跨境电商小卖家的突围之路-同行价格那么低，我该怎么办？

        在自己刚开始做跨境的时候，就一直被一个问题所困扰：为什么同行的价格那么低，低到怎么算都没利润，有的甚至低到连运费都不够！他们怎么做到的？如果我这么多，完全没有竞争力，那我该怎么办？

        其实这个问题直到现在，也常常让我在反思，但也正是有这样的疑问，才会去深究这个问题的底层逻辑是什么！下面聊聊自己的破局思路，跟大家分享！

        1.价格那么低，没利润？这点对我们小卖来说，确实很头疼，如果同样的产品，你从1688进货，商家是肯定要加一部分利润的，加上他们本身可能就在做跨境，所以价格低，就很正常！所以，换个思路：拆解产品！试试把产品拆成零件，单个采购算总价是否可以突破！比如挂钟，由表盘、指针、机芯和包装组成，单独购买零件，然后组装，有时候价格就可以控制到整体之下；比如印花类的服饰，单独采购价格高，可以尝试买纯色的衣服，再定制印花，用热转印印制，价格也会比直接采购低！。。。

        2.价格低到连运费都不够？这点上一方面很多大卖邮费上是有折扣的，这点我们是做不到的！另一方面，一些平台的运费模板是很有学问的，比如我之前的文章就分析过一个新店铺的案例《另类打法：速卖通一个月新店月销3000件是如何做到的！》，再者，国际运费都是按克计费的，所以，想想哪里可以控制重量？

        3.既然价格拼不过，为什么要拼价格呢?跟大卖竞争，我们不是要比他卖的更多，而是保证一定的利润！那就做好自己的产品，服务一小部分客户群里就可以了！

    既然思路明确了，聊聊自己的实际操作过程，因为平台规则不一样，或许有的平台不适用，仅供参考：

        第一，避开热卖，做周边，适当改造和升级。比如某一款印花图案的销量很多，本身已经占据比较好的位置，不容易轻易撼动，而且价格又低，那么就做他的类似图案，变变图案！

        第二，增加附加值。比如产品的包装，选择小而轻，而且价格低但是美观的图案，比如OPP袋包装是国内比较常用的，可以换成拉链袋，成本不会增加很多，但是档次就提升了！    

        第三，深度服务。说个朋友的案例，他是卖品牌相机的，同样型号的产品，他的客单价要比别人高的多，原因在于，他除了卖相机之外，还用比成本略高的价格，增加了很多的附件，比如读卡器，更大容量的SD卡，手腕带，水平仪，清洁套装，镜头盖，防丢绳。。等等十几件的附件，几乎你能想到的他们都有，实际的价格会增加，但是对于客户而言，要比单独的购买价格低的多。。。所以他的店铺即使价格高，销量仍然很高！

        第四，也是最重要的！基于很多平台的大数据算法，如果你的顾客普遍都是低客单价的客户，那么后期他们推送的客户也都是低购买力的，长此以往，对店铺的发展是很不利的！所以我宁愿单子略少，也不愿价格过低，具体的定价我的建议是以7天为周期进行调整，然后观察出单量，然后定位店铺的价格，寻找利润最优的价格区间，而不是单量最大的点！

        这是个人的一些见解，希望朋友们一起探讨！