2019年日本游戏市场单用户获取成本为5.16美元，同比还要下降15％

整理/龙之心

近日，移动监测、防作弊平台Adjust携手移动应用营销平台Liftoff发布了一份《2019年日本移动应用交互报告》，分析了日本六类应用（约会、娱乐、金融、游戏、购物和工具类应用）的用户获取趋势和基准。葡萄君对其中的游戏部分进行了整理。

其中在平均单次安装成本方面，日本市场获取单个游戏用户的成本为5.16美元，较去年下降15%，尽管仍不便宜，但是用户对其热衷游戏的长久忠诚度将为广告主带来额外红利。

此外，获取已完成应用内购买的单个游戏应用用户成本已上涨至三位数(103.31美元)，较去年的84.23美元上涨了22.7%，这一涨势增加了广告主提升表现的压力。

而安装与购买比率跌幅超过30%，降至5%(同比为7.2%)。该下跌证明更新营销推广(甚至产品)已经迫在眉睫。

中部漏斗(注册)和深部漏斗(应用内购买)阶段的交互率显著下降，这一趋势值得广告主重视，并因此重新思考战略。

那么按照平台来划分，日本市场又呈现出哪些趋势？

目前，iOS在日本占据着主导地位，尽管2018年第四季度的智能手机出货量下跌3.8%，但iOS依然占据了56%的市场份额。不断上涨的设备成本和较高的移动资费使这一现状得以维持，制约了安卓设备的发展。尽管如此，随着安卓供应商之间的竞争日益加剧，可能会导致手机降价和安卓用户数量增加。但这种转变依然很难撼动iOS在操作系统中的领先地位以及日本的土豪消费者对iOS设备的青睐。iPhone用户人均每年在iPhone上的花费高达200美元，甚至更多。

如上图所示，日本市场获取单个iOS用户的成本为5.60美元，比获取单个安卓用户的成本(4.26美元)高出31.5%。但漏斗深处信息的点击转化率表明，获取iOS用户的性价比更高。

iOS用户的安装与购买比率为5.8%，而安卓用户的这一数值仅为3.7%。表明针对漏斗深层iOS用户进行的定向营销推广活动将更有助于创收。

对比上一年数据可以发现，获取继续完成购买用户的成本已下跌。但遗憾的是，点击转化率也在下跌(安卓用户：下跌35%；iOS用户：下跌4.9%)。

而从留存率的角度，日本市场内用户表现也很突出。

Adjust提供的数据显示，31%的用户会在安装移动应用后一天继续使用应用。留存率在整整一周后才降至20%以下，说明用户能保持较久的忠诚度。到第30天时，留存率稳定在12%，这表明能够引起用户共鸣的推广活动有助于重燃用户的兴趣。

与购物、交友、工具、娱乐等应用相比，游戏的留存率更高。无论是最初的36%，还是到第30天的14%都是如此。

另外根据30天内的会话数据分析，用户每天在游戏应用上花费的时间超过23分钟。

总的来说，日本市场仍有大量的机会可以挖掘，游戏厂商可以使用相关信息来激励用户并防止用户流失。如果能够在竞争中脱颖而出并成功获取日本用户，显然他们可以因日本用户较高的忠诚度而获益。

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