【内容提要】“一条小团团”是一名游戏女主播，但是游戏技术菜这件事情，丝毫没有影响她成为今年斗鱼粉丝节的冠军，然而以往的冠军都是男主播。新晋主播小团团的强势崛起，没有别的原因，就是凭借她好听的声。但是我们没有小团团的声音，也没有特别的才艺，要如何通过直播平台赢得人气，带货赚钱呢？
01
直播要凉了？
今年3月30日，运行了1286天的熊猫直播宣告关站。随着最后一则站内信的发布，以“告别是为了下次更好的相见”作为结语，熊猫直播彻底结束。
不少人开始猜测：直播是不是凉了？
但就在同一天，淘宝举行了年度直播盛典称：2018年直播带来的成交额超1000亿元，今年将打造10个销售额过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。
快手也毫不逊色，在去年举行的“快手首届电商节”中，“一哥”散打哥单日销售额突破1.6亿，打破了单日销售记录，堪称直播卖货届的一大震惊事件。
斗鱼直播也一直在刷新人们的认知。“一条小团团”是斗鱼平台一名游戏女主播，与其他游戏主播不同的是，小团团赖以生存的法则是她独特的奶音以及搞笑的片段。
她一开始在短视频平台，短时间内积累了数以百万计的粉丝，发布的每个短视频的点赞量都达到了10W以上，比起之前的“M哥”、“代古拉K”等抖音网红也丝毫不逊色。
在积累大量粉丝之后，小团团开始在斗鱼绝地求生板块开启游戏直播，并在今年一举成为了平台史上第一个夺得粉丝节冠军的女主播。小团团又一次赚足了热度。
在人人都在为找新的出路精疲力尽时，直播+电商的新思路像一匹黑马突出重围，迅速占领新的风口。
拿淘宝来说，去年双十一当天：
“5分钟卖出15000支口红”的李佳琦，通过淘宝直播卖掉了32万个单品，销售额达6700万；
淘宝第一主播薇娅开播两小时，销售金额就达到2.67亿元，每场直播人均观看人数高达230万，而她单场直播最高观看人数更是超过800万；
张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿，她所在的公司如涵控股去年登陆了纳斯达克，今年4月敲钟，成为在美国上市的“中国网红第一股”；
……
直播，被部分人唱衰的同时，也成为了另外一些人的摇钱树和聚宝盆。
02
一条小团团的崛起，你看到了什么？
话说小团团早前也曾翻唱歌曲，播过颜值可都没有火，为什么吃鸡这么菜却火了呢？
小团团翻唱合集
小团团红得发紫，不仅是因为声音好听，口音奇妙，早前的翻唱经历也让她收获了大量的人气。
小团团唱起歌那可是余音绕梁，三日不绝，特别是那支人们最为熟知的“嘟嘟喂嘟嘟”，便是源自于小团团某日的直播内容：菜就菜了怎么了？……我就是最菜的主播你要拿我怎么了……（点击下方音频收听）
所以，就算是小团团这样拥有颜值+妙音的魔性主播的爆红也不是一蹴而就的！
接下去，小红豆和大家一起仔细分析一下小团团火爆的原因，并且了解一下我们可以从她身上学到什么？
（1）独特的声线
一进小团团的直播间首先就被她可爱的声线所吸引，但有好听的声线是不够的。如果没有独特的口音绝对没有这么好的直播效果。
小团团超级不标准的普通话，你听了却有一种心旷神怡的感觉呢！你见过这么甜这么软，但女生听了都不觉得做作的萌妹音吗？这便是小团团的大杀器之一。
（2）富有特色的互动
看过团团直播的人都知道，她可真的是太有意思了。
不仅会吐槽遇到的队友或水友，对自己的技术也是经常自嘲。而且小团团很关注弹幕，还能够从一些弹幕中挖到好笑的点。
这就提醒我们，在直播的时候千万不要把自己的姿态放太高了，要学会和粉丝互动，让粉丝有存在感，更重要的是要会和粉丝聊天调侃。
（3）短视频的引流
小团团最近新涨的粉丝很多都是从douyin赶过来的，看了许多团团在小视频，小红豆认为她火是应该的。
小团团的每一条视频都制作精良，笑点十足，重点是表情包从来不带重复的，再加上招牌式的口音和表达方式，能够吸引很多粉丝。
许多主播说，我也在短视频平台上有发视频呀，怎么没有多少人给我点赞。那小红豆可就要提醒各位主播了，你的视频是不是只是在炫技，是不是只是在给你的商品做硬广？
如果只是这样是不够的，一定要突出你的个人特色，展现与别人不一样的方面，在第一眼引起粉丝关注，这样你才能够成功积累粉丝。
（4）节奏的把控
去过小团团直播间的人都知道，她很会把控节奏，也能够留住观众，这就是情商高的表现。
前段时间1皇（团团的榜首大佬）在团团直播间充了皇帝，后来发现是弄错了。但团团凭借自己的高情商和极大的魅力留住了他。
这就是要我们要学会的重点了。
很多主播都觉得自己留不住粉丝，特别是有大户来直播间就会很紧张，更不知道如何留住这些“金主爸爸”。
小红豆想说，要多和大户们聊天，让他们觉得：“哎哟~你这个人还挺有趣，挺新鲜的。”这样自然会保持长久的联系。
（5）才艺的加持
熟悉小团团的人知道，她有一些称号，比如说：电竞死歌，猪叫主播。
但其实这也是一种策略，唱歌如果正常发挥一定能惊艳到你，但是只要一搞怪就是辣耳朵系列。不过这样的直播效果会非常好，这也是小团团聪明的地方。
该露锋芒的时候绝对不怂，该搞笑做效果的时候绝对豁得出去。这也是小团团女粉也这么多的原因。
所以，这里小红豆要建议大家不要把自己框死在一条路上，如果你唱歌很好听，翻来覆去就是那一种类型的歌，唱得再好听也会有厌倦的时候。
不如有时候来一个“反差萌”，来一点“情理之中，意料之外”的直播内容，一定会让观众们眼前一亮的！
（6）卡通形象的代入感
小团团的头像，直播间都有很可爱的卡通人物形象。她的微博也有很多小埋的照片。看得出来她确实很喜欢小埋~
不过小红豆认为这也是一种很好的策略。用小埋的可爱形象加上她本身细腻可爱的声线，让人对她的印象就是一个萌妹子形象，这绝对是能够吸引到一众宅男粉丝的。
因此，小红豆也建议适合这种二次元路子的主播，给自己找一个与自己形象气质很类似的卡通人物，营造卡通IP代入感。这样即使不露脸，但自己的气质形象也能够立得住。
03
直播卖货突出重围的必杀技
红豆角平台与其他娱乐直播直播不同，很多人没有小团团那样的声音，也没有其他特别的才艺，就是想通过直播单纯的卖货。
直播卖货该掌握哪些必杀技，做个真正带货赚钱的主播呢？
别急，小红豆一一举例说给你听。
（1）以“我”为中心，做意见领袖
谁最敢做自己？当然是gogoboi，他所以能够成功，自然离不开对明星的毒舌点评。
看客在获得娱乐的同时，其实也是对他观点的一种认同：“某人明明穿的丑，但大多数人不敢说，我却可以”，这就是以“我”为中心表达自己意见。
粉丝观看网红直播同样道理，他们希望主播在直播过程中能够亲试商品，并给到真实反馈和建议，如果你对产品的亲测正合我意，不下单才怪。
（2）分享自己的生活方式
说到这个，不得不提陈暖央，如果只是展示自己的美好脸庞，她应该不太会从一种网络达人中脱颖而出。
但她热爱运动，于是便从此把自己的健康运动生活方式展示出来，慢慢聚集同样理念人群，现在的她更是成立了自己的运动品牌。
如果你有自己的生活态度，不妨在直播间内直接告诉你的粉丝，她们会因为同意你的理念而认可你，进而购买你的推荐商品，形成你的粉丝群体生态圈。
（3）主播专属定位与风格调性
一个人想要别人记住你，首先要有自己的个性，比如陈星如，张家衣，粉丝之所以能够记住她们肯定是因为她们的穿衣风格和对时尚的独特见解。
所以，直播中请你尽情发挥自己的真性情，让自己的直播风格独特有个性且不可复制，粉丝喜欢你，自然愿意为你的直播买单。
如果有心，更是可以精心装扮相应主题的直播间，没有什么比亲眼所见更为真实。放心，你布置场景的钱，爱你的粉丝最终会为你买单。
（4）重视粉丝互动交流获得认可
说到粉丝互动不得不说前几天直播30分钟，获得1500万关注的嘎嘎王（王嘉尔）。
直播中他化身暖男，不但大展歌喉，大唱生日歌，甚至自黑，大爆美容养生经，各种撩拨让粉丝春心荡漾（具体技巧请见第三条）。
如果你能通过互动获得粉丝认可，吃土喝风的日子就可以提前结束啦。
04
普通主播7个直播带货的细节
作为一个普通主播，我们学习借鉴了那些名人主播直播卖货的必杀技，小红豆觉得普通人想要在直播卖货这个行业获得成功，还有很多细节要做好。
（1）定位直播
初始定位直播的话，定位还是很重要的，这就和投流量需要精准流量一样，做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。
举个简单例子，如果我的产品针对的是十八九的学生妹，但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑，这种情况下哪怕你讲的东西很精彩，大妈们很喜欢，天天追着看，但最终你卖的东西不适合她们，那么她们是不会买单的。
那么很简单，咱们直播前就要确定好针对的对象，了解这些人的圈子、生活方式甚至一些流行语之类的，包括一些容易引起共鸣的话题点。
有了这些准备之后，我们在直播时讲的东西，粉丝才会乐意去看，并且和你交流，而不是自己一个人在那儿尴尬自嗨。
（2）做好内容策划
做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道策划直播时你相当于一个栏目编导啊！你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，balabala总体框架有条有理。
同时，要在直播之前一段时间先发个直播预告，你得在正式登场前做好前期预热不是？争取最大的流量！
因此直播预告很重要，同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项。好的预告就是成功的直播的一半。
（3）推广商品情况
1.展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿着效果，前面后面，以及商品的细节，设计风格、设计细节、面料等。
2. 描述准确，对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、味道等与产品相关的属性进行仔细描述。
3.使用心得，向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等，如护肤品需要告诉粉丝怎么使用，使用有什么注意事项，主播使用之后有什么样的效果分享一下给大家。
同时可以推荐直播间其他的商品搭配使用。专业的主播不仅推荐一款，还会根据商品的使用效果搭配推荐更多其他的款式。
（4）互动！互动！互动！
人格魅力吸引，说到一些网红，大部分人肯定都会对他有相应的标签，这就是人格魅力。
主播卖货也要打造出自己独有的人格魅力，这样才能更好让粉丝认同你，让你推荐的商品更有信誉度，粉丝自然就会买单了。
直播是店铺与顾客互动方式的重大突破，这必然突破了传统客服接待模式。这种突破会直接从“顾客能呆多久”和“粉丝”群体规模中体现出来。
为此，首要任务是营造好空间氛围，让顾客获得新鲜感、亲近感、信任感等新体验，不断增强吸引力。
互动技巧强，善于和用户进行互动，引发用户点赞、评论、关注，能吸引用户长时间观看。
（5）彩蛋式直播
在与顾客的实质性互动，时常推出打折、限量版、新款尝鲜、秒杀、优惠券、红包等福利活动，提振顾客兴趣，让顾客获得超级实惠，能给到用户惊喜，包括福利发放等以此积淀老粉丝、吸引新顾客。
（6）直播注意事项
首先，最重要的就是看讨论区，积极回答粉丝的问题。这样顾客可以更有代入感，感觉自己就是直播间的一份子，路转粉的可能性会有很大提高。
最好在回复的时候带上他们各自的账号昵称，很多观众听到自己id被主播念了，都会非常开心，感觉自己被重视了。
其次，重视观众的意见。比如有些产品事先跟团队商量好做活动的，但是粉丝不喜欢，想要其他产品的活动，我们应该在在可控范围内满足顾客的需求。
（7）建立粉丝群
直播后的粉丝运营可以通过建立买家群进行维护。将直播信息、秒杀活动等提前在群里进行推送，这样买家会更有忠诚度，觉得自己是特别受重视的。
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怎么样？看到这里，
你有什么收获呢？接下去打算怎么做？
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