面试时，经理让你把一瓶矿泉水卖300元，你会怎么应对？

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如何把一瓶矿泉水卖300元，成为知乎网友这几天热议的一个话题。

有人说，怎么可能卖300块，除非去沙漠卖，

也有人说简单嘛，给矿泉水增加附加值就好了，就看销售员怎么说了。

1.

从营销学来说，要针对特定的人群去卖。

就像法国依云，它的定位就是高端人群，所以一瓶水买那么贵是有它特定的消费群体，

针对这位经理提出的问题，可以这么回答，消费群体定位高端人才，

公司从宣传上可以邀请大牌明星做宣传，就像权志龙卖夹子一样，增加kol效应，

与此同时还应增加产品的附加值，比如说可以送给客户，

这就需要设计这款水的时候，包装外观都要高大上。

另外，增加传播性，这一点可以利于大家都耳熟能详的“社交货币”发来实施，

比如说为什么明星的很多单品，大家争先恐后的抢，为什么前段时间网红奶茶，喜茶丧茶能那么火，

就是因为他们利用了“社交货币”这一传播法，做为一种潮流、身份、爱好的象征传递到朋友圈里，

而这瓶300元的矿泉水也可以利用这一点。

2.

两种方法：

1.带到沙漠去卖

2.为了完成这个任务，只有卖给父母了。

以上两种是网友不得已的做法。

但是，面试时经理给我们的这个大难题，有时他只是在考我们的营销思路，

并不是真的去要求我们把这瓶水卖出去。至于你的回答能不能得到经理认可，

这是因人而异，有可能这位经理心里有一个标准答案，无论你怎么回答都是错的。

这样的公司，我们不建议去，凡是开放性的题，每个人的对错都不会很明显，

经理只是考察你回答的思路，若是你真的不知道怎么回答，这也是大多数人拿到这道题之后的困惑，

那就选择不知道，不要因为为了答这一道题，在你的回答里面出现在欺骗消费者的思路。

若是产品的价值真符合这个价格，加再多的附加值也会回到产品本身，

另外向上面所说的，到沙漠去卖，这种想法能实施吗？

差率费，人工费谁给你报销，那样不是钱？所以，最终做销售的还是要回归到产品本身，

无论你的口才多好，公司提供的产品不符合其所能产生的价值，这样的公司不去也罢。

3.

这道题个人看法，考察的本质是，销售如何通过复杂的事情看清本质，

有没有一个良好的思路，并且在销售过程中能不能坚守职业道德。

在处理复杂市场问题中，优秀的销售员要能抓住本质，

想清楚经理之所以问这一道题是为什么，是仅仅让你不管用什么方法把这瓶水卖出去，

还是看你的销售思路。

无论在什么情况下，卖一瓶300块的水也好，卖一瓶3块的水也好，别忘了坚守职场底线。