战友，寻求其他在地资源方的支持，学习他们的拓展模式
• 基于剧坊项目，透过小丑鱼掌握天时同城现有产品的完整形态，当做主要竞对研究学习超越
• 寻求有效的、可复制的、低成本的爆款策略方案，开发对应的系统支持该方案