格勤教育第90期《裂变式增长》：打造“三级产品链” 找到企业利润引爆点

 

中小企业应该如何设计产品线？

有人说，要做爆品；有人说，要做大单品；还有人说，要多线并进......但“爆品”与“大单品”不仅难以打造，更需经过长时间的市场检验，而多乱杂的产品线又是导致企业营销失利的主因。那么，中小企业应到底应如何设计产品线才能保证利润与发展双赢？

在2019年7月22日结束的第90期《裂变式增长》课程中，格勤教育创始人、G12理论奠基人李青東老师为在场企业家指出了详细的产品规划思路。

“我们应该明确，产品是驱动企业永续发展的基础。在设计产品的过程中，要充分考虑市场、客户与企业之间的关系，同时，应该尽可能的延长客户的生命周期。”李青東在课程中阐述了企业产品设计的出发点，与此同时，他还指出了促进企业长续发展的产品线设计核心逻辑，暨“三级产品链”设计。

何谓“三级产品链”？可以用营销学中的一条著名的黄金法则来概括：开发十个新客户，不如维护一个老客户。李青東表示：企业应结合自身发展战略及实际情况，设计可以被重复消费的产品链，满足引流、盈利和锁客的目的。简单点讲，就是尽可能的延长单客户的生命周期。

入门产品：用“低价 高频”产品做引流，抓取流量，扩大企业的“鱼塘”；

盈利产品：利用“差异化”属性设计利润产品，转化流量撬动企业利润空间；

战略产品：将“普通用户”变为“忠诚用户”，与客户建立信任感与粘性；

通过“三级产品链”设计，激发客户重复消费潜力，让客户主动成长为忠诚的“VIP客户”。

产品链要设三级，那么产品线呢？

鲁花拥有将近百亿元的销售额，但是其产品线却非常窄；苹果公司同样有着一条清晰且专注的产品路线。如果说“三级产品链”是企业发展的软实力，那么，“产品线聚焦”则是硬道理。对于大部分企业而言，产品线与企业的利润贡献率同样遵循“二八原则”，企业的利润不会因为产品线的延伸而递增。李青東如是说。

通过设计有效的产品裂变、用户裂变、员工裂变模式，建立企业增长稳定的三角模式，从内至外打通中小企业发展的“任督二脉”。李青東还在课程中用了9大策略、27个增长点，全面解析了企业裂变增长之道。

7月22日，宁波站圆满落幕；7月29日，青岛站即将开启。掌握企业发展命脉，研习裂变增长进阶之路，赋能中小企业高质量发展，格勤教育始终坚守初衷，邀您一同见证中国中小企业茁壮成长。