靠"两把枪"活下来！"科创板001"创业14年，董事长这样说…

2019年7月22日，华兴源创（688001）正式登陆资本市场。代码“001”，在科创板首批上市的25家公司中，华兴源创率先走完受理、审核、审议、注册流程，第一家启动IPO发行工作，也因此被称为“科创板第一股”。

成立14年来，华兴源创突破了国外的长期垄断，改变了我国在LCD与柔性OLED触控检测领域主要依赖进口的局面，并与苹果、三星、夏普、东芝、京东方等国内外知名企业建立起长期、稳定的合作关系。 近日，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进华兴源创，证券时报副总编辑成孝海与华兴源创董事长陈文源进行了深入对话，一同探寻华兴源创的高质量发展之路。

证券时报社副总编辑成孝海（左）

华兴源创董事长陈文源

上市是一个开始 证券时报社副总编辑成孝海： 华兴源创成为科创板第一股，代码是688001，上市过程可以说是“后发先至，火速获批”，请您谈下上市的感想，对公司发展有什么样的意义？ 华兴源创董事长陈文源： 对于华兴源创来说，上市就像一个成人礼，从孩子逐步走向成年。作为一家科技属性比较强的公司，华兴源创非常需要研发投入。其中在吸引人才方面，上市以后可以进一步吸引住人才、留住人才，可以说作用是非常巨大的。 通过这两年的技术积累，我们慢慢向从平板拓展到半导体领域。其实半导体领域在国外发展得已经非常成熟，它需要的研发投入相当大。应该说在进口替代的过程中，需要持续加大投入，应该说对整个华兴源创来说，我认为上市是一个开始。 证券时报： 网上有人将华兴源创的名字总结成“中华复兴，源于科创”，这个名字背后的寓意是什么？ 陈文源： 其实公司2005年注册时就叫华兴源创，当然这里面有一些寓意，首先说“源创”。当时整个LCD显示行业，从研发到材料、技术、工艺、设备，基本上都被国外垄断——不管是电视还是手机，这个市场无比巨大，但中国人只能做简单的装配。 作为学电子出身的人，我觉得使命所驱，要成为一家在国内至少能做检测技术的企业，“源创”就这么个想法。在“源创”前面加上“华兴”，因为我们是中国企业，也希望公司能生存下来、兴旺发展，公司的名字就是这么来的。 证券时报： 请介绍下公司的发展历程，公司在哪些关键环节做得比较好？发展过程中有特别的故事可以分享吗？ 陈文源： 我们公司的发展可以分成三个阶段。第一个阶段就是生存期，也就是2005年到2010年，一开始我们其实是非常困难的，我们华兴源创当时就靠“两把枪”，第一把是螺丝刀，第二把枪是电烙铁。当时整个中国液晶非常巨大，国外巨头也纷纷在中国来投资建厂，而液晶屏制造过程中需要的一些技术服务需求也非常巨大。 华兴源创在成立时，就是给客户提供非常快速的技术服务。我们先从修理开始，然后再给对方做维护，就这么度过第一个阶段，靠着“两把枪”活下来了。 其实就在“生存期”，华兴源创的研发也在发力——不能只做周边产品，我们也要拥有核心技术。通过跟客户的接触，包括在技术上的沟通交流，我们开始掌握一些核心技术，经过三年时间的努力，我们把围绕液晶屏后道模组的检测设备做出来了，这是第一个阶段比较值得回忆的。 第二个阶段就是成长期，也就是2011年到2014年， 我们着力于技术积累、人才积累、客户积累，把这“三个积累”作为公司的主要的发力点。 在客户积累上，我早年有一段留学日本的经历，而当时液晶行业核心技术、材料、设备基本上都掌握在日本和韩国。 我在和客户沟通的时候效率比较高： 技术也能谈，商务也能谈，我们初期的客户积累基本上都是国外顶级企业，包括液晶之父夏普，还有松下、东芝、三星等等，我们是伴随着这些世界顶级的液晶大厂成长起来的。 在人才积累上，大学里并没有液晶检测技术这么一个专业学科，所以我们这方面其实也做了大量工作。 我们当时给人才的一个要求，就是要从现场出发，你不去客户的现场，是做不出好产品来的。 在技术积累上，从功能手机向智能手机发展得非常快，我们走了很多弯路，但最终一步一步跨过门槛，还是比较幸运的。 第三个阶段就是2015年以后，整个我们设备，原来液晶行业虽然是技术密集型、资本密集型，它以前还是劳动密集型行业，需要大量人员进行组装和检测。 我们就从帮客户提供手动检测设备，到半自动检测设备，如今又提供全自动检测设备。 这块对公司来说的发展还是蛮有帮助的，我们完成连续两次跨越。 就这两次关键跨越企业就成长起来了。 永远跟着客户最新功能做开发 证券时报： 请陈总介绍一下，目前国内面板检测行业的状况？ 未来发展趋势如何？ 华兴源创在行业里处于什么样的地位？ 陈文源： 国内显示行业从2000年开始发展到现在，已经有十几年时间了。 应该说在整个LCD行业中，中国拥有了完整的核心技术，这块市场也日趋成熟，它的增长应该说逐步涌现的。 应该说，平板行业发展到三年前开始，也就是柔性OLED产品被三星突破量产技术后，整个产品结构开始发生变化，因为未来的整个智能手机就不是单单的就是说一个手机，而是赋予了更多的功能，比如在穿戴上更加柔性、屏幕可折弯等等。 目前LCD中国人已经基本掌握全部技术，但OLED才刚刚开始，所以说这个行业国内近两三年投入巨资，在整个国内有15条6代的柔性OLED产线。 从研发到制造到最后市场端，应该说才刚刚开始，所以说未来的增量我们觉得是来自于存量，存量正好在发生比较大的产品结构的变化。 证券时报： OLED的检测的设备要求是不是更高一些？ 陈文源： 我认为对检测设备的要求更多一些、更高一些。 首先是更多，原来LCD没碰到的： 弯折，原来检测不经过弯，而现在要过弯。 其实很多电上的、光学上的、物理结构上的，这就多出来了。 OLED检测要求其实也更高，随着5G时代的到来，它对刷新率，包括我刚刚谈到的一些OLED本身，它设计供应商产生的就像DEMURA这种设备，原来是没有的，现在出来了。 我相信未来还有更高的要求。 证券时报： 公司的客户以国内外的一些大型企业为主，营业收入受单一客户采购的影响比较大，像2017年销售收入增长很快，然后2018年又下降了，陈总怎么看待这种波动？ 陈文源： 其实这个行业本身就具有一定的波动性，近两年我们完整的看LCD行业也是如此。 那么如何来对抗波动，我觉得需要花心思来考量。 现在手机大概一年要做到十几亿台，总量市场在增加，但只是慢慢在增加。 我们从增量市场上来看的话，它的产品结构以及检测的要求都在变化。 如何对抗这种波动，第一，随着新技术的出现，我们不仅仅局限在平板上，还拓展到半导体。 其实半导体领域很广，像集成电路，还有一些传感器。 我举个例子，在传感器这方面，其实未来对整个智能手机来说，其实它带来的变化还是比较大的。 我们的很多客户其实并不是一个手机厂家，比如我们比较高端的客户苹果，确实它的占比比较高，但是他不只是设计或者说制造品牌，它还是芯片公司、系统公司。 所以我们争取打入客户更广的领域里，苹果有一款BMS电源管理芯片，我们在这上面获得了突破，也完美的完成交付，量产销售订单能做到大概3亿元左右，这是对抗波动的手段之一。 对抗波动的手段之二就是研发。 我们的研发分成两块，一是跟随式的，就是跟着客户明年新产品所需要的检测技术，这属于短平快的动作。 当出现波动的时候，我们可能更多侧重主动式的储备，我们是把波动也变成公司向前发展的动力。 证券时报： 公司是如何进入苹果的供应链的? 陈文源： 苹果公司在消费电子产业的影响力人所共知。 作为全球知名企业，苹果公司对供应商的筛选有着非常严格的标准，我们也很荣幸能够陪伴我们的客户一路同行。 乔布斯发明苹果手机是在2007年，那时苹果手机的液晶屏就来自我们的其中一家客户： 夏普。 一次非常偶然的机会，大概在2010年左右，在松下和东芝的一家合资公司中，我们的一台设备被苹果看到了，然后苹果就通过日本客户去找到了我们。 当然因为苹果要求比较苛刻，所以我们近一年时间完成严格的技术评判、体系认证等，最终在2013年，也就是苹果量产的那一年正式开展合作。

证券时报： 今年来自苹果公司及其产业链的收入占比是多少？ 据说苹果明年会推出新产品，我们在这个新产品里面会不会有一些地位？ 陈文源: 大客户占比多少，要到年报的时候才会出来，也快了。 不管是苹果还是其他厂家，我们永远是跟着客户的最新功能去开发，我相信智能手机在2020年、2021年新技术、新应用会越来越多。 一直以来，苹果公司直接采购和产业链对公司的采购，占据了公司销售的一定比例，具体比例未来我们将严格按照科创板信批规则进行披露。 公司持续加大研发投入，一方面不断满足客户的需求，另一方面也希望通过在半导体新领域的投入，为公司创造新的利润增长点。 苹果公司新产品是否能够带来新的设备需求，主要取决于苹果公司产品的销售情况，我们也在拭目以待，我们有信心能够满足客户的产品及技术需求。 会加大国内市场的开发拓展 证券时报： 我们也看到公司海外客户的收入占比很高，2017年一度超过80%，未来它是个什么趋势？ 现在世界经济不太景气，还有贸易摩擦，这些对公司会不会有一些影响？ 陈文源： 2017年海外客户收入占比特别大，主要是因为当时三星是全球OLED唯一供应商，苹果也没有选择，只能选它。 那么为什么又是海外？ 因为当时三星的策略就是在海外建厂，但没有建在中国。 那一年全球苹果手机产量很大，它又只能请三星来制造（OLED屏幕），那一年对华兴源创来说，其实也迎来比较好的机会。 我们在那一年有三个核心关键设备，在越南三星也（应用）。 从全球来看，这三个核心关键设备也只有我们华兴源创（才有）。 从未来来看，中国正大力发展OLED，所以我们从2017年就开始重视国内市场。 创业初期可能海外占比会比较高，但我们会充分根据行业的变迁、根据中国企业的崛起，加大国内市场的开发拓展。 从整个智能手机行业来说，我觉得将来还是全球化。 其实在2017年我们就成立了越南华兴，全资的，我相信不管客户走到哪，我们华兴源创一定要提供最快、最近、最好的服务。 我们华兴源创希望拥有全球化的视野，能够代表中国企业走出去。 证券时报： 公司目前和京东方等国内面板厂商的合作进展如何？ 对公司业绩是否会有较大提升？ 接下来会拓展其他合作对象吗？ 陈文源: 京东方是国内OLED行业的佼佼者，我们和京东方关系非常长远。 其实我们很早就和京东方合作，我相信随着京东方的逐步的增量，不管是他的成都工厂、绵阳工厂、未来的重庆工厂等等，应该说增长是非常值得期待的。 就因为这个，今年我们华兴源创就到成都成立了子公司，也是为了配合客户持续加大投资。 除此之外，我们与很多国内面板厂商都建立了长期稳定的合作关系，我相信随着国内面板厂商正在见证一个巨大的发展跨越期，我们也非常重视行业的变革和发展，一定会全力配合好下游客户的需求，陪同客户一起成长。 证券时报： 其他方面有没有一些重点的客户在开发？ 陈文源： 有，因为国内除了京东方以外，就像天马、和辉、维信诺也在崛起，所以我们也会保持积极的态度。 证券时报： 面板制造是很复杂的，他有前段（阵列）、中段（成盒）和后段（模组），我看到华兴源创产品集中在模组环节，而前两个环节对于设备的需求更多，有研究说占了95%，是这样吗？ 陈文源： LCD行业确实就像您说的，前段阵列、中端成盒和后端模组，应该说前段和中段更多的是一些以支撑设备为主，从投资额上看毋庸置疑，前端和终端设备他的投资规模更大。 那么很多检测设备其实不是一个单独的检测设备，它很多是和设备是连在一起的。 当然，对于后段模组段的检测设备来说，因为各种各样零件叠加起来，它对检测的要求就复杂得多。 在创业初期我们可能聚焦后段，慢慢我们其实也在往中段走。 因为LCD这个行业已经比较成熟了，未来在OLED这个层面上，我们也会往从后往前、从上往下走。 证券时报： 下一步会作为公司发展的重点吗？ 陈文源： 应该说技术上其实我们都有，只是说对一些产品的经验上，应该说我们是两条腿走路。 不光要往前走，还要往广度里走。 证券时报： 目前半导体设备检测市场是个什么样的情况？ 我们也知道A股里还有一家上市公司，但规模也不大，是整个市场还没有起来吗？ 陈文源： 其实半导体这个领域足够大，目前在我们华兴源创所在的检测领域，应该说80%到90%都是进口，国外两三个巨头在牢牢占据这个市场。 国内有些上市公司也在做，也很努力的在做，但因为芯片领域壁垒非常强，中高端的东西本身从设计到制造等都是在国外，它所需要的相应配套的检测设备，比如说在晶圆检测或者封装检测，它其实基本上还只能做相对中低端的。 当然，这两年随着国家战略在半导体集成电路上的发力，我相信大家都很有机会去做，市场还没起来。 研发人员占员工比40% 证券时报： 华兴源创在半导体设备检测上的优势表现在哪些方面？ 陈文源： 我觉得第一就是我们的人才储备，其实平板行业要用到的，跟半导体检测设备行业，在一些电子、硬件、软件，还有一些结构上它是相通的。 像一些设备上所需要一种模块化的设计，华兴源创本来就有一定的人才（积累），我们缺的是懂半导体、懂集成电路的一种测试的场景，我们请这些人才加入到华兴源创来，再加上本身华兴源创已经具备的人才储备，我觉得我们相对来说还是比较得心应手的。 证券时报： 对比同类的上市公司，华兴源创存货周转率，还有应收账款的周转率都是很不错的，指标都很高，比同类上市公司都高很多，在这方面你们是怎么做的？ 陈文源： 这个行业也是要求我们快，所以说从研发到最后量产，其实我们要求效率极高，45天要出工程样机，90天要交量产机，整个行业的要求快了，我们也要求我们要求在存货周转率，以及资金周转上要求就是一个字，快，必须要快。 第二方面，因为我们公司其实大部分是按照（项目化运作），就是说每个项目我们需要从人员上也要求效率要提高。 证券时报： 检测设备行业应该说是个技术推动的行业，请陈总介绍一下公司研发投入、以及研发团队的建设情况，未来我们有哪些重大的研发成果会投入到应用当中？ 陈文源： 我们整个公司员工1000名左右，研发人员占了40%左右。 从研发角度分类的话，我们其实是多个学科（齐头并进），从电子、光学、软件到自动化，现在我们开始增加热学、力学上（的研发人员），应该说我们追求让自己的研发能力更强、更广。 现在这个行业很多客户需要一个完整的解决方案，而不是我只懂信号，或者我只懂结构、只懂自动化。 其实华兴源创希望能在厚度上能够把它加厚，做到足够的厚。 客户找到华兴源创，我们就能提供完整的解决方案，从产线一来，我就帮你从测试技术、测试方案、测试产品，在测试上提供一条龙的、最快的技术力。 证券时报： 陈总能否介绍下公司未来的发展战略，在你心目中，未来华兴源创会是一家什么样的公司？ 陈文源： 我们华兴源创用几个字总结的话，一个是聚焦，一个是专注，就是聚焦专注在我们的检测领域，这是华兴源创百年不变的战略，也是我们的核心使命。 未来我们希望能够在检测领域里成为一家具有全球化竞争力的、能够横跨平板、半导体，还有（电动）汽车电子检测技术，希望能够专注，成为一家测试行业的隐形冠军。

采访札记丨大家都知道自己在干一件有意义的事

在青丘巷尽头，有两位特殊的“科创邻居”：华兴源创和江苏北人。

你很难想象，一条不长的路上竟能有两家科创板公司，还只有一墙之隔。 抬手拍张照片，两家公司的大楼都能完美入镜。 在科创板首批上市的25家公司中，苏州共有华兴源创、天准科技、瀚川智能3家企业上榜，与北京、上海一起跻身科创板“前三甲”。 如今，苏州“科创军团”的名单越来越长。 在陈文源看来，这与苏州企业本身的质地直接相关。 “一直以来，苏州都在培育具备核心竞争力的企业，这次科创板的推出，正好与苏州企业‘小而精’的特点相吻合，我相信未来肯定还有更多的苏州企业登陆科创板。 ” 创业就像一场持久战，而登陆科创板则让公司拥有了“招兵买马”的金字招牌。 如今，华兴源创拥有来自美国、日本、越南、新加坡等国的员工，进一步健全了海外研发团队和客户服务技术团队。 “我们希望能吸引人才、激励人才、留住人才。 ”华兴源创有着浓厚的学习氛围。 “毕竟大学里并没有液晶检测技术这么个专业，我们只能自己学习、自己培养。 ”陈文源早年曾留学日本，日语不在话下，但英语却是老大难。 “我们公司对高管有个要求： 必须会英语，这样才能与客户无障碍交流。 ”为此公司专门组织高管集体学习。 国外一些大企业为鼓励高管学外语，会有一笔额外的学习补助，“学会外语就能拿，学不会就拿不到。 ”华兴源创也借鉴了类似经验，高管很快就都学会英语了。 “我们不断的学习，学三星、学华为、学英特尔，”陈文源解释说，他们都有成熟的经验，也肯定遇到过华兴源创现在遇到的困难，“先要奖励，先要扣钱肯定不行。 ” 华兴源创给公司高管和技术骨干提的另一个要求，就是要到现场，“你不去客户的现场，是做不出好产品来的。 ” 崇尚学习，成就了华兴源创领先的技术实力； 强调现场，让公司具备了将客户产品理念快速转化为设计方案的研发能力。 14年的学习与实践，让华兴源创拥有了与众多世界知名厂商长期、稳定、密切的合作关系。 有了人才的“加持”，华兴源创也得以在研发上兵分两路。 陈文源介绍说，其中一路是“跟随式”，“就是跟着客户明年新产品所需要的检测技术进行研发，这属于短平快的动作。 ”而另外一路则是“主动式”，当市场出现波动时，华兴源创就会侧重主动式技术储备，“把波动也变成公司向前发展的动力。 ” 让陈文源非常欣慰的是，公司创立至今，核心人才几乎没有流失，甚至有公司开价两倍来挖人，核心人才都没有离开。 陈文源说： “大家都知道，自己在干一件有意义的事。 ”

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