故事营销真能决定一个企业的成败——瞎掰

经常浏览今日头条和微信朋友圈，发现有太多的文章在忽悠“故事营销”，譬如《一个好故事的营销威力》、《做营销要学会讲故事》和《你为什么不成功？因为你不会讲故事》等，有不少人还专门写了几本关于《故事营销》的书籍，好像一个企业或者一个品牌，只要有一个好故事，就能获得成功。

之前做促销策划的时候，有些客户，也有不少客户受这些忽悠的影响，认为自己的企业不成功是因为没有一个好故事，并希望我能为他们撰写一个有力量的故事，我被弄得哭笑不得。如果营销真的靠一个故事就能成功，还要我们这些策划专家干嘛？直接去找故事大王就行了。

但在不少肤浅的自媒体文章中，他们就是这么煞有介事地认定，最好的公司会讲述两类故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇；一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。

还很专业地说，故事要有鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。这说的没错，一个能打动人的故事，就必须要具备这些能力，但是，一个公司，或者一个品牌真的只要一个故事就能成功吗？

我们其实都明白，所谓的“品牌故事”和“公司创业传奇”都是那些已经成功了的企业和品牌编造出来的，只有成功人士才有权力编讲自己的故事，就像史玉柱的“巨人倒塌，用脑白金还债”的故事、“马云18个创业成员”的故事和“万通六君子”的故事等。

万通六君子指的是潘石屹、王功权、冯仑、刘军、王启富、易小迪六人。在海南的漂泊岁月中，潘石屹结识了同在海南漂泊的冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪等几个意气相投的朋友，他们共同创立了海南万通。因为这六个人性格鲜明，各有所长，并共聚一堂呼啸聚义，所以被人称为“万通六君子”，并成为中国商业的美谈。

故事编得好不好是一回事，但营销则是另一回事。我相信真正懂营销的人都知道，营销是一种系统的策略，涉及的范围很广，不是一个策略就能决定成功的，更不是简单得只要一个故事就能做好营销的。

一个企业的营销成功，至少需要以下核心因素：一个足以吸引消费需求的好产品，一个精准有效的品牌策略、一个有强大销售力的销售网络和市场引爆策略，乃至一个强大的营销执行团队等等。从来没有哪一本营销理论书或者哪一个成功的案例中，有“故事营销”策略的影子。

当然，我也不是说企业故事或者品牌故事一无是处，而是在企业文化或者品牌文化中，需要一个能让企业员工和消费者产生好感、好印象的故事，来对企业或者品牌形成感性的认知，那些把“品牌故事”忽悠成营销的成功关键乃至全部的，则明显是对营销的无知。

希望我们的中小企业不要被这些忽悠“故事营销”的伪专家们给忽悠得迷失方向，故事再感人，也绝对不可能让一家企业或者一个品牌就此成功。让我们脚踏实地做营销并尊重营销吧！