22-40工作中的问题：
【问题】
1、在保险公司全职上班也五个月了，除去领导给挂的两个小单子和自己给自己买的单子外，自己单独成交了三个单子，这意味着自己也慢慢步入正轨，和老业务员交流，他们都说有的时候下个月的单子也不知道在哪里？这个行业自己觉得还是蛮有前景的，就是目前客户积累的太少，有的时候多少心里会动摇一下，是否要呆在这个行业生存下去。
2、都说销售是建立在拜访量基础上的，为啥我上手这么慢，是因为我前期落下培训的结果吗？他们说行业有个10：3：1的法则，可是我的拜访量太少，咋办？目前展业工具就是通过微信营销，摆咨询和打电话（概率低），怎样解决客户群的问题呢？
保险行业适合我一直呆下去吗？如果不适合，我该选择哪一行呢？
【老大回答】
好嘞！丹丹的问题和小川的问题，你们俩问题差不多，都是保险，啊，都是保险。我这期呢还专门引流，为了23期专门往保险这块引流。
呵！这个世界真小呀，还一家公司。天啊！地方不同是吧，行，这个世界很小，还同事呢还是，现在是同学加同事啊，是吧！你们俩有没有机会发展一下呀？那算了，走题了，对不起啊！继续啊！呵呵，开个玩笑哈！
说句实话哈，两位同学，我们一起来讲，说句实话，我对保险挺看好的，挺看好保险的，保险值得干一辈子，我挺认可的。但是呢？保险两极分化太严重了！它和房地产是一样的。牛人呢？就吃香的喝辣的。这个差的呢？汤都喝不到还赔钱，就像我们小川说的还赔钱。牛人是这样的，房地产也是这样的，一模一样的，房地产。牛人呢？一个月挣三万。差的呢？一分钱没挣到，还把路费赔进去了。
你去看那个20期的刘勇分享，他们晒那个他们团队十几个人，第一名三万，第二名两万八，第三名好像一万多，第四名零，后面全部是零，这就是房地产两级分化。十几个人一分钱没挣到，然后那三个人把钱全部挣完了，真的两极分化很严重。
如果我们成为销售高手呀，赚的真的挺多的，不次于房地产。就房地产赚多少没准保险比这挣得还多，一定是这样的，小川，也相当于是在做房地产，所以这个要说一下。
那么丹丹问我，说现在工具就是微信、摆咨询、打电话，那么，还要怎么解决客户的问题？那么我就告诉你，我们总是说，把一件事情做到极致，是吧，说了很多很多遍了。那么那个课程里有一句解释，就是把简单的招数做到极致就是绝招，就是简单的招数做到极致就是绝招！
那行了，这句话能理解吗？你微信营销，来，搞数量级；摆咨询搞数量级；打电话，来，搞数量级。你一天打100个，一天打300个，一天打500个，把你打的耳朵发蒙。完全不一样，真的不一样，而且打电话和打电话还不一样。那个陈安之他们手下三百多个销售，全部都是站着打电话，站一天，不许坐着打电话，全部是站着。为什么？站着打电话的声音好听，然后站的时候脑子反应快，我们同学们打电话是不全坐着呀！这个要求就不一样，要求不一样作用就不一样，对不对？所以说把一件事情做到极致那需要数量级，没有数量级，说句实话，想都别想。
你们二位我看完了，基本上都属于心太着急，想速成，遇见困难就想跳槽。呵呵，你俩一模一样的想法，都是这样的，都有困难。那个我们丹丹就说了，哎呦，我该选哪个行业呢？我们小川就说了，过完年重新择业，有些迷茫。嘿！你们俩想的都一样，干脆聚一聚得了，是不是？呵呵呵…这个四川话有句话“难兄难弟”呀，不是这么玩的。
保险行业呀！它要经历几个瓶颈期：一个呢叫做新人的适应期；是吧，适应，新人很多不适应都走了。第二个呢就是开单的焦虑期；焦虑、着急。第三个就是开单的瓶颈期，他不焦虑了，能开单，但是能开单以后呢，上不去，总是那几单，上不去。
其实啊，小川，案例都不用讲了，丹丹也是，不用讲了。我相信给你们做培训的人，给你们讲那些保险业的大腕，应该很多很多吧！是吧，日本保险业女神，那个女的每天拜访多少个客户，一辈子，是吧！还有那个美国世界上最牛的，啊什么40个亿，包括我们上次分享的那个曹继平。这牛人太多了。是不？天天培训，天天培训！为什么我们还做成这样呢？我来告诉大家一下哈。
小杨不要乱打听，什么公司不重要，知道吗？什么公司不重要，重要的是现在要解决，要解决问题！是吧！最重要的是解决问题！
这时候啊，我们就一定要用目标细分法！你看又来了，别嫌我贫啊，我又把这句话重新说一遍，目标细分法！我这里说两点：
第一个，我们总是和大家说学习上每天只盯住当天的学习，做好固化学习时间。这句话大家都听过，肯定都听过。为什么呢？很简单，我们的这个有焦虑症呀，你在学习的时候你会有各种想法，想什么呀？想过去、想现在、想将来，各种负能量聚集，典型的就是负能量聚集。我们把每天的学习的正能量看成是1，结果你一想，就想成365个负能量了。想过去想未来，哇一下子脑子就乱了，负能量太大，所以说就被当天学习的负能量打败了。这个每天学下来感觉没学到什么，全走神了，全感慨去了。
所以我们说盯住每天的学习，第二天不要想。这个目地就是目标细分法切割，把这个负能量，365个负能量切割成365份，把一个大的负能量切割，就切成今天晚上。说吧，今天晚上我怎么把这个懒惰给战胜，怎么把这个懒惰战胜；怎么把今天晚上的这个焦急战胜；怎么把今天晚上的这个负能量战胜；这样我们的正能量就显得厉害一些。你负能量再大，也经不住365刀，这一刀下去一半没了，再一刀下去四分之一没了，再一刀下去八分之一，最后三百六十五分之一。
我们有可能在刚开始的时候是叫做七败三胜，什么意思？头十天学习，我们打了七次败仗，赢了三次，赢了三次意味着什么呢？就是有三天学的不错，没有走神，学的还是挺满意的。但是还有七天没学好，哎呀，这个质量差了点。大家有没有这种感受呀？有这种感受的扣1呀！
好，我们通过一段时间的学习是吧，通过一段时间，比如说孔子学琴啦，目标细分啦，乱七八糟的这些学习。学一段时间了，又来十天，这十天就可能是五五开，打赢了五次，打输了五次，因为我们正能量越来越多嘛！固化时间越来越好嘛！是吧，焦虑情绪越来越淡嘛！五五开！
好！又过了一段时间学习，数量级，我们就是七赢三败，打十天我们七天学的不错，有三天还是差点，哎呀，还是有点走神，没有完全搞定。没关系呀，再过一段时间，就是十战十胜了。
所以我们要用目标细分法，战胜这些困难，战胜这些负能量，就是切割，盯住每天的学习。这就是为什么说只盯每天的学习，这就是意义所在。想明天想后天不能带来一分钱，不能带来一分钱，只能想今天，你就觉得能学的进去了。
好，通过这个，我们再说第二个，学习上我们是要每天盯着，那么工作上呢？工作上呢？你就要盯着今天的工作。早上起来，不要想明天，也不要想后天，就今天！说吧，我要联系多少客户，我要拜访多少客户，我要打多少个电话，一定要有数据，数据！硬性规定，不完成、罚，肯定要罚自己，一定要惩罚，我们做到数据化。这就是目标细分法的实际应用啊！
是不是你看这个，心态就好了，我不管昨天我做什么样，我不管，我也不管我明天做成什么样。你就说吧，今天我能做成什么样，这样的你的目标呀就集中了，是不是？困难呢就小了，聚焦了吧，这叫什么呀？哥几个！那个傅拥军的那个东西来了吧，西湖太大，我就聚焦聚焦聚焦，最后聚焦成一棵桃树。这棵桃树就是每天，就对着它，就对着它，这就是单爆工作的实际应用。
我建议二位同学什么都不要学了，就学目标细分。做保险心态太重要了，心态不好做不下去。小川，你身上的负能量还是，正能量也有，从今天的提问看正能量真的有，你的坚持还是不错的。“最坑的时候，就我一个人坚持着出勤。”你看见没有，正能量还是有的。负能量呢？也有，没挣到钱嘛，肯定有负能量是吧，没挣到钱呀还是好好想想你自己的原因，没有付出努力嘛！自己也说了是吧，“也不知道干什么去，下午晃一晃”，这就是负能量。
你说拜访陌生市场感觉到有心理压力，一定要用目标细分法切割，太重要了！切割，你把每个月的任务切割到每一天，每天的任务切割到每个客户，每个客户切割到现在的谈话。一定要切割，切的越细越好，这样你可以聚集最多的力量搞它。
有一个案例给大家说一下：我要点评十一个群，点评十一个群啊，每天差不多七到九个小时用来写写画画，在纸上写这个问题，然后呢和大家聊聊四个小时。你要一想：这么大任务呀，我完不成呀，我搞十几天呢，这天天的太累了。我就用目标细分法切割，我就盯住今天。今天是5团，今天是5团，明天是上课，6团、7团、8团、9团不想，反正是下周。就今天吧，说吧，15问题，行了，不就15个问题吗，行了。继续，然后呢他们就把十五个问题搁我桌子上了，别的问题我都没看到。6团、7团我都没看，我也不想看，看多了不就烦躁了吗！我把这十五个放在桌子上了，我一次性的就拿两个问题，拿两个问题出来。写完了放一边儿，再拿两个问题。如果你桌上，你下面垫了十五个问题你就急了，一会看这个人问题，一会看那个人问题，那这玩意儿你心情不就急躁了吗！所以我就目标细分，一个一个做到极致，不就成功了吗！
然后呢？最后做完之后，我就给自己一百个赞，哎呀，今天同学们好像挺开心的说解决了问题，他们开心我就跟着开心了。看见没有？就是这套做法，目标细分，就盯着现在这个任务，否则的话胡思乱想，一定会胡思乱想。
丹丹其实你很有进步啊，我今天特意搜了一下你的总结，什么是不还不如从前，谁说的呀？我说你这个有进步，就是有进步啊，要相信我的判断，我看了你的总结。有提问，学以致用什么都有，学得挺好的呀。谁说你的总结退步了呀？再看你过去的总结，那能看吗？所以说学的不错，懂吗？还有一个你说你现在开了三个单子，开了三个单子说明了什么呀？咱们现在不是在打造自己的销售模式吗？你不是在进步吗？是不是？在进步，很好了，已经很好了。
好，那么小川，我要鼓励你坚持下去，知道吗？小川，真的我鼓励你，你要把学到的三大用到销售中去，不要让自己放纵自己的负面情绪。如果你是在保险做成这样，如果你换一个行业，我也会打个问号啊？因为每个行业都有硬伤，真的每个行业都有硬伤，是吧，所以说要学目标细分法啊！如果你需要正能量，我就建议你每天听一篇同学的分享，每天听一篇。唉！等你有业绩有分享的时候，我觉得你可以出来给团队做分享了，给团队赚赚积分了，是不是？其实你只要勤快一些，其它都不是问题，脑瓜那么聪明，看你总结看得出来。脑袋瓜很聪明，只要勤快一点，有一点正能量，就很容易成功了，没有什么难的，真的没有什么难的。做保险真的能赚钱那，做好了真能赚钱，谁跟钱过意不去呀！只是呀，比较辛苦，确实比较辛苦啊！这块还是要努下力啊！要好好努力！
而且丹丹、小川，你们俩也互相送点鼓励啊，知道吧！送点鼓励，每天要给自己有些规定，有些规定。小川，人家丹丹可是个女孩，你学不出来可就是娘炮了啊！你可是一把扳不倒的汉子，可别让女孩给拍了呀！呵呵呵…别说哪一天我们丹丹出来分享了，你说你在底下可怎么鼓掌呀？这只能发这个流汗的表情呀！是不，我最喜欢干的一件事，就是把咱们团队的女生给扶起来，然后用女生呢去刺激男生，这样呢？我就觉得大家睡不着了，我就睡着了。大家都睡着了，我就肯定睡不着了。我最喜欢把这个女生扶持起来，树立一个个的标兵，你看刘筱，是吧，什么刘尚云、周红梅、尹春芬、雪莲，看见没这些我最喜欢去说了，说她们，这些女孩一个个的都做起来了。咱们这一帮也是爷们，号称是爷们，那是爷们吗？怎么一个学习搞得唧唧歪歪的，要这种女生去拍拍，这些男生就睡不着了。
小川，我觉得刺激你的最好的办法就是用丹丹去刺激你。是吧！丹丹要做起来了，一把就把你拍下去了，呵呵呵…丹丹加油啊，给他送上鸡血灌下去，时不时告诉他我又开一单，时不时告诉他我又开一单，这是最好的鸡血。以后你在群里…下注，还有人下注，天呀！小超你比较坏呀，拉黑手呀你。我建议你们都去帮丹丹去，都去给丹丹出主意你知道吗？一群人帮她，数量级，好好努力呀，好好努力。
好，说笑归说笑啊，真的我看好保险，我希望有做保险的同学出来做分享，真的希望。因为这个保险以后呀，对团队招生呀，我看好这个行业。我也打造几个行业啊，以后也不会是百花齐放的，有几个主要的行业出去就够了，百花齐放服务不过来，找几个主要的行业噼里啪啦全部是挣到钱的行业。是吧！咱们不能学单爆而不用单爆啊，大家说是吧，学单爆肯定要用单爆，怎么用单爆呢？就是行业要慢慢集中起来。
当然了，做保险就是把人情搞透，这是最重要的，核心就是人情搞透。利益驱动根本没有，谈不上，就是人情搞透，让他信你，人情搞透需要大量的时间，大量的时间。天呀！那不是一天两天的，但是搞定一单呢，年年吃吧，所以我们为什么说人情搞透太重要了，三大攻心术。真的是这样啊！
好了，加油吧，二位啊，好好做啊！保险里面先给你们送一个绰号，哼哈二将，哼哈二将，在封神榜里是吧，哼哈一下，一道白光从鼻孔里冒出，什么妖魔鬼怪都摔倒在地。
收益这不用讲了，都不是傻子。他们上次讲了个笑话不是吗，最早做保险的，说过了十年二十年，有两块钱的收益，给你两块钱，当时工作才三十多块钱，给你两块钱，真多呀，过了十年二十年算什么，然后保险公司真的是每个月给你两块钱，这个是真事，这个收益。
有一家跟我做保险，我就开始给他喷，给他讲，讲到最后实在讲不过我了，肯定讲不过我，大家说是不是？我说你这个收益不靠谱，通货膨胀怎么来的，我给你算。等到那时候你的收益怎么怎么样，如果你能给我回报这么多，你怎么赚钱，你的提成是多少，你们公司要赚什么。是吧！就开始讲这些东西，放心吧，这个世界上没有这么那什么的。保险还有其他的说法，要不然保险也不能成世界上那什么的。真的，它除了这个收益还有别的，但是我抓住一个来说呀，是不是？我也不可能说保险的强项呀，它有的回报还是不错的呀，是吧。它有一点投资的东西在里头，所以这块来说，我只是抓住他的弱项，我给他单爆，他没有把他的优势激发出来，被我摁住了。这就是因为也不买，大家就随便聊着。好了！大家加油，你们哥俩好好加油了哈！恩，健康医疗养老很重要，丹丹说的也有道理，重大疾病保险是吧，有些道理。
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