05.关于旅行
我因为喜欢徒步，所以第一年去了戈壁，第二年去了勃朗峰，把勃朗峰整个环线都走完了。在走完勃朗峰的很多人，人生都发生了改变。我觉得旅行是一件很重要的事情，旅行我稍微点一点。因为我觉得很多人，跟我旅行的方式不一样。我去的很多人看来，都是巨高大上，巨好的旅行。住全世界最好的酒店，去看全世界最好的风景，大家就会觉得你是不是在经济上有非常非常大的享受呀。其实不是的，我比较建议大家，你跟谁去旅行，以及你旅行的线路如何。
其实，我最早的时候，是跟着欣频老师去旅行。所以呢？她走过的地方，由于是团体一起去，所以便宜许多。如果你自己去，会非常贵的。我跟欣频老师的团，一个一个的跟下来。透过她，我才发现旅行这件事，如果你很极致的陷入的话。会给你带来非常大的影响，后来我自己开拓了勃朗峰这个环线。跟法国最大的户外公司，一起来做的。现在我们有三个团，也会一起出去的。这是我们，真的有时候，把旅行地方稍微规划一下。去一些特别极致的地方，不管是户外，还是跟着这些团。我们看到一些心灵领域的老师，去到一些特别高能量的地方。特别喜欢看这样的团，一方面是没有什么后顾之忧，另外这些老师选的路线，以及带团的老师都会特别特别的好。我也蛮鼓励大家，找到一些比较好的团，然后大家一起去。
这就是输入类课程，输出类课程，心灵引航类的课程。它要帮你找到你自己，它不是纯心灵类的课程。它是有方法的，很科学的，她要让你找到你的内心。因为你没有内心支持的话，她会变成你的欲望，无休止的。会变成成功学，这样的东西。而我们希望，做内心喜欢的事。能够探索到自己的。行动派，相当于是一个倒三角形，输入、输出，有个很重要的底盘。这个是我们目前，所有释放出来的一个重点。像怦然心动的学习，是一个非常大的底盘课。一方面，她有技巧，可以把你自己打理好。把家人周围的生活环境打理好，同时你有机会做，国内非常一流的收纳师。真正的底盘，在于它教你如何心动的生活。一辈子都生活在怦然心动的状态里，知道人生的取跟舍，舍跟得，这种属于心灵底盘的学习。热情也是一样的，2016年做了这些事情。
PART6：2017年创业故事
那2017年做了哪些事情呢？爱学习的人，永远都是少数，还好你是万分之一！很多人都是问行动派怎么做课程的，怎么做团队管理的。都在这个公众号（行动派好想学）里面，我们公司的小伙伴都无保留的写在这个里面。里面文章不多，但所有的文章都是无保留分享出来的。在今年，除了前面的东西，一直在做之外呢？我们线上的学习，这个学习呢？有很多人在去年的时候，你们应该要做线上课了。因为大家都知道，线上实在是太火太火了。其实，大家很大一笔花费都是在这个部分上。反而，是去年势头最好的时候，我们碰都没有碰线上的课。很多人，还问我说：你还是老老实实做线下的课，做线下的课很累的。你要把体验、服务做好。是一件非常非常累的事，而且很重。不管是场地的租金，找到一个好的场地，三天可能过10万以上都是很正常的一件事情。但是，我们还是做了，尽管线上课看起来没有太高的成本，我们也没有去做。然后很多人都说：“你为什么呀？势头那么好，为什么不做？琦琦什么时候有线上课？”我们都没有做，没有做的原因是因为，不会做，觉得不会做。为什么呢？线上学习，并不只是。
我们很多小朋友做了很多学习营，我是非常非常认可的。但是我们是一家公司，而且是有一定规模的。所以呢？对于我来讲，我考虑的层面会更高些。如果我自己来讲，我可以这么做。如果是以一个公司的角度来讲，我是真的该如何做线上课。因为，我没有办法保证，你来学了以后就一而再，再而三的还来这里学习。我们有了很多人，报了很多线上的学习。有的贵，有的不贵。而且后来就没有去学了，哪怕你知道这个人课非常非常好。因为你前面的课，都没有听完，就忘记了。就觉得，尽管这个老师的课很好，但是我也不想去学了。所以，你就拒绝掉这个老师。
所以在去年，我没有找到一个好的方式。不管是音频类，还是视频的形式。我真的考虑的是，我们来听的人，有没有学到东西。而不是我的销售量，要达到多少。考虑的不是量级的这个问题，而是相信我的人，相信行动派的人。来我们这里学习了，她得到了什么？学到了吗？她今天花了这个钱，然后呢？她是从头学到尾的，还是中间学到一半了？我觉得这个是我烦恼的，我不知道怎么做这个课。如果我是看销量来的，我估计也走不长久。所以，我们去年的时候，没有做这件事。
01.线上课程（个人品牌、洋葱阅读法）
到今年的时候，稍微的实验了一下。就想了一个形式，就是大家看到的21天。因为21天习惯养成的过程，后来我发现线上的学习哦。其实，是国内的人，希望有一种场景。我才想明白，很多人线上学习会中断，因为没有场景。然后，你发现很多个人学习群的效果反而会非常好。你知道为什么？因为有一群人在里面交流，打卡，鼓励，学的特别好。但是公司化的很难，因为没有这个场景。你想我们从小学习，就很被动式学习的。因为周围的人学，所以你不得不学。或者说，老师抽着小鞭子，家长抽着小鞭子，来让你往前赶学习。
因为国内教育，都是以客户为主。都是冲销量的，给个折扣啊，送个礼物啊。什么都有。已经把大家服侍的像个大爷一样。当你要线上学习的时候，没有像西方那样。没有人抽着鞭子给你了，没有这个氛围。你去听这个视频，听到一半你就想睡觉。不是视频不好，而是你的自觉能力不够高的。所以，这个时候，我突然明白说。如果在国内要做线上课程，必须要营造这样一个场景。而营造这个场景，光靠软件是不够的。于是，我们说不能单纯的去推音频或者视频，而是要做21天陪伴式的学习。有班主任，有你同学，一步一步的，走完。那你走完的机率，增加3-50%是有可能的。所以，这个才是我们开发了两款课的很重要一个点。开始鼓起勇气，来试一下线上的课。
那为什么，第一门课我自己来讲。不是像大家说的，琦琦自己出来卖了？琦琦自己也准备做个人IP了？事实上我没有这个想法，我把行动派做好，把这个理念发扬光大，我愿意在幕后做一个这样的人。然后大概每一两年，出来跟大家有这个机会，掏掏心，交流，这个是一个非常好的形式。那这门课为什么我来讲呢？因为我们线上课程，开发的内容比较多。我们定价，相对于国内来讲也是比较好一点的。它适合属于线上课，比较高端的课程。线上课超过600以上的，都是高定价的课。在这个课程里面，我们能够搜到，全国只要有高端价的课程，并且能够做到千人场的。都是被骂过来的，被吵啊，骂啊。说软件不合适啊，内容怎么怎么样啊！所以，我内心里面，我也非常害怕。我觉得，太可怕了，突然间有那么多混乱在前面。而且，他们都是习惯了用互联网工具的人，就我觉得不可控的因素太多了。
因为你能听到的，国内的知识IP大咖，但凡都是学习的。最初都是被骂过来，自己也看到过很多。然后内心，有很多这样的记忆在你身上。但这事情，又不得不做。但，你总得走出第一步吧!既然这个被骂的可能性那么高的话，那谁被骂呢？我觉得那就我自己来骂，那就我来做了，我们第一个线上课程。因为我觉得，这个东西让别的人来被骂。因为我觉得他们内心，能够承受的了吗？如果最坏的那个，已经被骂的很惨的，那就我自己来被骂吧。那就我试一下，来做一下个人品牌的课。而且，我真的践行了很多很多年，而且我有很多的案例。有很多的心得体会，我来做我们线上个人品牌课。用我们的方式，在我们推出21天的前三个月。实际上，我们每个月已经推出21天训练营了。有Photoreading21天训练营，Super Writer21天训练营。整个走下来，感觉是非常非常好的。我们在内部已经做过了这一轮实验，然后真的要出来亮相的时候，我就自己出来，所以就有了我们这次课。然后这次课，线上有2000个学员，而且也达到了一个好的口碑了，也创造了国内高端价位的记录。
然后我们把这个方法，也带到了我们洋葱阅读法的线上课里。所以这也是我们做线上课，如果有报我们线上课的学员都知道。我们的线上课，和别人是不一样的。可以分享给大家，我们做线上课的过程中，我们想的是什么呢？我们说了，我们不是要达到多少的销售量。而是我们能不能让我们学员在其他地方，增加30%以上的学习热情。我是围绕着这个点，来思考的。那这个点的思考，带出你很多的学习方法。比如说大部分人报完线上学习，就等着听等着开播对不对。但是我们的线上学习是有教材。所以很多人，报完我们的课，报的这个钱，等上课的过程，突然间收到一个包裹一个快递。打开了以后，是我们的教材。我们每个线上课，都开发了教材。我们的书，我们的本子，或者有些录取通知书，或者学习的须知等等。有一系列的东西是，让他们觉得只有去线下的课程，才能够拥有的东西，我们都给他拿到了。
这是为什么呢？因为我在想，你今天不爱学习，你懒。我给你一个本子，你好歹也会记吧。如果你觉得那个内容，今天听完明天不听，后天听完你又不听。但是，我给你一个教材，让你觉得其实这个课是很好的。增加你的兴趣，这个教材也可以作为作业。然后同时呢？能够让你好好的来听课，因为你钱都教了。我们给你写信，告诉你这个课带给你什么样的收获，以及你要怎么来学习。就是我们所有的只有一个目的，来提高你学习。然后围绕这个，就会有很多想法。有班主任，有同学，有一些分享的机制，有鼓励的机制。当你的不断的为了帮助别人。
02.心灵导师
大家都知道，依娜姐姐陪伴了我很多年。又一次，我们一起喝茶。于是我口若悬河的讲，谁又怎么怎么啦？告诉她，很多营销的东西。
然后她说：“琦琦，你知道那么多，你不累吗？”我就想，我不累啊，你不知道这些你才累呢？
我说：“你不知道啊，在互联网行业，你不知道这些你怎么死的，都不知道。”
依娜姐姐说：“那你，都学到什么了？”
我说：“你看啊，XX机构又做了什么营销活动。咪蒙又什么什么火起来的。谁谁又一步步降下来的，我就讲了很多。依娜姐姐，如果你做下其中一个你就会成为全中国的怎样怎样。”
然后呢？依娜姐姐说：“我过得挺好的。”
我说：“对啊，你还有更好的可能性啊！”我就在那讲。
依娜姐姐说：“琦琦你看啊，你学了那么多方法论，学了那么多东西。但是你觉不觉得这么学，越学越焦虑。”
我说：“是啊！但是我不学，更焦虑。我感觉到互联网行业，都是这个样子的。一直去学东西，一直去掌握一个东西。”
依娜姐姐说：“你学这些是为了什么呢？”我说：“当然是为了把创业做的更好了”
她说：“你有没有想过一个问题，大道至简。你有没有想过，大道至简。从古至今，所有的企业，能够做的非常非常好，非常非常大的。就这么几个道理，把服务做好、把口碑做好、把产品做好、做有良心的东西，你说是不是？”
我当时就蒙了一下，我学了那么多道理，可是最简单的都不知道。我说：“对，听着是哦。”她说：“你学了那么多东西，归结下来不就是要把这些做好吗？千百年来，但凡做的好的企业都把服务、口碑、产品做好，做有良心的事吗？那你去学那么多干嘛呢？你去了解那么多，又有什么用呢？你是不是，踏踏实实的把这几个做好，其实也足够了。精力就不会被那么分散了。”我当时整个人，都有点蒙住了。因为当时我觉得那个状态也不太对，但是你也很无奈。因为，被那句话给震住了，真的就是醍醐灌顶。我在那一次，我重新思考一下，那次走戈壁的事情。
PART5：节奏 扎实 面对 爱
01.走戈壁让我学会保持自己的节奏
走戈壁是非常有难度徒步的线路，有沙尘暴、风、各种各样的艰难险阻。有很多人提到戈壁，都觉得很吓到自己。因为我当时想说，我能够去走完这个戈壁，我就觉得很厉害了。我当时的两个导师，就跟我说了一句话：“琦琦，你想不想走完全程”。我说：“我想”。他说：“你只要听话就行了。你只要把握好你的节奏就行了。”我说：“什么叫做节奏？”他说：“节奏就是，你不要去追别人，你不要去赶别人，你只要在你那个节奏里面，不断不断往前走就好了。别人走的快，走的慢跟你没有任何关系。你只要在你的那个节奏里走，就行了。”我说：“好，我知道了！”
我是一个怎样的人呢？很多人对我的评价是，听话、照做。我就是那种人，我特别相信我的导师。最后的结果，是很出乎意料的。因为我是我们那个我们第二天，我们班级也20多个人，都退赛了。那个男生，打了10几年的，特别健壮。他磨了10几个脚泡，踩下去都特别的疼。很多人脚都残了，都派车来接。然后，我们那个队伍，也配对的特别特别好。留下来的人，也就一批人了。一批人里，还有不同的梯对。我是第一批冲线的，我不仅走完了戈壁，还是最快的。另外呢？我走完了，一个伤口，一个脚泡都没有，我走完还一跳一跳的。我们的那个车的站点，当下，我觉得惊呆了。
因为那三天，我非常听我导师的话，保持自己的节奏。因为，刚开始的时候，大家都在冲啊。那一刻，跟你创业没有两样，因为你好想去追，去赶。一下就遗落在荒郊野岭之外，真的很想去冲。走着走着你就会觉得很累，气喘吁吁的。想到导师跟你说的：“琦琦，你的节奏呢？你的节奏在哪里？”我想，对啊！导师说的没错，别人走的快和慢，跟我没有关系。我的目标，不就是走完这条路吗？快慢对于我来讲，没有特别大的意义啊。开始想，我该怎么走自己的步伐，然后看到一个人，两个人，三个人，四个人，十个人，二十个人，都从你身边走过。内心那股焦虑，硬是把它摁住。为什么呢？因为别人走一步，我得走两步，我的腿特别短。所以后来，微信统计别人走2万步，我得走4万步。所以我特别累，在走的那个过程，我开始找自己的节奏了。忽视、忽视、忽视，走着走着。重心全部都回到自己身上来了。
这个时候，我开始关注自己了。比如说，我为什么不用登山杖呢？因为大家都是下午，很累很累的时候，才拿起登山杖。而我那天早上，就开始用了。为什么呢?因为我想走完啊， 那所有的上坡我拿登山杖，平路我就可以不用。我想着的是，不要等没有力气的时候，再去用登山杖。中间的过程中，别人在吃东西，别人开始补充体力。然后，我问自己说：“琦琦，你饿吗？”“不饿！”不要因为看到别人吃，然后就想吃，但是真的不饿。然后看到别人开始补充水了，我说：“你一直都没有喝水，那你渴吗？”“不渴”又往前走。然后别人开始走，开始感觉自己累了。好吧，其实有机会超越别人的，但是感觉累了那就停下来休息吧。看到一个一个又经过我身边。我所有做的东西都是，都考虑我自己的感受。
我把所有关注点都放在我身上，走到很累的发现哪。发现很累的时候，发现我不是带了iPhone吗？可以听音乐，觉得快不行的时候。听张惠妹特别嗨的歌，感觉我可以在戈壁上跳舞的那种感觉。音乐的能量特别特别棒的，接着走着走着就发现不行了。上坡有一大段，特别难的山坡怎么办呢？那些快歌，已经不能够支持我了。就听梵音，就听各种梵乐，把自己想象成西天取经的唐僧。就觉得特别悲壮，但正因为听了这些梵音，整个人都静了下来。梵音分担了你的注意力，你注意力不放在那个上面。走着走着，又感觉特别冷的时候。就想着是你的朋友，为什么风一直围绕你，因为爱你呀。一直专注在自己身上，一直走一直走。
你就会发现，到下午的时间阶段的时候。为什么别人都往后走了，别人系鞋带的时候、别人、累的时候、别人休息的时候你在走。真的是觉得很轻松，都想跳舞。不断的走不断的走，就奇怪了一个个都往后退，只有你一个人往前走往前走。第一天，就拿了个前面，成为最前冲线的那个。当时大家都认可了，让我做一个分享我都是怎么走的。然后我就分享了，然后大家照着我的方法做，确实有效果了。
当时，我还带了一个哮喘的女生，走完了。她都不相信，那个中医一直跟着她。因为哮喘是不能徒步的，非常非常危险。但是这个创业者坚持要徒步，然后我说：“你跟大自然做连接吧！”当时我想到一个方法，也没有任何人教你。但你就觉得，戈壁的沙滩经过几千年的风吹雨打，它把源源不断的能量输送给你了，我就跟这个女孩讲了。到第二天，这个女孩已经到了，已经快死的状态了。我就告诉她，你可以这样跟大自然做连接，它会给你很多能量，你把重点都放在自己身上。你自己做这种能量的连接，我感觉这就是给你一种力量。高山都那么坚强，你怎么不坚强。
然后她走着走着，突然间看到一个峡谷，那一刻整个人就被镇住了。她感觉那个峡谷给了她很大的力量，后来奇迹都发生了。那个女孩走到那个峡谷之后，她整个人好起来。一直走一直走，她走了第一。这些事情，对她产生了巨大的影响。因为她以前总是觉得，自己创业总是不如别人做的好，觉得自己不如别人有力量。但是那一次，完全不一样了。她觉得，自己有一种新的力量，是很棒的一件事情。她不需要跟任何人比较，她就能做好她的事情。后来，她去演讲，贺畅就讲飞机啊，讲的非常岌岌可危。哇，你太好了，贺畅的演讲都非常的精彩。
然后这个女孩，柔柔弱弱的女孩。就因为走过戈壁这一次，她就从她的角度去讲餐饮的一部分。告诉大家，要有信心面对这个行业。结果，全场下来，最佳演讲者一个是贺畅，一个是她。就是那种内心给别人带来的能量，不是你可以用雾化跟别人比较的。我就觉得说，戈壁走下来三天，我都是最快的那个。就是用了这种方法，后来我出来之后。走戈壁是整个身心上的体验，走完戈壁之后，我整个人就发生很大变化了。那个变化，就像依娜姐姐说的那句话，一个人保持节奏的时候，才是最快的速度。只有你活在你的节奏里的时候，没有任何比较的时候。你就会走的特别好的，这是必然的结果。它不是你追寻的结果，就是一个自然的过程。
后来，我们回来以后。我就再也没有去跟别人比较了，别人做别人的，我就专心做自己的。就像我跟大家说的，我做线上课，我毫无保留的跟大家分享。我认为我的目标，就是让学员有所收获。我没有去想说，这个号又投了这个ABCDEF这多大号，这个人又出来跟媒体讲话了，然后吸引了很多流量。我就没有去管这些，因为我觉得是别人的事。那次出来以后，我跟我们小朋友说，我们不再做任何宣传了，我也不去上任何媒体了。为什么？因为以前上媒体，是为了吸引投资人的主注意。我也不想去找投资人，我就想自己做好。我发现，我取悦我的客户，要比我取悦我的投资人要幸福的多。我不想花精力在这个上面，我就想花精力把自己客户经营好。他们成长了，就带动我的成长，企业的成长。这样就太好了，互相有带动。后来，我们把一切都拒绝掉了，闷声做事。你能够搜到的，都是以前的东西。现在没有新的东西。慢慢在那里做，然后就把课程给做起来了。大家真的可以试一下，世界上最极致的地方，就是勃朗峰大航线。
011.线下课程保持节奏
保持节奏，我们是怎么做的？我们做线上课，完全没有经验。我们在线上课7月份，我们开课到11月份的时候。今年我们所有Photoreading课全部都被订光了。不是因为这个课，有多大的宣传。它完全是0宣传，但他全部都是靠口碑做起来的。那我们是怎么做这个东西的，我们没有任何市场宣传费用，也没有参考过任何一家培训公司。我们想的全是我们自己，今天我们在这个节奏里，我们怎么做？我可以跟大家分享一下。
比如说，这个是我们课间的手机，我们上的课程是不可以带手机的。不是说，别人不可以带，我们。这个不足以说服大家，因为大家已经习惯了带手机了。我们是为什么呢？因为我们的学员，还是那个点，我们怎么让学员学到东西。是我做教育的关键。所以我觉得，你来上我们的课，我们的课那么烧脑。要改变你二十年的框架，你不投入，我们根本教不会。所以我们不允许，我们学员带手机。而且，拿起来就立刻被我们叫回去放下，坚决不允许的。所以，我们整个手机回收率都很高，都不可以玩的。大家来我们这里，都习惯了，一进来就交手机。全程，完全与外界断了联系。曾经有个学员，用手机我们把他请出去了，我们说，你可以不用来上我们的课了。他说：“没有关系的，我们钱都交了。”我说：“今天不是你一个人，而是你用手机，会影响这一整桌的人。学习效果，都会有哦折扣的。所以，你不是我要的学生，你可以走了。”这个学员，真的就心悦诚服的走了。当然他没有跟我们说任何，就说：“对不起，我真的是影响了别人。”因为他的工作就是离不开手机，不能够沉下来做。后来，我们才知道，是他老板请他来上课。后来，我们多了一条规定，来到我们课程，必须自己掏钱。只要这个钱，不是你自己掏的，我们也不接受你来这里上课。因为，你没有办法全身心投入。很多人的爸爸妈妈来上课，然后把自己的儿子也带来上课。我们就会反复的确认，你是自己想来的吗？你是真的要来吗？如果你不想来，跟我们说没关系的，我们去给你父母做思想工作。但是，你必须是自己百分之百愿意来我们课堂上，否则你会影响我们整个课题的氛围。每个手机旁边都会写学员的名字，如果没有交手机，我就知道谁没有交手机。我就会过去，让他把手机交出来。
这个就是我们的便当，然后这是我们的照片墙。很多机构，也会这么做，把照片墙排的好好的，然后照片订上去。看到我的照片在这上面，好开心。但是这个已经不是新的点了，我们保证你们来到我们这里，上课每一张照片都是你最漂亮的写真。就是，我们要鼓励你，去做传播。我们的口碑就是这样来的，我们要强迫你吗？或者我利用你吗？你会同意吗？我们的摄影师，我们专职摄影师，都是可以当大片的效果的。但我们请的合作的摄影师，还在调整。所以很多跟我们合作的摄影师，很容易被我们淘汰，因为没有办法去捕捉每个学员的部分。我们的学员，发给她看，她自己都惊呆了。原来我第一天上课，眉头如此紧锁。我第三天的时候，可以变得那么好。我们就会把学员照片，拍的都很美。还有我们的水果，考虑到你的身体，糖不能太多。糖分一旦多，就会一直想喝水，喝水多就一直想去洗手间。就会影响到你学习的效果，我们就会给你补充一些别的东西。既保证糖分是适中的，又保证补充你的体能。这个我们都研究过的，不是说这个三元。五元，挺好看的就买过来。就会觉得，你好好好漂亮，漂亮是不够的，一定要保证你上课的时候有充分的体能。不会造成你身体的负担，这个才是我们选零食的标准。
这个是我们的毕业证书，现在更好看。这个证书很重，改为更轻薄。拿回去，还可以做展示。一整套矿泉水咖啡杯教程。我们的教程大家可以看到，所有的教材我们都会给他做独立的VI设计。不管他在美国、日本怎么样。这个部分来讲，服务的部分很难。日本的服务，我们是很难去超越的。我们的基础，在慢慢的走。我们在超这个方向努力，但是我们的教材无论在美国、日本、新加坡我们的教材都是排第一的。我的视觉一定是做的最好最好的，已经达到那个标准。所以我们的老师，无论是在世界范围上过很多课，到我们的课堂上都会说：“天呐！你把整个视觉都做的很好！”为什么把视觉做的很好，是因为只有你赏心悦目了，上课才会上的很好。一定要让你觉得，我喜欢这个环境。各方面装修，即使不是特别理想，我也要给你一个特别好的环境。所以，你说这些东西是谁教我，没有地方教。可能有人这么做，但是我们不知道，没有去了解。
现在很多人跟我说，琦琦现在教育行业，有没有你的竞争对手？他们是怎么发展？他们是怎么做的？我说：“你们不要来问我这些，因为我没有空去做这些”。除非有人跟我说：“XX做的很好，刚好到我面前，我就去了解一下”。我是不会主动去了解，首先琢磨自己都琢磨不完，我调整个团队都需要花很大很大的时间。我没有精力去关注那些，我只知道怎么让这个牌子更好。怎么让大家交更多的手机。有次交了90%手机，我在想怎么会只交90%，一定有问题，我一定要找100%。我在不断的去想，怎么在我这个节奏。我不管别人的节奏，融资也好，去请一个很同步的资源也好。不管被人请什么也好，别人请了无数的课。有十几二十门课，我其实就这几门课。但是我到今天几门课的营收，远远超过别人几十门课。就是说，你一直活在你的节奏里面的时候。把眼前的东西做到极致的时候，那些美好都会来。而且，哪怕我现在没有做的很好，我把基础打好。也许我会比别人多两三年的路要走，那样对我也很值得。
你看这个就是我们的矿泉水，大家都有是不是。因为我没有还没有矿泉水厂商，因为还没有去谈，以后争取有我们的矿泉水给大家喝。爱学习从来都是少数，还好你是万分之一。
这个是我们学员的写真，美不美。我们的学员也是很美的，我们把她拍的更美。所以后来这些照片，都是大家特别喜欢用的。很多在海外学完的导师，都是直接出来教课。在美国、日本都是直接出来教课。但是中国不行，你必须要练一整年的助教，考试也要考一整年。这规矩是谁订的？我们订的。因为这个课，是我们买断的。所以呢？我们不会放任何出来教课，我们的老师可以在其他国家报这门课程。但是在中国，上我们导师班的课，一定要经过这样的历练。而这些人，都是愿意这么做的。我们整个导师班，全世界范围内最严格的。而且时间的是耗的最长的，这是为什么。因为我们确实学习起点，没有海外那么好的条件。也很多很多不足的，而且我们要保证大家的学习。所以，我们这里的导师都很难。他们就很愿意出来，做一整年的助教，一整年的带班。不断的训练自己的，成为自己最好的老师。
这些都是我们平常都会做，会Push大家去发。在微博上有500万人的评价，有1500万人的阅读量。就是一门去年7月份才开的课，到现在其实也不到一年的时间。能够有这样的，也是不可想象的。这一切是怎么来的，也不是我们粉丝群体来的。就是我们一个一个学员做起来的。一个一个学员，觉得非常好的东西。写出了她21天打卡，融入到她的生活里面。那为什么会在微博上去做呢。也不是别人教的，就是因为我自己喜欢发微博。而且我们觉得很多人在关注我，所以我们决定这么做。然后，这个是我们说保持节奏的部分。在你自己保持节奏的时候，最好的是你会有灵感，如果你永远追寻外界的时候，你得到的不是灵感，只是方法。只要你保持节奏的部分，才会有灵感。就像我走着走着，要登山杖，走着走着灵感告诉我，你要听点音乐。走着走着，我灵感告诉我，你要不充点能量。你不用刻意去那么做，那样会很累。其实，本来一切轻松又富足的。只要你认定了，轻松又富足，你不会过得很辛苦。而且保持节奏，最好一点会给你很多很多灵感。人跟着灵感，会轻松很多的。
02.扎实
这个部分来讲，很多人来讲，线下做的比较好的黏性，我们伙伴圈的功劳。我们伙伴圈成长的同时带动周围的成长，带动这个城市的文化。所以，我们做东西的时候，希望我们做的尽可能的做的扎实一点。扎实去做，比如说线下课程，我要做的相对比较稳定了。才会考虑去做线上的课，我不会因为别人说，线上的课好，我就会去做。我是尽可能把每个点，尽可能做扎实了。
所以，我们第一年只做社群，没有做任何商业化的部分。然后慢慢慢往前走的过程，遇到教育这件事情，我们开始做教育这件事情，认真的来做。然后下一步，我们的伙伴圈作为重点。把我们伙伴圈变成一股。真的把行动派社群，成为全球互帮互助的学习组织。所以很多人说，行动派和行动派社群，到底也什么区别？行动派是一家，国际化的教育机构。行动派社群，是行动派发起和支持的公益全球互帮互助的学习型组织。他所有组织，都是公益性的。包括今天大家过来的，场地费用、书的费用、各种各样的成本的费用。包括上次蒋雅琪来，我们也都是用这种方式。我们养成付费的形式，花一点点钱，可以听到好的分享。我们做的事情，都是这样的，能够带动大家发展的事情。
很多人说，为什么你每一场活动。像我们广州上一场是500多人，厦门也是500多人，在济宁有2-3000人。很多人说，为什么会有这一部分。我觉得，是你愿意扎实去做一些小事。很多人看到这些东西，觉得我现在做不到，我现在做不好。我不知道，会到我的城市，什么时候能够做到这一部分。事实上，行动派开始做的时候，从6个人的读书会开始做起。一直做一直做，做了一整年就有1000人的读书会。后来我们10个人、20个人、50个人、100个人分享会都做。只是慢慢慢，我们积累到这个程度。拥有这个号召力，即使我们没有这个号召力，大活动小活动我们都做。
我记得我们去年的时候，因为去年我们发展的是相当好。很多人是希望，我们能够出来讲，很多媒体都找我们。那时候，整个邀约都特别特别多。但我跟我们团队说：“我们一个都不能去”。我们不会站在媒体的台上，进行分享。我们一定会给我们社区成员分享，那个时候我们采访需求最多最多的时候。我们去哪里呢？我们去了一趟东北，我们用了一周的时间。把整个东北走了一遍，给东北的小伙伴讲。后来呢？我当时跟我们小伙伴讲，刚到东北可能学习气氛没有南方那么浓厚。也不容易叫人来，然后说。可能人数，会非常非常少。然后大家说，如果我去的话，可能去人多的地方比较好。人少的地方，会不会不开心。我跟我们小伙伴讲：“不会的，人多人少这部分不重要。我们一定要有机会给小伙伴讲我们理念就可以了。”
后来，我们真的在那个东北，所到之处，并不是大家想象的。有些地方人特别少，有些地方人特别多。一个小伙伴，我们为了去支持他，我们去荆州讲。刚开始，就像我在厦门一样，只占了10来个人。也没有人支持她，因为是一个刚刚毕业出来的小姑娘。在一个偏远的房地产售楼处，那个售楼处可能太久没有用了，也没有暖气。在东北最冷最冷的时候，我们给荆州的那10个人讲。讲了2个半小时，一点没有说，底下只有10个人。我们讲完之后，还跟很多人讲了他们的问题。跟今天讲的状态，都是一样的。现在回想起来，线下社群都没有办法做那么大规模的。问我们为什么？我说：“是因为很多人，有没有去到那么多城市讲呢？行动派我跟婉萍两个人，我们真的把大半个中国讲遍了。到一个地方，讲一个地方。10个人、20个人、30个人也讲，到今天也还一样。”
今天有媒体的千人论坛，也更好的名牌节目找我们，我们都拒绝。我们都说，不去。当然我们小伙伴需要的地方，我没有空的，就婉萍去。所以婉萍这个月的时间，上个月有18天都在外面。很多人都看不到的地方，给我们社群都讲了10来场。福州、海南、郑州，都在给我们全国各地的小伙伴讲。你说，一个社群是怎么做起来的。他就必须要做这些，很扎实的事情。光靠你在自媒体的流量，光靠个人魅力，能够做到多么有黏性是真的难做到的。但那个东西，肯定有他的光芒，有他的好。因为我们想要做的是长远的事情，不是很快的事情。我们不是以人格魅力为主的路，是理念的路。不讲透，别人是不会做的。
如果我拿一张纸，我跟别人讲：学习、行动、分享达成梦想清单。走出这个门，你就不会去做了。但是，你只要听到说：没错，这个人说的没错。这个人，就是这么走过来的。这个事情是真实的，你才会回去想说。我也行动一下吧！就像国内有那么多知识IP,最早都是行动派的成员，我们每天都会收到。因为听了我们分享，看了我们微博就去行动改变了生活。就是因为，我们真的一直在这么做。一遍的讲，两遍的讲，不断的讲。讲一年，讲两年，讲三年。所以，我觉得你要去想说。如果你今天成功了，也许你学历特别好，也许你背景特别好，也许你家境特别好。也许，你什么什么都特别好，那你还愿不愿意去干这些小事情。这个就是，能不能扎扎实实走下去的一点。
我们的课堂上的王老师，他是非常好的学校毕业的，也是从海外留学回来。他一来就做我们课程组的教员，不是做我们的领导，现在是我们的首席运营官。进来做我们的教员，他跟学员讲话的时候，都是半跪着的。因为他比较高，因为学员是坐着，听学员讲的时候，就是半跪着。我觉得，这叫做扎实。今天看到一个学员，让我给她那一瓶水，我也愿意拿。我觉得，就是特别特别小的事情做好之后，把这些事情做扎实了才行。否者你做什么，底盘都是不够稳的。所以，我觉得你看到的这些画面，不是突然成的。就像今天我们在广州，有那么多人，是我们一直一直的，有那么多小伙伴支持我们一场一场的做。影响大家的，不管你认不认识行动派。可能被朋友拉过来的。有各种各样的原因，特别特别I小的活动，我现在也坚持在做。然后每天也发我的文章，改我们的东西。就是这些东西，持续的在做。
很多人说，是不是微博、微信没有机会了。那我说，创业、投资、融资、做教育行业更没有机会了。但是，你扎实去做的话，机会都是做出来的。所以，我觉得这件事情是很重要的。
03.面对
最喜欢的一个词，我们女性论坛的主题就是：“越面对，越有力量！”因为我认为，不管什么困难，不管什么挑战。当你决定面对的那一刹那，能量场已经发生了很大的改变。当你准备面对的时候，一切都已经开始扭转了。不是说，你做了什么，而是说你下定决心要面对那一刻，很多东西不一样了。我们会面对什么呢？面对困难、争议、不认可。
面对争议的这个部分，很多人说我既想要做IP,又想要自己出来讲课，又想要出来影响别人。可是，我担心会不会有争议呀，会不会有人说呀。我担心有人不认可，会不评判我。这个人，怎么怎么这样啊。当面对这些东西的时候，你要怎么去做。一个人在上坡的 那个路上，争议是你人生中必然的养分。它是让人滋养，往上走的路上，如果没有争议真的是太难太难了。而且你要把这些做好，做的很累的。真的一个向上走的人，必然会争议。这个争议会让你很不痛快，很痛苦。我觉得，这个真的是你养分。我自己在面对争议、别人不认可、不理解的时候，我就给自己在心里画一个争议地图。
就像想未来一样，想一个争议地图。然后这个争议地图，大概会经历几个阶段。第一个阶段不理解你。大家都会觉得，你怎么是这种人。以前听到都是你好，现在听到都是你不好。这事情，太不靠谱了。很多东西，都会出来这样子。第二个阶段，你爱看把意志消沉下去了吧!这个人肯定有鬼吧，肯定做不好吧。第三个阶段，好像那个人没有想象中那么差，好像还可以。好像一般般吧，反正这个事情，我也不想去说了，就这样吧！第四个阶段，看起来这个人好像还可以。她没有那么差，也许那件事请是个误会。也不能完全，怎么怎么样。第五个阶段，其实我很欣赏她，很认可她，她真的很不错！
我会在心里给自己画一个这样的争议地图，然后在这个阶段。我面对别人不认可的时候，我就会说这个是这样的。过一阵子，别人还不认可我，我就会说，这个是第二阶段。因为你是导演，所以她演出的戏码，你都知道。公众演的戏码，不信任你，还不信任你，放开你，有点想了解你，其实你这个人还挺好的。就是一个这样的过程，当你把这个转化为这样一个过程的时候。你就不会觉得那么苦，那么累了。所以，当你改变心态的时候，所以我不觉得争议是件特别恐怖的事情。她其实，就是你成长的养分。当你能够面对争议的时候，你就能够面对越来越大的挑战。所以，有的人说，为什么别人特别信任你呀。跟你讲话的时候，觉得有股能量掷地有声。就是因为这些，你都经历过呀。
你就会觉得她的气质、她的状态、她的底气、她的能量就是不一样。所以经历是件很好的事情，你不面对这些你很难去打动别人。所以说，当你觉得争议成长路上很重要的一个事情的时候。你也不会觉得说，她好像是个争议。对于你来讲，没有这个词了，就是你一个小小的经历而已。
另外来讲，面对氛围。很多人说，我身边的朋友不爱学习。所以我去学习，就特别特别累。所以我身边好多好多朋友，都不去参加这样的活动。我觉得特别的好呀，因为他们都不来。我身边的朋友，都不创业呀。我身边的朋友，都急功近利呀。我身边的朋友怎么怎么样。你面对这些氛围应该怎么样呢？你完全都不用管这些氛围，面对这些氛围的时候，不管别人做不做，你去做。今天做的所有事情，不管别人做不做，你做。如果别人做了，你才做了，你永远都是那个跟风的人。
但对于我来讲，在我们公司里面。很多人说，你怎么让你们的小伙伴，都这么热爱看书呢?每个人报课，平均都报4-5门课。看书也特别的好，你们公司怎么那么热爱学习呢？我回去也推动一样，让我们人要特别热爱学习，热爱看书。我就问我们创业朋友说，我不知道。我觉得，我的管理原则呢？别人做不做，我做。因为我特别热爱看书，所以不管你看不看，我看。慢慢我发现，我们小朋友都看了，真的就是每天都看书。
做服务也是一样，特别有很多优秀的，从北京、香港回来，都是你招的这些人都很优秀。他能不能放心身来，我不是一个互联网精英。我是一个服务者，这个东西你要怎么去命令他们呢？我是命令不来的。那怎么办呢？做呗，你做不做是你的事，那我做。你不愿意给别人倒水，我去给别人倒水。你没注意到这些东西，我来。所以，不管你做不做，我做。发现你身边小朋友，都会热爱上学习这件事情。要求，根本就要求不来。
那很多人说，你为什么会引进Photoreading，引进写作课。因为我喜欢，所以我不管这个市场有没有。但是我喜欢，我去学Photoreading.当然在广州场，面对争议的时候，我说：“如果你愿意相信我，就跟着我上这个课。”就是你今天做不做这件事，那是你的事。但是，今天我选择做。所以我觉得，都是这样。你的朋友不看好，那是他们的事。你看不看，是你的事。所以，你不管别人做不做，你先做。你才是，有可能有变化的一个人。你有变化了，你周围的朋友才有可能变化。你周围朋友没变化，但是你会吸引一群你同频的朋友来到你身边，都是这样的。所以，我就是觉得，我们的面对就是自己先去做行动者。比我们去要求别人，比我们去强迫别人要好更多！所以我觉得面对争议的时候，我觉得开挂的人生不需要解释。就是你什么都不用说，就让时间证明你是一个怎样的人，你处在一个怎样的境地。
到现在我受到的，因为我完全投入于工作。所以消息特别的少，早期的时候，我受到争议其实也不少的。突然有时候，突如其来的网络暴力，让你觉得特别难受。现在就好了，不是说自己做的多好怎么样。不是的，就是说你开始学会，因为你面对过这些争议，所以你有勇气和挑战面对这些困难了。所以，你会觉得这些都不是事了。就像我朋友说的：“天空飘来五个字，那都不是事”。对，就是当你经历多的时候，你就会觉得，那还是保持在自己节奏里吧。这个就是当时在广州场的情况，那时候有那么多人不相信我，有那么多误解，我们还是做起来了。我觉得，张德芬老师说的：“亲爱的，外面没有别人，只有你自己！”我就觉得就是这样的。
04.爱
爱这个词，相对比较虚无一点。这个是我努力的方向，我觉得我还没有做的特别好。因为她永远都在那，我们朝着那个方向走。我们经常迷个路，走个弯路什么的。但是我真的觉得那个东西很重要，像我们导师班。真的就是以爱的心，在做这个事情。他们做的事情，很多人都不能理解。你报个一门课，而这个课没有什么回报。而且，还把你往死里磨。你才能够慢慢的开始走，也只有他们这样的人，才能做。
这个课是未来很大的资源，肯定是受到别人的鼓励，受到别人的爱，你才能够一直在那个地方。如果这个能够变成一群人的爱呢？我觉得是很有力量的，然后像我们这个团队也是，经常去做这些事情。当然我们团队，旅行啊。只要你去海外旅行，不管你去哪个国家，都有最多7天的带薪假。然后呢？你说爱是什么？爱就是你要支持别人，完成她的梦想。所以，我们小伙伴说，那是我的梦想。那基本上，不会说什么了。
那如果那是你的梦想，那就你去做吧。这个小朋友叫做蔡蔡，是我们华人手账的总编。因为我们华人还有一个最大的账号，然后呢？蔡蔡想去印度，去给印度的修女，做修道院的义工。然后每天，给很多老弱病残的老人照顾她们的生活。就是很脏啊，怎么样的。就是一天都不敢靠近。我们的小朋友在里面待了一个多星期。天天给这些人做服务，我们团队里面，只要有一些人有成绩。大家都会去写一些心得，这不是我要求的。而是大家发自内心的，在想办法的完成梦想。不是说，公司有些什么规章啊，制度啊。其实，没有什么规章制度。
但是，我们真的鼓励大家去完成梦想，比如我们鼓励大家做个人品牌。我们团队个人品牌都做的特别的好，PPT之神，手账之神，很多很多的。而且每个部门，只要这个人做的好，他就要给全公司的人做分享。所以我们团队的人，觉得分享是件特别好的事情。没有什么，是藏着掖着的。我们小朋友，如果想要去活动，如果告诉我是他的梦想，我就觉得在平常给大家买吃买喝的，拉大家去KTV什么。这些事情，我基本不太干的。基本上，没有这些东西，没有什么请客啊。因为我觉得，工作都来不及，哪有时间去吃吃喝喝。但是呢？我觉得我们把握到，尽可能知道你想要什么，然后去支持你的梦想。其实，你有没有把这点做到就够了。就说明，你是爱他的，关心他的。所以，大概爱就是这样，教育里面也是要代入爱。
之前，在微博上跟我说，你这个是培训机构，为什么不叫做培训机构啊。我说：“你看我，也许现在还是培训机构的样子。我想告诉你，我从一开始做的时候，我就觉得我是一家教育机构。我就教你简单的知识。我就是希望能够把人的格局、使命贯穿到学习里面，给到对方。我想这个东西，不是影响他现在，还会影响他非常非常多的凝华。”我们是抱着做教育的心态来做，目前看来是培训的事。但我内心，一直有一个画面，我未来一定会做一个教育的东西。这个什么时候做，什么时候出来。我已经有画面了，但是我会用行动来让大家知道。我会让自己，美梦成真。
后记：花了两天两夜的时间，把行动派琦琦的分享内容整理出来。复盘的过程，让我吸收到很多在现场忽略到的重点。把2017年行动派琦琦毫无保留分享，分享给没有听过她讲座的朋友！或者你听过了，重新跟着我的文章复盘一次，相信会有很大的收获。如果大家，能够耐心用心完整的看完，那真的是非常棒的一件事！践行琦琦说的，学习、行动、分享，完成这篇文章，也是我从无到有的一次创造过程！感谢大家的阅读，我爱你们~