挣5亿的女人

    1995年6月程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲的安排下选择进入巨人集团，当时的巨人集团是社会焦点，，史玉柱更是集团英雄，初涉社会，少女幕英雄，抱着这种心态，程晨在集团的业务员做起，在进入集团江苏公司报道的第一天，程晨拿着巨人集团的文件在公司楼下复印店复印资料，店老板看见她手里拿着的文件是巨人集团的，惊呼：你是“巨人”的啊？

 当时的程晨被这种荣誉感感染了，有一种自豪，有一种在外倍受尊敬的地位，她很喜欢这种感觉，很快从业务员转正，当时的工资是八百多，慢慢业务上去之后可以到几千块钱，做行政助理的时候，也是不菲的，一个月4-5千；当时她当业务员的干劲是抵挡不住的，别人花8小时跑业务，她从不会计算什么8小时，只知道业务，把个人的情感、生活全丢进去了，业务那叫一个快速上升，有一个商场客户，一年多不给公司结款，程晨接受后从不与客户谈结款问题，而是在下班后主动帮他接小孩，刚开始老板害怕她，害怕程晨拿他小孩威胁自己，一段时间后，老板感觉程晨是一个外向、开朗的女孩，每天都帮自己接小孩，也因为这些事情客户感动了，主动将货款结算。

  1996年3月，史玉柱到江苏检查销售业绩，这是程晨第一次近距离见史玉柱，史玉柱问：“你准备用多久来改变这个情况？”

程晨说： “一个星期。”

程晨的回答引起与会人员一阵哄笑，史玉柱也笑了。两个月后，小姑娘领导的南京公司业绩进入全国前十，三个月后成为全国第一，事实证明小姑娘说话是建立在自己的实力之上的。

1998年6月，史玉柱借到了50万元，带着一批人来到江苏，用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。为确保万无一失，史玉柱和程晨等核心团队每天都下到农村，和消费者面对面访谈，推销产品。一个月后，公司账面余额从50万元变成了75万元，史玉柱看到了希望。8月18日，程晨请缨带着25万元开拓南京市场，她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。一个月后，她用25万赚到了23万元，第二个月赚到了50万元，第三个月赚到了100万元，“整个集团一片沸腾，离开的人也回来了，我们就这样通过滚雪球的方式把脑白金做起来了。”江苏市场成功后，程晨又受命开拓上海市场。在上海市场开拓一年，程晨就创造了一个亿的销售额，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。

   本文由“林叶木桥”发布，2017年4月7号。