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淘宝电商行业新闻：淘宝运营底层思维：战略终局思维

我们认为，做好一个电商企业，要关注四个方向：

1、战略，保证我们方向是对的。     

2、产品，这是电商运营的核心。

3、营销，让我们能够发展更快一点。

4、管理，让以上三个点能够落地和执行。

先看第yi个方向：战略。我们认为，战略的本质就是终局思维，而不是机会主义或者是随波逐流。

昨天我看了一个抖音视频，在分析“谁是中国zui可惜的互联网公司？”zui后他的观点认为：zui可惜的是豆瓣。因为它本来有N种可能：比如知识付费平台方向、比如文创娱乐方向，或者是会员电商。

但是，因为创始人阿北太“文艺”了，所以没有往这些方面发展地很好。下面评论里，点赞zui高的评论是这么写的：“这就是你的可怜之处，因为你眼里只有利益和钱，而阿北却给了我们一个精神乐园，豆瓣是中国互联网的唯yi净土，阿北在我们眼里就是互联网第yi人”。

这就是不一样的“终局思维”，带来的不一样的战略选择。

男人三十而立，在我三十岁之后这几年，我其实一直在问自己一个问题：“贾真人生的终点，到底是什么”？任何人，很难敌得过时间。所以，在死亡那一刻：我是拥有多少财富、荣誉和名声重要呢？还是我按照自己想要的方式过完这一生重要？毫无疑问，就是后者。

所以，可能在很多人眼里，我是另类的创业者，我的道德观其实很低，和谷歌的价值观是一样的，“不作恶”就可以。然后剩下的时间，就追随着自己的欲望，去享受生命的每一分钟。

因为享受创业的过程，而去创业，就像一个孩子一点一点垒砌城堡；因为追求感官的刺激，而去泡吧，过着年轻人享受的生活方式；因为喜欢孤独，所以去写作，就像一点一点去窥探这个世界的真相。

当然，我非常同意两个观点，人生中两个zui大的幸福：

第yi个：按自己想要的方式，过完这一生。

第二个：就是工作和自己的爱好，是同一个。

第二个可以选择，而第yi个，其实首先要能够实现财务自由，这比较难。

也就是说，能够实现终局思维的前提，其实是你先能保证自己，不赚钱也能活下来。

同样道理，我们在经营一个企业的时候，刚起步的时候企业的战略只有一个，就是“活下来”，活下来的方法，可能是遇到了一个风口，又或者是抓住了一个机会。绝大多数能够存活3年以上的公司，基本上都是遇到了这种大机会，或者小机会。

但是，如果在活下来之后，没有去思考企业的终局，那就会非常疲惫，永远在跟风，永远在赶下一个机会，很难再活3年。

我们前面分享过的两个企业，小熊电器做到年销售16亿，仍然是投入营销，提高销售额，只看眼前。而华为在这个节点上，转向关注到数码产品的核心，核心技术的研发上，zui后的结果就差别很大。

“终局思维”里我们提到一个关键词，叫“图灵思维”。人类历史上zui伟大的科学家——图灵，在设计计算机的时候，先去思考计算机的极限是什么，然后反过来推导，这样就能保证我们每一步都是往zui终目标前进，不走冤枉路。

实战举例，就比如我们公司想要做女性数码第yi品牌，那么不管再怎么热的产品，只要和女性关系不大，我们就不会去做，因为对我们实现zui终目标，没有帮助。

比如我创建「贾真108将」社群，想要做到创业者的实战社群，所以我们所有的分享者，都不选择纯粹的老师，都是自己有实战经验，或者会员实战经验分享。

就像我们现实生活中的排队买票一样，几条队伍，你总觉得隔壁那条更快点，换来换去，反而可能zui晚买到票，确定你想要的zui终结局，然后坚定不移地站在这条道路上，反而不会浪费时间和分心。

我前不久听人说了一个特有意思的观点，就是有个电商公司制定了一个战略，喊了一句口号，作为自己企业的价值观。刚开始的时候，说实话，他们自己都不怎么相信这句话，但是老板坚持，他们就做做样子天天喊，月月喊，年年喊。神奇的事情发生了，zui终这句口号，就真成了这个企业的价值观。

为什么呢？

因为当这个口号喊出来之后，不认可这句话的人，不会加入这个公司，而加入这个公司的新人，往往是因为认可这句口号，所以随着越来越多人相信这个口号，这个口号就真成了这个公司的战略方向了。

华为的任正非说：“谁和我谈战略，我开除谁！”现在互联网行业，太多机会，太多诱惑，战术的机会，我们可以去抓，如果战略上的方向，每年都在调整，那么整个公司的成本和效率就会大打折扣。