【工商管理】同等学力申硕工商每周一练171106

1．市场营销学是在20世纪初从（ ）的母体中脱胎出来的。（学苑教育）

A．经济学B管理学C心理学D社会学

2．（ ）为市场营销思想发展提供的概念，比其他任何一门社会学科都多。（学苑教育）

A．经济学B管理学C心理学D社会学

3．下列哪种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。（）（学苑教育）

A．生产观念B产品观念C．推销观念D客户观念

4．下列哪种观念最容易导致“市场营销近视”？（）（学苑教育）

A．生产观念B产品观念C．推销观念D市场营销观念

5．产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段的营销观念是（）。（学苑教育）

A．生产观念B产品观念C．推销观念D市场营销观念

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【答案及解析】

1、A。解析：市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。（学苑教育）市场营销学是在20世纪初从经济学的母体中脱胎出来的。现代市场营销学毕竟不是一门经济科学，而是一门应用科学，属于管理学的范畴。其中，经济学、心理学、社会学以及管理学等相关学科对市场营销思想的贡献最为显著。

2、A。解析： 经济学为市场营销思想发展所提供的概念，比其它任何一门社会学科都多。其中一个重要原因是：一些早期的市场营销学者或者本身也是经济学家，或者大量接受过经济学教育。

3、A。解析： 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学；产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。（学苑教育）此时，企业最容易导致“市场营销近视”；推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品；客户观念，是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。市场营销观念与之不同，它强调的是满足每一个细分市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。

4、B。解析：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学；产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。（学苑教育）此时，企业最容易导致“市场营销近视”；推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品；市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

5、C。解析： 推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。在1920－1945年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求，卖主之间竞争激烈的新形势。（学苑教育）许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销工作。