《2分钟品牌素养》

花了一星期，断断续续读完了邓德隆的《2分钟品牌素养》。

读了这本书，我从书中就知道了以下几点：

首先，知道了什么叫USP理论：

通俗地解释为：通过广告必须为产品找到一个卖点，这个卖点必须是独一无二的，这个独一无二的卖点必须是消费者所喜欢的。例如乐百氏提出的“27层净化”概念，成功才从众多饮用水品牌中脱颖而出。

然后知道了，一个品类中，初期市场中人们最多能记住7个品牌，而市场成熟期，人们最后最多只记住前两个。例如可口可乐和百事可乐，肯德基和麦当劳。如果要做一个成功的品牌，就要在品类中排到第一，否则，将来经营会举步维艰，只能通过降价、促销等增加销量。

于是，这里说到了特劳特的定位理论。定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。例如人们一说去屑洗发水就想到海飞丝，一说到没有蛀牙，就想到高露洁。

那么如何利用定位理论建立品牌？

如何建立品牌--找到定位

找到定位的基本方法有三种，它们是:聚焦、对立和分化。

如何建立品牌--建立定位

建立定位的方法主要是公关和广告。公关塑造品牌，广告保护品牌。