今日得到 2017年7月7日

超级个体

1-4 问答 | 什么是真正的特色和跨界？

前三天我们刷了一遍关于未来职业的新地图：海洋体系的新坐标系，新的能力体系，以及新的职业赛道 ——我们这一代人在面临职业的新的大航海世界。

新一代的职场人也许不会像过去陆地体系一样走楼梯或者电梯——他们会成为蜘蛛侠。从某一个职业入口进入，然后走到楼顶，直接荡到另一个大楼上去。

不过还是要反复提醒大家的是——大部分对于未来的趋势，其实都是过于乐观的。

所以，在海水没有漫过之前，务必修炼能力，踏实工作。

刘润五分钟商学院

004｜得到100元，可以弥补失去100元吗？

概念：损失规避

得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。

案例：

老人家想赶走来公共草地上玩耍的小孩子们，于是先后给出10块钱、5块钱、1块钱。最后小孩子们虽然能得到1块钱，但被拿走9块钱的痛苦要远远大于拿到10块钱的快乐，于是小孩子们再也不来草地上玩耍了。

运用：场景

场景1：

家具商场要收取20元的配送费，直接收取会触发消费者对于损失的厌恶心理，可以换种做法，将20元的配送费增加到产品的价格中，如果不需要配送，还可以便宜20元。

场景2：

消费者买家具时，会担心坏了怎么办。可以换种做法，提供7天无理由退换，消费者购买回家后，如果不是因为商品质量有问题，来退货的人是寥寥无几的。

场景3：

消费者很喜欢你们的沙发，想要买，但是家里已经有了一个，丢掉太浪费了。你可以提出以旧换新的服务，旧沙发抵值800元，这比你直接在沙发上打800块钱的折扣，对消费者来说更有诱惑。

小结：优化策略

第一，用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方式。

第二，用获得的表述框架来替代损失的表述框架。

第三，条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。

图片发自App

薛兆丰的北大经济学课

经济学家关心的，是那些人们出于良好的愿望而产生的有害的经济政策，那些事与愿违的现象。如果你要问，经济学家和普通大众有什么区别的话，其中一个很重要的区别，就是经济学家不关心阴谋论，他只关心事与愿违的因果规律。

宁向东的清华管理学课

004讲:识别机会窗口｜借势破局

在管理学上，“势”叫做机会。中国人常讲“顺势而为”，就是指要有效地利用和把握“机会”。今天，我要和你分享三点内容。

1.我们为什么必须要借势？

能做大事的人和成功的企业都不会只靠自己的蛮力，而都善于借助外部的力量。

2.我们如何借势？

沃尔玛先进入了镇一级的市场，把黄金位置都占了，后面的人基本也就没有机会了，这个叫做“先动者优势”。

3.我们如何把握趋势？

如何把握趋势，关键在四个词：审视、准备、辨识和行动。

图片发自App

罗永浩的创业课

第4篇｜加入创业公司前，要认真考虑哪些方面？

一个创业公司去选择自己的消费人群的时候应该秉承什么样的原则？

答：1、不要选特别小众的这么一个项目，除非你的热情和兴趣全都在这儿。

2、选择消费人群的时候一定不要想着把一个特别庞大的人群当成是自己的初期选择。也就是说你要影响一个足够大的群体的时候，必须在这个足够大的群体里找到你能影响的，或者你的产品适合去影响的这个大群体里的小人群，搞定这个小人群以后，从它扩散至这个大人群。所有的产品和体验和服务，把一个大多数人群作为自己的起始的直接目标人群的时候，几乎是注定失败的。

如果一个创业点子很有创意，也很有可行性，最后却没有做出来，最大的因素是什么？

答：这是一个比较复杂的问题，它的原因有很多，但是也可以说的很简单。就是说你可以把这几个原因笼统地归纳成一个原因，就是能力问题。如果你这个点子很有创意，也很有可行性，最后没有做出来，简单地说一定就是能力问题。

如果要掰开揉碎分析的话，这个能力涉及到比如说：

1、可能一到两个主体的个人能力。或者个体和一个群体里的所有个体能力都没有问题，但它需要一个很好的合作性、协同性，需要团队精诚协作，但是由于某种原因导致集体的合作性差，这时候也会出问题。但是这个东西，你归根结底也可以解释为是一个团队的能力问题。

2、效率问题。比如说这个项目如果在6个月或12个月内执行出来就是一个很好的东西。但是你拖到了两年，好的时机错过了。所以起初它是有创意，有可行性的，最后因为晚了半年甚至一年最后变成执行出来也没有用。这个时候，我们也可以把它理解成是没有做出来。这个时候问题出在效率上，但这个效率最终也是一个能力。

3、综合素质。还有一个，这个项目可能需要大家非常拼地做12个月，结果做到6个月的时候很多人扛不下去崩溃了，没有坚持下去，导致了失败。但这个本质上也可以认为是一个综合素质和能力。

总之，从大的逻辑上它很清楚，就是说如果你有创意，有可执行性的点子，但最后没有做出来，基本就是一个能力问题。对一个创业公司的团队来讲，综合素质很重要，基本上也是这个东西。大企业里分工特别的细，每一个专门的方向上可能都有一些人才，然后需要的时候组合好就可以了。但是在创业公司人手没有那么充裕的情况下，需要每一个人都是多面手，综合素质要很强，然后团队的协同合作性也要很好，所以归根结底它是一个集体的能力问题。

图片发自App