day1-为何你花了那么多钱做广告，生意依然毫无起色？

上大学的时候，有一次看《非你莫属》，就是张绍刚主持的一个求职节目。

一次，一个女设计师上节目，老板们出了一个题：「如果让你设计一个产品包装，你怎么做？」，因为那个女的长得非常好看，所以我记得很清楚她的回答，「我会将包装盒设计的好看些，让用户买回去后，不仅仅是拆掉包装扔掉盒子，而是放在家里可以观赏……」

讲到这里后，老板们都大吵起来，优胜教育老板陈昊直接出了一万块（具体记不清了，反正是节目史上最高的一次）的工资，还说可以让她的男朋友也去那里工作。

这还不算，后来，这个女生选了陈昊，而聚美优品的陈欧则放话：「虽然你没有选我，但是我下面一定会去挖你的」。

我当时年幼无知，以为这些老板们都是看中了这个女生长得漂亮，心里还不以为然，直到今天……

我读到一句话——

任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用

我突然意识到，这个女生做的不仅仅是设计，她还在进一步为产品做广告，她正在为企业打开了一个消费者相互参考意见的市场。

想象一下，你买了一个产品，包装盒非常漂亮，你会不会拍张照片发朋友圈？朋友来你家做客，看到后会不会问，你这是哪里买的啊？然后朋友也会买，也会发朋友圈……

这无形中，形成了一个「全民帮你广告」的形势，这将节省很大一笔广告费用。

想想小米初期的时候，那么多米粉，大家平时相互聊的都是小米，周围人买手机询问的时候，他肯定第一时间推荐小米。

在一个市场内，当消费者的密度增加到一定程度，当一个消费者看到周围越来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品，就会迎来爆发式增长。

小米正是有这种高度的认知，所以才会在前期几乎不打广告的时候，获得爆发式的成长。

正如李叫兽所说：

一个市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论。

所以，你第一波推广的对象，必须是相互之间能够影响、交流和交换意见的群体。这种意见交换越频繁（比如某个车友会、同一公司、一群闺蜜等），就越意味着你可以利用消费者之间的连锁反应，让他们帮助你承担90%的营销成本。

这种连锁反应在心理学领域叫做从众心理。

做一个产品，确定一个正确的市场方向十分重要，如果市场错误，后续的投入可能会如将石子投入大海，只会轻轻泛起一阵短暂的涟漪，然后永久沉寂。

我自己这段时间也在和朋友计划一个M2C的创业项目，今天看了李叫兽的文章，才发现之前涉及到产品营销的时候，我的市场定位是错的，至少是需要付出很大成本，而成效很小的定位，这对于一个创业团队来说是一个很大的失败。

多亏今天看到了李叫兽关于市场的文章，其实我还没有完全吃透这块，知识大概知道哪个方向不对，至于怎样定位到真正有效的市场，我还需要深入梳理一下。

一般来说，一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件：

1. 拥有一群实际存在的顾客；
2. 这些顾客普遍都有某些需求；
3. 有一系列产品和服务来满足其需求；
4. 在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

大多数人对前三条都有直观的理解。但遗憾的是，最后一条才是大部分新产品企业成功推向市场的关键——市场中的消费者相互参考。