10倍速目标达成法-读后感

作者简介

三木雄信：

1972年出生于日本福冈市。东京大学经营学专业毕业。经三菱地所进入软银。27岁升为软银社长室室长，在孙正义的手下担任日本纳斯达克市场开辟、日本债券信用银行（现青空银行）的收购案、Yahoo！BB事业等项目的项目经理。

2006年三木雄信创立日本旗舰企划（株式会社），任该公司董事长。如今也担任KENT英语会话学院的代表。此外，在经营自己公司的同时，还兼任东京证券交易所一部上市公司的董事和监察人。

英语会话曾是他的大弱项，在进入软银后开始发奋学习。通过只集中学习与工作有关的英语这一独特的做法，在短短一年内达到了“能够不通过翻译进行谈判的”的英语程度

经营目标：1、稻草战略。2、冠军战略。3、抽签箱战略。

高效行动：数值化、周计划、任务管理、高速PDCA（计划、执行、检查、改善）

调动资源能力--像钓鱼能手学习。

项目管理技巧--会议记录、共享信息。

问题解决技巧--多变量分析、结构化解决。

下面我们就分享高效达成目标的三大基本战略：

1、稻草战略

稻草战略的来历:一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子，经过多次的以物易物，他不仅得到了高级布料和马匹，最后还换到了一栋房子，从此过上了富裕的生活。

现实中的孙正义从宽带ADSL开始起步最后成功收购沃达丰日本公司，就是一个典型的稻草战略案例。2001年孙正义的软银集团刚涉足ADSL领域，当时这一领域并不被人看好，因为它既不挣钱又费劲。而孙正义却把它当作第一根稻草，采用低价战略快速拥有了500万用户，然后用这500万用户作为资本赢得了同样拥有500万用户的日本电信的合作，使自己一下子拥有了1000万用户，从而快速的实现了超越当时市场排名第一的NTT移动通讯公司的目标。

2、冠军战略

孙正义的想法自有其道理。那就是:“只要成为业界第一，人、财、物以及信息等资源就全部聚集来了。”

冠军效应人人都知道，可是要想成为某个领域的冠军却并不容易，即使拼尽全力也不能确保自己成为冠军。孙正义却有自己独特的眼光，那就是：发现没人做，或者极少数人在做的领域。

如果没人做，那么第一个开始做的人从开始便是第一，如果只有少数人在做，那么争得第一的概率和速度将大大提高。

前面提到的孙正义涉足ADSL领域是的情况正是这样。当时竞争对手相对较少，而且每个竞争对手的用户也基本上都是几万人的规模。所以当他将该领域作为战场，并且一鼓作气订购了100万台家用调制解调器。由于订购数倍于竞争对手的数量，每一台的均价就要低很多，当时市场每月的使用费是7000日元左右，而软银公司打出的却是每月2830日元的白菜价，这给了人们相当大的冲击力。100万台瞬间就被订购一空。软银公司瞬间成为该领域无与伦比的冠军。

3、抽签箱战略

1995年孙正义向美国雅虎投资2亿日元，并且第二年便以合资形式成立了雅虎日本公司。要知道，雅虎公司是1995年3月才成立，而同年11月孙正义就看到其价值所在，果断向其投资。如今软银拥有12000亿日元的收益，回报6000倍以上。同样，软银在阿里巴巴创业的第二年投资了20亿日元，到2014年，阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市，获得了8万亿日元的收益，14年时间里扩大了4000倍。

“抽签箱战略”实际上简单至极！在抽中之前，决不放弃，仅此而已。

譬如你去抽奖赢iphone，抽了一张没中。如果到此为止的话你可能吐槽说“他妈的，运气真差！”但是，如果有个“阔太”对你说:“小伙子，使劲抽，我给你付钱!”那么这次你就可以抽到10张、20张，甚至更多。如果该游戏没有做任何手脚，那么你肯定有抽中的那一次。或许有人说“这种做法也太奇怪了吧”，事实上，我们周围那些“运气好”的人就是在做着类似的事情。

用这条战略有3个要点：

1）选择中奖率高（7成以上）胜算的抽签箱

2）降低抽签成本（包括一切可能的投入），提高抽签次数

3）抽中之前，持续抽下去

学会定目标，成功无上限。