销售常用话术——你怎么又来了

上一篇文章给你介绍了，给客户报完价后，客户就不回话了，怎么去应对。这一篇文章给你介绍，如何应对客户说你怎么又来了。

销售常用话术——你怎么又来了

销售场景：

有家企业要做一批灯箱广告，好多业务员都来做工作，小张也是其中一员。

小张已是第五次来拜访这家企业的负责人李总了。

李总目前还没有决定选择哪家广告商，所以他有点不耐烦对小张说：你怎么又来了?

销售话术：

李总：我的工作就是把最好的产品，推荐给您，为您提供最满意的服务，我今天为您带来了性价比最高的方案。

李总，假如我是您的下属，您一定不希望我在拜访一次两次以后就放弃吧?

小张通过不断努力，研究竞争对手，提出最佳方案，赢得了李总的认可。

分析：

销售人员永远要有一种永不放弃的精神。

其实，每一个成功人士，他们更喜欢和欣赏有韧性的业务员。

因为，这些成功人士也是从各种磨难中走过来的。

小张利用"假如我是您的下属"这样一种话术，让李总产生了同理心理，拉近了彼此的距离 ，掌握了推销主动权，因此，赢得了客户的信任。

总结

面对客户的拒绝，我们不能束手无策。我们要善于运用"利他"原则，和客户站在一起。打开突破口，让客户接纳我们，从而出色地完成我们的销售任务。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，如何快速去形成一套销售打法，不断完善，迭代，提高效率，降低成本，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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