谭凯文-演说成交高手笔记

演说力的提升就是自信力的提升

思维的工具是语言，语言是思维的外型

演说是点燃思想的火种

勤动嘴，勤动脑，勤动手

要想关系好，勾肩搭背

见人见事就伸手

大砍刀（干练），金手指（强调），大铁锤

允许自己尝试，允许自己犯错，允许自己失败

你不需要很厉害才能开始，你需要开始了才能很厉害

做就好，越做越好

快速讲砸一百场

你害怕正是你要挑战的理由

怕什么就要做什么

满足第一步勇气便会随之而来

迈出第一步，勇气便会随之而来

全心投入，疯狂练习

左手力量，右手激情

拼尽全力，才能造就最好的自己

成功最大的障碍是怀疑，解决的唯一途径就是相信

小成功靠个人，大成功靠团队

高手把哇，哦，呦挂嘴边

赞美，信任，期待有一种能量。他能改变人的行为

你相信你能或者相信你不能，你都是对的

所以我所需已在我身心

拥有莫名其妙的自信

神气超然在登峰

神采飞扬

气吞山河

超凡入圣

登峰造极

假装成为，然后做到

演说就是销售。

要么销售产品和服务

要么销售思想和观念

演说力就是生产力

思考:我的产出是什么

思想，观念，成交，金钱，交情，友谊，合同，人才，认可，号召力和凝聚力

能力是被逼出来的，成功也是被逼出来的，

这世界很功利，功利的好处就在于承认你的结果，有结果就有尊严，要有核心竞争力

演说力是最好的名片，演说成交第一步，建立信赖感，证明自己是有能力的好人

我的核心结果是什么？

公司简短发展史:  团队规模，倍增速度

行业地位: 市场占有率，单体绩效

特殊记录: 客户数量，渠道数量

大客户见证: 名人或名企，第三方好评

成就和荣誉

成交高手黄金90秒自我介绍

1.过去的我，

最低点: 学历，职业，收入，生活环境

2.现在的我，

最高点: 荣誉，贡献，成就，社会地位

3.将来的我

理想使命:有利客户，行业。产业，国家，社会

问题不是用来解决的，是用来超越的

用我的声音，表情，动作，语气，肢体刻画出鲜活的画面呈现在听众面前，令其身临其境

影响听众最快的途径: 爱恨情仇，喜怒哀乐

动之以情方能晓之以理

情绪是有能量的，

活在当下，保持觉知

人和所有动物的终极，就在人有精神追求

人生总有起落，精神终可传承

没有触及听众精神世界的演说是肤浅的演说

处，触及听众精神世界的演说会产生蝴蝶效应

从故事，经历，经验中提炼出智慧，精华，营养分享给听众

总结:

用我的观点，结论对听众的思想，感情，精神世界产生强烈的冲击及震撼力令其产强烈的冲击与震撼。，令其人生的事业，生活发生变化

精神，金句，中心，价值观的传递，思想和观点，升华

高手与普通选手区别:透过现象看本质

创造一个又一个令人叹为观止，由衷敬仰的故事

警惕形式大于内容的演说

指责是婚姻的杀手

语言是双向沟通不是独角戏，如何让观众与我融为一体

问问题，问题是思想的碰撞

自我自答

自问ta答

ta问自答

ta问ta答

向导游一样演讲。链接观众，在一起

引导型问句

开放式问句

反问式问句

引导型问句

简单的思想

常识性问题。

封闭式问题

2选1问题

开放式问句

是什么，为什么，怎么样

所有问题都是商机，我产品存在的价值更好的解决客户的问题

问对问题没有问题，问错问题，产生一堆问题

针对你的产品，服务和解决客户的问题，设计相应的问句

希望？假如？

如何跟观众紧密连结

1.讲半句留半句

2.要求听众同步做，一起动，一起念

3.身体状态改变，会令观众感受更好

敢于要求，找好理由，就可以动起来

演说类型:娱乐性说，告知型演说，说服型演说

领袖发言的三大特质:

1.坚定

2.利他

3.唤醒

a.坚定

影响他人的核心通道:

斩钉截铁的发言，讲错都要错的坚定

观众永恒的问题: 这跟我有什么关系？

b.利他

对听众有启发，有帮助，有价值，有贡献简称有用

我发言就是发福利。话不在多，有用就行

活着就是为了改变世界

c.唤醒

激活听众心中沉睡的巨人，带给人们希望

人为希望而活

没有愿景，人们就会消失

真正利他，才能得到尊敬

假装做到，直到成为

一个人的悟性决定他改变的速度

路演6个步骤:

1.你是谁？

2.你要谈什么？

3.你说的对我有什么好处？

4.如何证明你是真的？

5.为什么要跟你买？

6.为什么现场买？

我产品服务或项目同行很难替代

差异化，

听众无法抗拒的1到3个核心优势，用事实，证据佐证每一个关键

路演型演说（众筹投资类）

项目简介

项目计划

项目执行

项目回报

路演型演说（众筹投资类）

1.我是谁

2.我要做什么

3.为什么要做这件事

4.为什么是我做这件事

5.怎么才能做到

6.做到之后我们会是什么样的公司

一切的销售技巧都是一种概率，销售就是数字游戏，选择销售就是等于选择被无数次的拒绝

成交你就是成就你

看待自己就是像看待自己的孩子一样

可怕的不是客户的拒绝，可怕的是你对拒绝的看法

万用切入话题:3心

1.感恩的心

2.发现的心

3.诚信的心

激励型演说:

1.物质层面

2.精神层面

使命，愿景，梦想

你能成就多少人，就能获得多少人的成就

激励任何人之前先引爆自己坚定信念

1.坚定的信念

2.赴汤蹈火的决心

不要埋怨自己，

不要指责他人，

不要放弃信心，

不要逃避责任

不慌不忙才是内行

会议发言: 感谢，总结，计划

探讨型发言:提出问题，分析问题，解决问题

问答型发言: 12字方阵。我发现，我认为，我建议，我相信

即兴发言:有感而发

1.感人而言

2.感事而言

3.感物而言

4.感时而言

5.感地而言

6.感景而言

高手心态: 放下，空杯

高手不需要认同，不需要别人喜欢

大爱演说家2大思维模式:  创新和极致

成就大事的唯一途径就是热爱你正在做的事业

产品不优秀，因为还没有做到极致

聚焦的意思不是必须重视的事说是，而是对100个好的点子说不

小组监督模式

家庭学习模式

模拟演说模式

五个一百模式

互换场地模式

模仿演说模式

看读抄背模式

心理暗念模式

模拟演说:  拍拍胸，心里说下一个就是我了，然后默默练习