《优势谈判》九、 解密优势谈判高手

1. 优势谈判高手的个人特点
   a.要有勇气寻找个人信息
   b.要有耐心和对手展开持久战
   c.要有勇气向对手狮子大开口
   d.要讲诚信，让双方达成一个双赢的解决方案
   e.要成为一名优秀的聆听者

2. 优势谈判高手的态度
   a.愿意接受不确定性
   b.富有竞争意识
   优秀的谈判高手们往往有着强烈的求胜欲。要想成为谈判高手，你必须首先学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。
   越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性。越是有竞争性，你就会变得更加勇敢。而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。
   c.不要追求讨人喜欢
   优势谈判高手出来不关心是否能讨得对手的喜欢。

3. 优势谈判高手的信念
   a.谈判永远是一种双向的过程
   优势谈判高手总是会把谈判看成是一种双向的过程。在谈判过程中，对方所承受的压力和你一样大。
   b.谈判是一个有章可循的过程
   真正的谈判高手总是相信谈判是一个有章可循的游戏。只要能够掌握好游戏规则，你就能成为真正的游戏高手。
   c.拒绝只是谈判的开始