来源：灯商生意经 / 作者：惠州林育华/ 整编：杨长青
灯商帮【第48期】分享课
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灯商帮的各位同仁，你们好。我叫林育华，来自广东惠州。简单说一下接触到灯饰前的日子，以前觉得自己一定能成功，其实是爱玩假聪明。出社会以后第一份工作是汽车修理工，那年17岁，拿的300块一个月。
后来才知道这300块是我父亲给师傅叫他给我的零花钱，我爸的意思是没读到书，学一份手艺最起码可以养活自己。因为从小到大因为父亲的辛勤劳动下，家里条件比较宽裕，所以这份工作仅维持了3个月。
没干修车后我父亲叫我回家里帮忙，当时家里是做钢筋生意，因为做的比较早 ，这个行业当时没什么竞争，一个镇只有我们一家在做，而且我做财务，从18岁开始我手里接触的就是每天几万到几十万的现金流水。
正是因为我手里掌握着这么多的钱，也让我过上了我人生最不该过的日子，上班轻松！手里有钱那么平时能做的是什么，没错，是赌。
第一次“创业”：当赌徒
简单描述下那时的生活，白天上班睡觉，晚上去酒吧夜总会打麻将赌球，到后面干脆当起了庄家，每天接触的都是一些数字， 一天赢输几十万。 这也导致了我的价值观的扭曲，干什么都不如赌 。你试想下，胡一把麻将就可以上万，赌一场球可以上十万， 还有什么价值可言？（圈子很重要）
那时身边认识的都是社会上的，没有一个是正常的。在这样的生活下结果很明显，是很正常的输了很多钱。但是好在有一个很好的父亲，帮我处理了债务让我可以正常的生活（其实现在想起来，父亲这么做并不是一件好事，所以群里的朋友们以后管教孩子，真的要注意方式方法，过分溺爱对孩子不一定是好事）。
我父亲因为是穷苦出身，按他当时说，在村里。我们家可能是倒数123穷的了、没米下锅的那种。所以他辛苦了大半辈子，到今天还是抽着7块一包的烟。想想自己所做的一切真想离家出走，没脸做他的儿子，上面的是第一次“创业”失败。
第二次创业：放贷
我身边有几个很要好的同学，家庭条件都是非常优越的，经历过第一次的失败，很聪明的我，赌是不能赌的了，加上之前朋友兄弟多，所以和几个家庭很好的同学，大家从家里和朋友那融资来做私人放贷，这个时候是06年。
当时的社会大家只要去做，基本都是能赚到钱的。还有当时的股票非常好赚钱，所以那个时候很多人是透支着来做生意或者投资，当然更多的是赌博，那时我们的放贷生意也是非常好做，当时几个人一起放出去的钱就有大几百万，做的轻松，收入可观。
这个情况一直到了08年经济危机出现了，股票拼命跌，各种厂家倒闭破产， 也导致我们的经济一步一步进入了危机。但是最重要的是我的一个老乡借了200万和一个在惠州经营了几十年的玩具厂倒闭了，也借我了80万，还有几万十几万的很有很多，所以我这次“创业”也是失败告终。也让我背上了巨额的债务，每个月利息都要10万，以上是第二次“创业”失败。
投身我们伟大的灯饰行业
由于第二次伤到筋骨了，时间到了2011年我结婚了。我老婆家里是做灯饰的，他的姑姑更是在90年代已经做灯饰生意的。到了2012年孩子也出来了，在2012年后半年，我在想，以前这么疯狂的事都敢做，还有什么不敢做的。因为家里做钢材生意 ，涉及的起步资金非常大，这个时候也还欠着债务，没办法做，所以冒着不熟不做的想法，准备投身我们伟大的灯饰行业。
由于当时的灯饰建材行业都还很吃香，在一些做建材的旺地，要找个地方开店也不是这么简单。在我们这里最老的建材街，一个上百平方的店面，转让费动辄几十上百万连货，当时也没这么多钱啊。
后来在我们广东还算有名的光辉家居CBD，在惠州开了个，可以说华南地区最大的建材家具城。当时商场还没开业，也是机缘巧合，我们找到了一个非常好的位置 ，商场灯饰区扶手电梯上来就是我们的店面 ，当时里面都有很多牌子进驻了，欧普、雷士、佛山、欧特朗和三雄等。
当时那个位置是可遇不可求，但是600平米我们吃不下啊，虽然当时是免租，但是装修这样的大的一家店，装修和样板都要好多好多的钱了。对于我们来说是不现实的，这个时候机会又来了，因为商场赶着开张，不可能进门的地方还有空地，所以当时的招商松口了，他说，最少要一格也就是200平米。
从看场地到租这个店面，我们用了3天时间就签下了合同。因为当时的岳父开的店只有50个平米，姑姑那边也是做欧普总代理，主要是做批发工程的，他们对店面的装修都抱着简单、款式多。现在来说就是杂。
当时装修用了十多万，第一次进货用了10万左右，当时还是节能管的时代，LED还没普及，进的货全是节能管的。因为经济的原因，我爸爸他说只能帮到我这里了，再次感谢我的父亲对我的支持！
做过灯饰的都知道，10万的进货加上库存根本铺不满一个店。所以开始的时候200平米的店铺，只有100平米在营业。因为后面的根本没这么多样板来铺。当时进货大灯都是3个起拿，吸顶灯都是一件起出，所以10万块真的没多少。
我从开这家店的时候，第一次拿起来冲击钻装样板。开始是岳父教了一下，自己学习了装灯，一个店从吸顶灯、水晶灯、吊灯，什么灯都是自己和弟弟一起装的，所以我也成了一个装灯工了，呵呵 所以没有什么事情是人不会的。
说说我第一笔生意，当时在装样板，那是一个一米大的低压灯，当时还没营业，有个客户来看了， 问我这个灯多少钱？当时也装灯装傻了，我就回答 380。后来这个事，老婆把我骂得要死，进价400，你卖380？？
但是我当时也和客户说了一句，我过两天开业你第一个到的，我380给你。到了开业的时候，这个客户比我还早到了店里等我，和我说老板生意兴隆，这个客户最后也成交了4000左右的单子。
其实大灯亏了20，但是其他灯赚回来了，这单也算下来也赚了1000多。结果第一个月（其实只有半个月）营业额3万多，盈利不算自己的开支。因为没有租金压力，当时赚了一万多。很多人说做生意要算着亏3个月，那我们一开始就盈利了，因为负债嘛 ，不用再垫钱就很开心了，还有钱赚。
开始的一年不停的装灯、装样板，自己开着小车装货。当时佩服本田雅阁的装载力，1米大的灯连包装都能放的进。
灯饰是个无底洞，做着做着反正算起来有钱赚，到时都到了货里。因为本来就不满样板的店，不停增加款式。当时我们就觉得要做高端一点的货才行，当时我卖的最好的是黄色水晶灯。
300多进价的低压灯，我们卖800左右。除去运费，如果算上装灯费，真的不赚钱啊。而且低压灯还质量不稳定，坏一次就苦逼了。当时水晶灯进价1000多的，卖个2000左右还是很好卖的，而赚的百分比可能没有便宜的高，但是胜在基数高了。
当时卖过一个最好的全纯铜的吊灯。1.5*1.8米的，进价20000多，熟人介绍的，店里也没有样板啊，我们不敢进这么贵的货， 叫厂家寄了一个灯臂过来给客户看，好彩，客户是开五金厂的，对金属材料懂得很。所以我们就靠着一个灯臂做成了这个纯铜大灯。
到后来一个机会接触了工程，因为老婆姑姑要去古镇开厂，他的欧普代理要人接手，当时我们也就乘势而上，他在一个厂房有个一千平米的展厅和仓库，我们也接下来了。
但是事实证明，要做大做强团队是很重要的，在接下这个摊子，我们没有这样的经营管理能力，我们当时两个人主要把心思放在了这个1000平米的展厅上，店里那边靠着一个营业员在管理。
结果两边都做不好，店里那边一个月只有不到10000的营业额。这边工程拖款又严重，所以当时就决定放弃这个1000平米的仓库，这个仓库一个月租金就要10000！
我们的经营能力也管理不下，所以决定，还是回店里做，这样好管理。这个展厅当时是以20万的转让费转让过来的，当时说好赚了钱才还，但是事实亲戚面前也要写好合同 ，因为当时有些工程是这个亲戚以前的客户，所以到后面工程款结下来了，亲戚也把这里欠下的转让费扣除了，雪上加霜！
所以这里面有个经验之谈：在你没有足够强大的团队之下，没有足够的管理经验，不要盲目的做大，这样只会令你更加难，举个例，很简单，现在你有十万，可以做个几十万的生意，但是突然给你1000万 ，你真的能做好1个亿的生意吗？ 答案是不一定的，你又不是王健林。
但是摊子大了，想要保本，要赚钱， 真的是需要管理经验和团队。船小了好调头，船大了，前面出了事，可能就会翻船。
最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，得到很多扎实干货。我是来自广东惠州的林育华，也欢迎同行朋友一起来交流。
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