618主流电商玩法洞察

主要涉及三个主流电商平台，拼多多、京东、淘宝，观察其618活动玩法及设计，看有哪些值得借鉴的点，基础的玩法不再介绍，参考《史上最大规模618开启！京东、天猫、拼多多居然都用了这个玩法... | 》

天猫：理想猫大赢家（一个核心玩法）

采用了之前微信小游戏非常火的挂机合成类玩法（养鲲、赛车、和猫）

初次进入，系统会赠送“喵币”，并引导用户按级别合成小猫，合成会消耗喵币，系统会提示赚取喵币，引导用户浏览店铺或者商品，强制引导10秒左右，通过这个时间给店铺引流，并且这个流量的价值靠游戏的玩法维系，同时，小猫可以参与现金瓜分，等级越高瓜分越多；

其中叠猫猫（组队PK）玩法在微信中看到最多，两两PK自己组员所有猫猫的总等级，总等级高的胜利获得奖励，并且队伍当天会解散，第二天需要重新组织队伍，上瘾的点在于，用户可以不断合成升级小猫，小猫会给主人赚取喵币，如果不够可以其他路径赚取喵币，然后一直合成升级，瓜分到更多现金。

类似之前支付宝集五福的玩法，每个城市有5个种类型的赞，初始有2种，邀请1个好友可以获得1个新的赞，集齐5种以后可以参与瓜分奖金。另外会赠送少量话费券

目前京东上线了三个玩法：全民开红包、我的好货笔记，城市合伙人，整体比较分散，但都是比较纯粹的裂变玩法

挂机放置玩法，做任务或裂变可以获得红包机能量，将能量注入红包机，可以得到初始红包，最后10个初始红包可以合成随机的现金红包（设计了三种类型的现金红包，获奖权重不同），618开奖每个红包具体分多少元

天猫>>>拼多多>京东，天猫的选择是把玩法做宽做大，只做了1个相对复杂的玩法，京东的选择是多个玩法共同达到目标，所以做了4个玩法

将目标拆分成了裂变、日活、导流、活跃时长四个方面，可以明显看到三个主流平台的目标还是不太一样，淘宝和拼多多偏向活性和导流，京东比较纯粹偏向裂变

都使用了‘到期瓜分’玩法，在618预热期间通过活动累积‘红包’，在618前开奖作为购物基金（优惠券）

京东，6月17日开奖

天猫，6月16日开奖

拼多多，6月18日开奖

可以理解这样做的好处，能在618高潮期到来之前就累积部分用户活跃度，集中在618期间爆发转化。并且这类玩法奖励的兑现相对比较滞后并且可以操作的空间比较大，能比较好的控制ROI

淘宝和拼多多的玩法都设计了类似任务中心的玩法，主要为逛店XX秒、逛会场XX秒。用户点击以后将会导流到某个店铺中，作为拼多多、淘宝这种相对比较大的平台来说，在大促过程中如何做到平衡各个店铺流量，往店铺里导流，达到流量利用的最大效率

另外就是在导流用户的时候，具体给到用户的激励，其实反映的是不同平台对用户各种行为的价值认知的差别，因为是电商平台，以逛店铺为单位1，纵向评估各个行为和逛店铺的比值

可以看出，淘宝对拉人的奖励远低于拼多多，反而给了【逛】更多的激励，并且设计了向很多新功能导流的任务，也正面反映淘宝一是对自己承接流量的效率的自信（PV价值远高于拼多多），二是对裂变的预期远低于拼多多，拼多多把裂变作为常规获取日活的方式（拉一个用户的奖励是逛店铺的25倍）

理想猫这种合成放置类玩法，从去年的赛车、飞机、养鲲就在微信小游戏里十分火爆。这种玩法之前已经被验证，哪怕没有实际获利，也能大量吸引用户，在叠加上猫币这类奖励以后，对用户的吸引力会有非常大的提升。

这类活动一直有两种设计方案，让少部分人得到超额奖励和让大部分用户得到少量奖励。对这类电商大促（受众很广的活动）来说，明显是让大部分人都能得到少数奖励更好，所以各平台会使用的都是‘平分’+‘任务’这种玩法。但对于少数裂变工具来说，就是让少数人疯狂拉人，获得超额奖励（如PDD的砍价）

砍价、助力这类工具可以看做1.0裂变玩法，更多强调的是你帮我，受益人是发起者，基本是一个人拉很多非目标用户来帮忙的思路，很可能拉到一堆没什么价值的访问UV

现在三个主流电商的玩法都是组队玩法，意味着所有参与者都能得到奖励，让发起者和参与者都能受益（会额外给发起者一些奖励，如中奖几率更高，平分比例增多等），深层次看是感兴趣用户的相互激活，同样一个UV的价值一定能得到提升

从更深层次来分析，是主流电商平台对玩法的目标的迭代，从【裂变拉新】变成【老用户活跃】，特别是天猫叠猫猫的设计，每天都需要重新组队，界面上设计了一个【一键邀请老队友】按钮，能快速的通过老带新激活老用户

主要体现在了两个点上，一是理想猫中PK玩法叠猫猫队伍每天都需要重新组队，二是拼多多红包制造，每隔一个小时需要重新点一次。这些相对手游设计来说，都已经是较为成型的玩法，被证明能有效拉动提升