中国教育营销第一人薛立新教授：教育营销，利用公共平台累积人气

中国教育营销第一人薛立新教授：教育营销，利用公共平台累积人气

今天，人们常使用“人气指数”来衡量一家企业“人气”的高低。其中,“人气”主要反映了社会公众对企业的认同和信心,它与形象、品德、能力、心态等多种因素有关。“天时不如地利，地利不如人和”，其实企业经营的过程就是积累人气的过程，人气就是市场，人气就是金钱！

如何让我们的教育机构积累更多的人气？我们来看一家儿童教育加盟店积累人气的技巧案例。

飞龙儿童教育加盟店刚开始加盟时效益并不好，经营者很是着急。后来在咨询了

相关教育营销专家并在总店的支持下，他们从以下几个方面入手，增加了自己的人气。

儿童教育加盟店的广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不再是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动。当然，大量的广告投放对于占市场份额较大的企业来说也是一种提升教育加盟品牌知名度的有效手段。所以飞龙儿童教育选择在当地的电视台的儿童节目和当地报纸的教育栏目里做广告，精准地定位了目标客户。

开展各式各样的儿童教育活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，所以，飞龙儿童教育也运用了开展活动这一手段。他们组织会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等活动，在市场竞争日益激烈的情况下，这些活动成为在当地传播他们名声的重要手段。特别是活动现场的师生及老师与家长的互动，让家长和学生更深入地了解了飞龙儿童教育。

运用DM广告，让飞龙儿童教育无处不在。在营销传播活动中，飞龙儿童教育大量运用了各种形式的DM广告，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，配合主题活动，扩大了影响。

通过三个方面的广泛宣传，飞龙儿童教育很快聚积起了人气，获得了初步成功!

如今，教育市场上的发展形式也是千变万化，而一个创业者只有选择一个好的行业才能够让企业获利更多。而今，教育行业在市场上的发展形势很好，帮助很多人从中致富。那么，我们进入教育行业，或者加盟教育机构，如何才能积累更多的人气呢？针对这个问题，我们以教育培训加盟机构为例，说明有哪些应对措施。

教育加盟店逐渐提升的人气带给大家更肯定的致富信心，但是想开好一家教育加盟店最应该做的就是了解经营策略。教育培训加盟机构只有积累更多的人气才能在市场上发展得更好，才会有顾客愿意前来，因此，好的经营方法是需要经营者认真思考的。积累人气要注意以下问题：

①教育加盟店的产品的使用者是孩子，但是，家长才是产品的真正购买者，而家长的亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响。因此教育加盟机构宣传的策略中心可定为“家长知道，孩子体验”，树立专业、权威的品牌形象，激发潜在顾客，积累人气。

②针对新加盟的教育机构，可以尝试先从社区营销开始。社区里，邻里之间与同事之间相互讨论和传播对提升宣传机构也非常有帮助。另外可以通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，增强可见度，赢得家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得宣传。还可以利用社区现有的会所等资源，外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效地节约成本，方便客户同时充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，扩大影响。

③注重诚信并履行承诺。经营教育培训加盟机构，要注重诚信，从开始就应该打下诚信的底子，这是至关重要的。如果不能按时实现承诺、或没有履行承诺的，要主动、积极与客户沟通，必须按照协议，及时、足额的退款，或者以其他方式进行补偿，这样才能使我们的教育培训加盟机构获得更多人的赏识。

一家教育机构，在教育市场上有没有发展前景，能不能经常性地聚集人气，这是一个很重要的方面。所以，在教育机构进行营销的过程中，要始终把积累人气放在重要位置，有人就有了一切。