宣传宣传，传传不息

办辅导班于我来说不是突然的事情，那一丝火种在经小荣的邀请后，迅速照亮心中的黑暗一角，是时候开始行动了，找一个志同道合并且敢于行动的人真得非常不易！请相信我们的共同合作一定会有收获，包括财与才。

一、价位表

1.一对一上课（1h/课时，每次上两个课时）

小学：30-40元

初中：40-60元

高中：70-90元

一对一作业辅导（同理）

小学：初中：

不知道怎么定

2.一对多上课（1.5h/课时，人越多优惠越多）

小学：60-80元          

初中：80-100元

高中：100-150元

一对多作业辅导

收费标准：按月收，按周收，一周六天课，休息一天。这样算下来，一个学生收挺多money，这让家长怎么接受，你们看怎么收费合适？

这样吧，实施按月缴费更优惠（其实一天也就一个半小时的课程）。

二、打印宣传页的工作暂告一个段落，接下来的重点即宣传，做到广而告之。目前有两个渠道：贴广告与发广告并向家长介绍。

1.发广告的形式

学校门口是一个非常恰当的地方，上下学家长接送孩子，向家长推销（说白了就是把我们自己推销出去），循循善诱。那么，有哪些方面的问题呢？

我们需要了解学生的问题（跟家长沟通内容）

1.年级   

 2.学校     

3.薄弱科目

4.持续了多长时间（这次考试考的怎么样）

5.过往辅导经历（之前辅导的班型）

6.学习态度

7.学习习惯（预习、听课、复习、作业总结）

8.学习方法

9.家长住址

10.家长和学生时间11.家中和学生补课态度（家长愿意、学生不愿意或者家长不愿意、学生愿意）

家长问：我孩子某某科目学得不好，也在外面上过辅导班，但没有太大的提高。

答：您看孩子在外面上的是大班还是小班？现做一一分析。大班制与学校授课方式一样，有时候学生上课难免会走神，老师很难做到全方位照顾。（接下来说我们的优势）我们的机构，大班制的名额限制在5人以内，超出的话会分班，因为你想想老师给5个人授课，做到全面照顾是绰绰有余的，这样的话效果肯定比那种十几，二十人的大课好很多。然后呢，如果家长问价格，报价，相比其他机构很实惠的啦！

而一对一如果仍然没有效果的话，咱们该怎么说呢？我绞尽脑汁想了半天，没有优势也要创造优势啊！

大型机构不一定都是好老师，普通机构也不一定都是差老师。没效果可能因为孩子没有适应老师的模式，或者老师讲课时没有突出重难点。（接下来说我们的优势）我们的机构，老师都非常有耐心，一般学生愿意找和自己能像朋友那样相处的老师。我们也不会给学生那种居高临下的感觉（我带过的高中生就有这样的要求，看着不像老师的老师，不知你们明白不？）。哎呀呀，我真得不会说啦。总之，与学生的互动，保持着你的幽默风趣，侃侃而谈，让他感觉到你很有趣，至少没那么严肃就行啦。

家长问：这是什么样的机构？

答：我们是山西大学的研究生，面临毕业想出来自己创业，我们团队中的老师都是有多年代课经验的。比如（说自己，一定程度的吹捧可以接受，但千万不能浮夸。不是金刚钻，就不揽瓷器活），我之前在机构待过一段时间，也有在外面打游击，上门辅导过学生。学生成绩确实都有提高，而且家长也都比较满意（客套话还是要说的）。

同志们，关于价格方面，如果家长议价，你会怎么做？

策略是有的，万一派上用场了呢？

方案：在价格不变的基础上延长时间，或者免费上两节课。（原则价格不能一降再降，我们也是有标准滴！）

2.剩余的准备工作

查小区周围的所有学校以及路线（举手之劳，谁负责）；

绘制学生登记表以及财务管理（小静负责，一切透明化）；

宣传页若有需要改善的地方，用笔标注；

宣传时长：从明日6.23开始——7.3结束；

备课充分，千万不要临时抱佛脚，我们的宣传宗旨：少而精，思而学！

要说得太多，改日再续！